進(jìn)入大商場(chǎng)品牌就能借助商場(chǎng)的人氣來(lái)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，但是如何進(jìn)駐商場(chǎng)，品牌進(jìn)駐商場(chǎng)一般需要哪些手續(xù)。

    商場(chǎng)也有各自的定位。品牌選擇商場(chǎng)，商場(chǎng)也在選擇發(fā)展方向與其相符的品牌，這是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程。現(xiàn)在市場(chǎng)上商場(chǎng)種類(lèi)繁多，并不是只要進(jìn)了商場(chǎng)就對(duì)品牌有利。像有些高端消費(fèi)層次的國(guó)際品牌一般只會(huì)選擇進(jìn)一線商場(chǎng)，因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，如果進(jìn)了二線商場(chǎng)，反而會(huì)帶來(lái)消極影響。他認(rèn)為要進(jìn)商店頭先要進(jìn)行品牌定位，找好定位后還要分析商場(chǎng)的樓層結(jié)構(gòu)，像專(zhuān)柜設(shè)在什么區(qū)域，開(kāi)在什么位置，與什么品牌毗鄰才能體現(xiàn)自己品牌價(jià)值都是要考慮的內(nèi)容。SJSJ的價(jià)位在200—800元不等，產(chǎn)品屬于中檔消費(fèi)，而開(kāi)太百貨的定位也正好是中檔消費(fèi)，所以對(duì)SJSJ來(lái)說(shuō)，它的定位與開(kāi)太百貨定位是相符的。

    找好定位后是否意味著品牌就能順利進(jìn)入商場(chǎng)，進(jìn)商場(chǎng)是否也要選擇時(shí)機(jī)呢？一般的商場(chǎng)都會(huì)實(shí)行淘汰制，將銷(xiāo)售情況差的柜臺(tái)撤出商場(chǎng)，這一點(diǎn)同行都很清楚。但是，有許多廠家往往不重視商場(chǎng)每年的調(diào)整期。錯(cuò)過(guò)調(diào)整期，即便再好的產(chǎn)品也進(jìn)不了商場(chǎng)。以開(kāi)太百貨為例，每年7—8月以及2—3月是開(kāi)太百貨固定的兩次調(diào)整期。一般每年一次的合同會(huì)在8月31日前重新簽訂。這時(shí)候，商場(chǎng)會(huì)將一些銷(xiāo)售情況不理想的品牌，特別是三個(gè)月連續(xù)未完成指標(biāo)的專(zhuān)柜淘汰出去，與此同時(shí)引進(jìn)一些新品牌。也就在此時(shí)，商場(chǎng)才會(huì)考慮那些待進(jìn)的品牌是不是適合調(diào)整區(qū)域。所以，有意圖進(jìn)商場(chǎng)的品牌一定要把握住這個(gè)調(diào)整期，適時(shí)地將品牌資料交給商場(chǎng)。

    現(xiàn)在市場(chǎng)上服裝品牌越來(lái)越多，特別是女裝，有些品牌的風(fēng)格如出一轍，這使得同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)商場(chǎng)造成一定程度的阻礙，對(duì)于一些本地品牌進(jìn)不了當(dāng)?shù)氐纳虉?chǎng)。因?yàn)榘儇浬痰瓴粫?huì)過(guò)多選擇具有類(lèi)似風(fēng)格的品牌商品，一定只選代表性的品牌。商場(chǎng)還沒(méi)有的風(fēng)格是較受他們歡迎?，F(xiàn)在商場(chǎng)服裝的細(xì)分越來(lái)越明顯，如果兩個(gè)品牌風(fēng)格完全一致，很難想象商場(chǎng)會(huì)同時(shí)引進(jìn)這兩個(gè)品牌的產(chǎn)品。打個(gè)比方，雪歌進(jìn)了某一商場(chǎng)，那么與雪歌風(fēng)格相似，年齡層定位相同，且價(jià)位、面料、款式都雷同的其他女裝品牌要進(jìn)這個(gè)商場(chǎng)難度會(huì)變大。溫州女裝與杭州、深圳女裝相比風(fēng)格還不夠多樣化，這必將影響到其品牌進(jìn)入當(dāng)?shù)氐纳虉?chǎng)。對(duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，品牌就是資源和財(cái)富，這也是為什么那些個(gè)性鮮明，擁有號(hào)召力的品牌總是價(jià)格不菲。女裝品牌個(gè)性化是經(jīng)營(yíng)者努力的方向。當(dāng)然還有另一些因素比如地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)影響到當(dāng)?shù)仄放七M(jìn)商場(chǎng)。溫州人喜歡到專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)購(gòu)本地產(chǎn)品的特點(diǎn)決定了本地企業(yè)開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店多，進(jìn)商場(chǎng)少。另外，商場(chǎng)對(duì)在當(dāng)?shù)赜休^大形象店的品牌也不是很歡迎。

    現(xiàn)在很多人認(rèn)為產(chǎn)品進(jìn)商場(chǎng)需要通過(guò)層層關(guān)卡，特別是人情關(guān)，很多人認(rèn)為進(jìn)商場(chǎng)公關(guān)比品牌更重要。然而服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)較終還是要靠品牌來(lái)取勝的。的確，進(jìn)商場(chǎng)如果有熟人會(huì)讓事情變得容易得多，可是進(jìn)去后業(yè)績(jī)做得不好，同樣會(huì)面臨著被淘汰的危險(xiǎn)。品牌本身質(zhì)量過(guò)硬，深受消費(fèi)者喜愛(ài)是較重要的。用實(shí)力說(shuō)話，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)高，商場(chǎng)不歡迎也難。如果有你能做成中國(guó)的阿瑪尼，做成中國(guó)的杰西亞，哪個(gè)商場(chǎng)不會(huì)要你？我覺(jué)得大家不要過(guò)多地在意進(jìn)商場(chǎng)托人情什么的，而把更多的精力放在自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置、品牌維護(hù)等方面，做好這些才是較根本，這些也是一個(gè)大商場(chǎng)較看中的。

    要讓商場(chǎng)更快更容易地接受某一品牌要注意服裝銷(xiāo)售區(qū)域性的特點(diǎn)。同樣商場(chǎng)對(duì)某一品牌在某一區(qū)域銷(xiāo)售情況怎樣也看得很重。

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