博鰲十余家知名地產商濟濟一堂，暢談當下博鰲樓市——房地產形式不斷變化，開發(fā)商如何順勢而為？面對即將到來的淡季，新形勢下的房地產商營銷之道如何推陳出新？深耕博鰲房地產多年，他們又有著怎么樣不為人知的“博鰲夢”？

　　今年一季度海南全省共銷售約25000套房，成交面積比去年同期增長110%，釋放了利好信息；而瓊海地區(qū)一季度也售出2500套，成交均價六千多元。

　　營銷篇——打破傳統(tǒng)單一模式 各出妙招只為賣房

　　博鰲郡原長灘雨林（詳情 戶型 相冊 論壇 團購）營銷總監(jiān)馬東說，面對媒體這種捕風捉影的報道，常常不攻自破，可以不用多加去理會，用市場、用數(shù)據(jù)來說話。馬東認為過去那種大開大合的房展會形式已經(jīng)不太適用于當下的市場營銷，隨著網(wǎng)絡媒體的崛起，各種信息都能在網(wǎng)上得到，房展會的效果在下降，2010年的杭州房展會，現(xiàn)場成交能有一千八九百套，到了去年，這個數(shù)據(jù)下降到160套，“房展會的模式顯得過時了。”

　　長灘雨林項目作為博鰲的“老大哥”，是當?shù)嘏涮纵^為完善、較為成熟的小區(qū)，隨著項目的日漸成熟，不會再去大力的做一些鋪張的推廣，而是轉向在目標客戶群體相對集中的地方，如江浙一帶、西北地區(qū)等，做一些實實在在的業(yè)主活動，維護我們的老客戶群體，以口碑效應，帶動成交。

　　長灘雨林營銷總監(jiān) 馬東 現(xiàn)場妙語連珠

　　2013年一季度，詳情 戶型 相冊 論壇 團購）4.5億的成交額成為博鰲樓市的一匹名副其實的黑馬，項目銷售經(jīng)理云大琳說，椰風海岸的熱賣可以說是“天時地利人和”——“天時”即北方的霧霾天氣，讓島外客戶離島時間延后；”地利“即椰風海岸位于博鰲的領口位置，每個從瓊海來博鰲的客戶都會經(jīng)過我們項目，起到了很好的殺客效果；“人和”就是明晰自己的客戶群體定位和項目定位，“我們是選擇快銷回流資金還是參照整個博鰲樓市的均價來慢慢走量，經(jīng)過我們對于市場的判斷，選擇了前者，加速了項目的去化量。”他表示，椰風海岸作為一個新項目，在價格調整上有一定的彈性，營銷策略更加的靈活，“與分銷商的合作和渠道的開拓，也取得了不錯的效果，較終帶動項目的整體熱銷。”

　　椰風海岸銷售經(jīng)理 云大琳 解析”黑馬“是怎樣煉成的

　　萬泉河溫泉小鎮(zhèn)（詳情 戶型 相冊 論壇 團購）銷售主管林明順也認為目標客戶的準確定位及渠道的開拓非常的重要，他說，萬泉河溫泉小鎮(zhèn)在北京等地成立了專門的拓客團隊，為渠道建設作了大量的工作，大批同事都派到了前線尋找目標客戶——北京、山東等地的大學里臨近退休的教師、教授及當?shù)氐母吒?，摸索出這一套屬于我們自己的銷售模式，也取得了非常好的效果。目前在萬泉河溫泉小鎮(zhèn)北大的老師多達100多戶，靠著口碑相傳的效應，老帶新為項目帶來了客觀的成交。

　　針對博鰲各項目差異化，如何做到標新立異，來自詳情 戶型 相冊 論壇 團購）策劃主管劉聰大說，目前亞洲灣非常重視市場差異化這個問題，著重輸出旅游度假理念，引進了高端演藝 水上樂園等一系列配套設施。就目前來說 ，可以算是博鰲配套的項目。

　　亞洲灣策劃主管 劉聰大 闡述項目著重輸出旅游度假理念

　　政策篇——樂城獲批觸及旅游地產本質 或打破同質化魔咒

　　剛得到國務院批復建設的博鰲樂城，將是承接博鰲亞洲論壇相關產業(yè)的延伸。這個項目也是目前全國先進由國務院審批的、以醫(yī)療旅游為主導的、致力于發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)的第三產業(yè)園區(qū)，投資將達到數(shù)百億甚至上千億元。怎么挖掘這個旅游產業(yè)鏈的商機與投資機會？大家紛紛建言。

　　詳情 戶型 相冊 論壇 團購）銷售經(jīng)理曲桂芬表示這是博鰲對外宣傳的機會，加之目前博鰲政府地域推廣所帶來的城市形象的提升確實帶動博鰲地產發(fā)展，但就目前來說，整個博鰲地區(qū)生活配套、道路交通等方面還比較薄弱，除了開發(fā)商大力修建，政府也需要共同出力。“目前寶蓮城正在和北京301醫(yī)院展開合作，不久之后，便能把301醫(yī)院優(yōu)質的醫(yī)療設備，建立自己的康體，服務業(yè)主。”

　　詳情 戶型 相冊 論壇 團購）銷售經(jīng)理汪媛媛聽了之后頻頻點頭，她說，聽到曲經(jīng)理的講話非常有感觸，借助樂城這個概念，或許可以打破博鰲產品同質化這個魔咒，做出自己的特色來，“每個項目都在行動，讓自己的產品的賣點更多元，在市場上更具競爭力。”

　　博鰲印象銷售經(jīng)理 汪媛媛 表示借助樂城打破產品同質化這個魔咒

　　博鰲長灘雨林營銷總監(jiān)馬東給出了自己的見解，他說，所謂旅游地產，“旅游”是表象，養(yǎng)老、養(yǎng)生才是本質，樂城先期在總體規(guī)劃的基礎上引進國際先進的醫(yī)療設備和技術，并逐步打造成世界先進的醫(yī)療旅游產業(yè)集聚區(qū)，

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