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武漢頭現(xiàn)降價樓盤 開發(fā)商承諾五年增值到百萬回購

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天  來源:瓊海房產(chǎn)信息網(wǎng)  閱讀 524 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

 就在各樓盤靜候漢版“新國五條”細(xì)則時,武漢頭現(xiàn)降價樓盤:不僅房價比去年底低了幾千元,還承諾5年后可以增值到上百萬元回購。近幾年來,多個樓盤推出的“降價回購”或“降價補(bǔ)差”,到底是開發(fā)商大發(fā)善心還是促銷噱頭?記者近日進(jìn)行了探訪。

  單價低了幾千元

  5年后還能升值回購

  前日,記者以購房者身份來到打出“5年后增值回購”口號的樓盤。該樓盤位于硚口沿河大道旁,江漢二橋附近,6棟高達(dá)44層樓的建筑,沿漢江北岸一字排開,屬于一線江景房。

  售樓人員向記者介紹,該樓盤近期主推 ,售價12998元/平方米。住滿五年可以回購,5個戶型升值回購價格都不一樣,比如95平米、97平米的戶型總價接近130萬元。業(yè)主住滿5年后,可以考慮再賣給開發(fā)商,價格是購房價加上升值的50萬元,就等于5年后業(yè)主總共拿到180萬元。而面積的237平米的戶型,其可以升值200萬元回購。

  這種升值回購怎么實(shí)現(xiàn)?售樓員解釋,購房者在簽購房合同時,再簽一個升值回購合同。業(yè)主在5年內(nèi)還清銀行貸款,戶主不變,房屋主體結(jié)構(gòu)不變,才能享受這個增值回購合同規(guī)定的內(nèi)容。不過,這個升值回購的價格含有精裝修費(fèi)用,不含業(yè)主購房時的稅費(fèi),稅費(fèi)由業(yè)主自己承擔(dān)。

  記者了解到,該樓盤目前的在售價格,比去年底低了不少。該樓盤之前發(fā)布的信息顯示,去年11月份,該樓盤售價是17000元/平方米,均價接近20000元,是硚口單價較高的樓盤。而售樓人員告訴記者,目前的售價是12998元/平方米,還有9.4折的優(yōu)惠,一套位于10樓的95平米戶型,折后單價在13000元/平方米,比去年的價格低了4000元。對此,銷售人員否認(rèn)了降價。他說,去年所推的戶型跟現(xiàn)在的戶型裝修標(biāo)準(zhǔn)不同,去年的裝修標(biāo)準(zhǔn)高很多,所以價格也不一樣;而且現(xiàn)在也有近20000元/平方米的戶型。

  降價補(bǔ)差、增值回購不過是開發(fā)商的促銷手段

  其實(shí),開發(fā)商宣稱加價回購商品房,在武漢并非頭次。2011年8月,位于武昌中北路上的高價樓盤“海山金谷”宣布:購房者從交房之日起三年后,對房子有任何不滿意都可以無條件退房,開發(fā)商除退還業(yè)主的全額購房款外,還將按房款的10%每年支付資金占用費(fèi)。該房企負(fù)責(zé)人解釋,購房者在交房滿三年后如欲退房,可提出申請,開發(fā)商在收到退房申請及辦理完產(chǎn)權(quán)過戶后15個工作日內(nèi)一次性返還全部房款,并按收到房款的10%每年支付資金占用費(fèi)。

  部分開發(fā)商大手筆的回購促銷,不由得讓很多人回憶起幾年前流行的促銷手段——降價補(bǔ)差。

  2009年初,房價處于下降通道的時候,一些樓盤為招攬顧客喊出了“降價補(bǔ)差價”、“降價無條件回購”等口號,承諾在一定時期內(nèi)如果房價下跌,會部分或全額補(bǔ)償差價。一時間,這一風(fēng)潮在全國蔓延。

  在武昌街道口上班的曹先生,購的樓盤當(dāng)年就打出過“降價補(bǔ)差”的口號,宣布售出半年內(nèi),如果后期價格低于開盤公示價格,開發(fā)商將無條件補(bǔ)償差價。這下曹先生完全放心了,看好戶型后就簽了合同。如今,房子已經(jīng)入住了,如今房價不斷上漲,他笑稱:“市場沒有給開發(fā)商補(bǔ)差價的機(jī)會。”

  據(jù)統(tǒng)計,2009年至2010年,上海、深圳、南京、蘇州、杭州、武漢、長沙、長春等10余個大中城市的20余家樓盤,已將“降價補(bǔ)差價”或“原價回購”承諾與低價銷售綁定。

  而兩三年后,上述樓盤的“增值回購”承諾,雖然跟“降價

  補(bǔ)差”背景不同,也同樣是一種促銷手段,即在調(diào)控背景下,開發(fā)商給購房者吃下“定心丸”,吸引購房者加快出手。

  開發(fā)商如何促銷

  購房自住者并不太在意

  準(zhǔn)備在硚口購房的賈先生也關(guān)注到了上述

  樓盤的“增值回購”。他笑稱,購房還是較看重目前的價格是否能承受、配套和品質(zhì)如何,至于5年后是否升值回購,購房自住的人誰會考慮這個?

  武漢一房地產(chǎn)企業(yè)營銷人士表示,前兩年的“降價補(bǔ)差”,主要是市場處于向下通道,開發(fā)商不降價沒人購,但又不敢直接降價,大幅降價或許會導(dǎo)致老業(yè)主鬧事,也會帶來損失。開發(fā)商左右為難之下,只有走上“降價補(bǔ)差”之路。

  而目前來看,因“新國五條”細(xì)則沒出來,不少改善型客戶擔(dān)憂二套房貸頭付和利率門檻提高,在選房方面有些猶豫;尤其是一些價格很高的樓盤,本來目標(biāo)客戶就是少數(shù)人,用“增值回購”作為促銷手段,是造成房價只漲不跌的預(yù)期,并以豪宅項(xiàng)目的保值性來打動高端購家。雖然方法不一樣,但都是為了盡快賣房。

  非常時期非常方法

  購房須考慮開發(fā)商回購能力

  記者了解到,目前武漢市場多個樓盤都在3月份積極推盤,以剛需為主要客戶的樓盤,基本保持了與去年底較為一致的價格,個別樓盤因購房者趕新政末班車而銷量破高。但針對日后房價走勢,多數(shù)房企都不愿意多談,只表示加快銷售進(jìn)度。

  中國指數(shù)研究院(華中)市場研究總監(jiān)李國政說,目前剛需盤銷售仍很穩(wěn)定,但有些高價樓盤雖然地段不錯,但由于前期定價較高,總體銷售不是很好,開發(fā)商的壓力不小,采取一些非常規(guī)的促銷可以理解。

  尤其是去年武漢樓市創(chuàng)紀(jì)錄銷售數(shù)字,但總體是剛需特征明顯,年度樓市銷售榜單前十名單價都低于8500元;從市場份額看,購房人更加理性,注重產(chǎn)品性價比,保利[簡介較新動態(tài)][簡介較新動態(tài)]、萬科[簡介較新動態(tài)][簡介較新動態(tài)]、福星惠譽(yù)等品牌企業(yè)份額越來越高,一些中小開發(fā)商如果不在產(chǎn)品上下功夫,定價方面又過激進(jìn),就容易遭遇銷售困境。

  不過,他也提醒,5年回購也存在一些技術(shù)問題,如涉及交易稅費(fèi)怎么辦,特別是二手房個稅;另外,純粹的升值承諾可能吸引不了剛需顧客,因?yàn)樗麄兪且〉?,賺了也不能賣。而多套房客戶,頭先面臨限購門檻,而且在二手房個稅、房產(chǎn)稅開征的壓力下,意愿也不可能太高。

  也有專家認(rèn)為,兌現(xiàn)“增值回購”承諾的前提是,房地產(chǎn)公司屆時還在正常運(yùn)轉(zhuǎn)。因此,購房時還應(yīng)考慮開發(fā)商實(shí)力、品牌等因素,盡量選品牌信譽(yù)度較高的開發(fā)商開發(fā)的樓盤。

 

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