博鰲十余家知名地產(chǎn)商濟(jì)濟(jì)一堂，暢談當(dāng)下博鰲樓市——房地產(chǎn)形式不斷變化，開發(fā)商如何順勢(shì)而為？面對(duì)即將到來的淡季，新形勢(shì)下的房地產(chǎn)商營(yíng)銷之道如何推陳出新？深耕博鰲房地產(chǎn)多年，他們又有著怎么樣不為人知的“博鰲夢(mèng)”？

　　今年一季度海南全省共銷售約25000套房，成交面積比去年同期增長(zhǎng)110%，釋放了利好信息；而瓊海地區(qū)一季度也售出2500套，成交均價(jià)六千多元。

　　營(yíng)銷篇——打破傳統(tǒng)單一模式 各出妙招只為賣房

　　博鰲郡原長(zhǎng)灘雨林（詳情 戶型 相冊(cè) 論壇 團(tuán)購(gòu)）營(yíng)銷總監(jiān)馬東說，面對(duì)媒體這種捕風(fēng)捉影的報(bào)道，常常不攻自破，可以不用多加去理會(huì)，用市場(chǎng)、用數(shù)據(jù)來說話。馬東認(rèn)為過去那種大開大合的房展會(huì)形式已經(jīng)不太適用于當(dāng)下的市場(chǎng)營(yíng)銷，隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的崛起，各種信息都能在網(wǎng)上得到，房展會(huì)的效果在下降，2010年的杭州房展會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)成交能有一千八九百套，到了去年，這個(gè)數(shù)據(jù)下降到160套，“房展會(huì)的模式顯得過時(shí)了。”

　　長(zhǎng)灘雨林項(xiàng)目作為博鰲的“老大哥”，是當(dāng)?shù)嘏涮纵^為完善、較為成熟的小區(qū)，隨著項(xiàng)目的日漸成熟，不會(huì)再去大力的做一些鋪張的推廣，而是轉(zhuǎn)向在目標(biāo)客戶群體相對(duì)集中的地方，如江浙一帶、西北地區(qū)等，做一些實(shí)實(shí)在在的業(yè)主活動(dòng)，維護(hù)我們的老客戶群體，以口碑效應(yīng)，帶動(dòng)成交。

　　長(zhǎng)灘雨林營(yíng)銷總監(jiān) 馬東 現(xiàn)場(chǎng)妙語連珠

　　2013年一季度，詳情 戶型 相冊(cè) 論壇 團(tuán)購(gòu)）4.5億的成交額成為博鰲樓市的一匹名副其實(shí)的黑馬，項(xiàng)目銷售經(jīng)理云大琳說，椰風(fēng)海岸的熱賣可以說是“天時(shí)地利人和”——“天時(shí)”即北方的霧霾天氣，讓?shí)u外客戶離島時(shí)間延后；”地利“即椰風(fēng)海岸位于博鰲的領(lǐng)口位置，每個(gè)從瓊海來博鰲的客戶都會(huì)經(jīng)過我們項(xiàng)目，起到了很好的殺客效果；“人和”就是明晰自己的客戶群體定位和項(xiàng)目定位，“我們是選擇快銷回流資金還是參照整個(gè)博鰲樓市的均價(jià)來慢慢走量，經(jīng)過我們對(duì)于市場(chǎng)的判斷，選擇了前者，加速了項(xiàng)目的去化量。”他表示，椰風(fēng)海岸作為一個(gè)新項(xiàng)目，在價(jià)格調(diào)整上有一定的彈性，營(yíng)銷策略更加的靈活，“與分銷商的合作和渠道的開拓，也取得了不錯(cuò)的效果，較終帶動(dòng)項(xiàng)目的整體熱銷。”

　　椰風(fēng)海岸銷售經(jīng)理 云大琳 解析”黑馬“是怎樣煉成的

　　萬泉河溫泉小鎮(zhèn)（詳情 戶型 相冊(cè) 論壇 團(tuán)購(gòu)）銷售主管林明順也認(rèn)為目標(biāo)客戶的準(zhǔn)確定位及渠道的開拓非常的重要，他說，萬泉河溫泉小鎮(zhèn)在北京等地成立了專門的拓客團(tuán)隊(duì)，為渠道建設(shè)作了大量的工作，大批同事都派到了前線尋找目標(biāo)客戶——北京、山東等地的大學(xué)里臨近退休的教師、教授及當(dāng)?shù)氐母吒?，摸索出這一套屬于我們自己的銷售模式，也取得了非常好的效果。目前在萬泉河溫泉小鎮(zhèn)北大的老師多達(dá)100多戶，靠著口碑相傳的效應(yīng)，老帶新為項(xiàng)目帶來了客觀的成交。

　　針對(duì)博鰲各項(xiàng)目差異化，如何做到標(biāo)新立異，來自詳情 戶型 相冊(cè) 論壇 團(tuán)購(gòu)）策劃主管劉聰大說，目前亞洲灣非常重視市場(chǎng)差異化這個(gè)問題，著重輸出旅游度假理念，引進(jìn)了高端演藝 水上樂園等一系列配套設(shè)施。就目前來說 ，可以算是博鰲配套的項(xiàng)目。

　　亞洲灣策劃主管 劉聰大 闡述項(xiàng)目著重輸出旅游度假理念

　　政策篇——樂城獲批觸及旅游地產(chǎn)本質(zhì) 或打破同質(zhì)化魔咒

　　剛得到國(guó)務(wù)院批復(fù)建設(shè)的博鰲樂城，將是承接博鰲亞洲論壇相關(guān)產(chǎn)業(yè)的延伸。這個(gè)項(xiàng)目也是目前全國(guó)先進(jìn)由國(guó)務(wù)院審批的、以醫(yī)療旅游為主導(dǎo)的、致力于發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的第三產(chǎn)業(yè)園區(qū)，投資將達(dá)到數(shù)百億甚至上千億元。怎么挖掘這個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)鏈的商機(jī)與投資機(jī)會(huì)？大家紛紛建言。

　　詳情 戶型 相冊(cè) 論壇 團(tuán)購(gòu)）銷售經(jīng)理曲桂芬表示這是博鰲對(duì)外宣傳的機(jī)會(huì)，加之目前博鰲政府地域推廣所帶來的城市形象的提升確實(shí)帶動(dòng)博鰲地產(chǎn)發(fā)展，但就目前來說，整個(gè)博鰲地區(qū)生活配套、道路交通等方面還比較薄弱，除了開發(fā)商大力修建，政府也需要共同出力。“目前寶蓮城正在和北京301醫(yī)院展開合作，不久之后，便能把301醫(yī)院優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療設(shè)備，建立自己的康體，服務(wù)業(yè)主。”

　　詳情 戶型 相冊(cè) 論壇 團(tuán)購(gòu)）銷售經(jīng)理汪媛媛聽了之后頻頻點(diǎn)頭，她說，聽到曲經(jīng)理的講話非常有感觸，借助樂城這個(gè)概念，或許可以打破博鰲產(chǎn)品同質(zhì)化這個(gè)魔咒，做出自己的特色來，“每個(gè)項(xiàng)目都在行動(dòng)，讓自己的產(chǎn)品的賣點(diǎn)更多元，在市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　博鰲印象銷售經(jīng)理 汪媛媛 表示借助樂城打破產(chǎn)品同質(zhì)化這個(gè)魔咒

　　博鰲長(zhǎng)灘雨林營(yíng)銷總監(jiān)馬東給出了自己的見解，他說，所謂旅游地產(chǎn)，“旅游”是表象，養(yǎng)老、養(yǎng)生才是本質(zhì)，樂城先期在總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備和技術(shù)，并逐步打造成世界先進(jìn)的醫(yī)療旅游產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，

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