昨日，記者在二郎朵力尚美國際小區(qū)大門口看到，一家二手房中介門店在門口顯眼處售賣起了童裝，而里面的二手房中介業(yè)務(wù)也照常營業(yè)，不過關(guān)心童裝的顧客要比關(guān)心房子的顧客多，而店員也似乎更加熱衷于向記者推銷童裝。

　　其實(shí)與那些已經(jīng)關(guān)門歇業(yè)的房地產(chǎn)中介相比，朵力尚美國際的這家二手房中介無疑是幸運(yùn)的，因?yàn)檎麄€(gè)小區(qū)周圍就只有這樣一家二手房中介，能在今年下半年席卷全國的二手房中介“關(guān)店潮”中得以生存下來，就實(shí)屬不易了。而在南坪駿逸藍(lán)山小區(qū)附近，9家二手中介門店，就關(guān)閉了6家，剩下3家還在苦苦硬撐。

　　有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年10月份重慶二手房的掛牌量與4、5月份高峰期相比，萎縮了將近三分之二，其實(shí)較恐怖的倒不是掛牌量的萎縮，而是現(xiàn)在二手房成交冷清的窘境。一手房市場(chǎng)不景氣，連帶波及二手房的市場(chǎng)，停發(fā)第三套房貸、限購令出臺(tái)、央行加息、提高公積金貸款利率……按揭不好辦，賣家希望能一次性付款，購家也只能“望房興嘆”。加盟二手房中介門店的樊先生也透露，店里二手房成交連續(xù)2個(gè)月“打白板”，現(xiàn)在主要靠房屋租賃業(yè)務(wù)在支撐。

　　小的中介門店日子難過，大的中介公司日子也同樣好不到哪里去。目前，中原在重慶已經(jīng)關(guān)閉了6家店，如果市場(chǎng)持續(xù)冷淡，可能會(huì)考慮關(guān)閉更多的門店。與此同時(shí)，美聯(lián)、鋼運(yùn)等實(shí)力中介機(jī)構(gòu)也爆出縮減門店傳聞，并醞釀轉(zhuǎn)變經(jīng)營方向和策略，尋找自己的生存之道。

　　中介故事  

　　一個(gè)中介機(jī)構(gòu)置業(yè)顧問的講述——

　　焦灼糾結(jié)Hold不住

　　我這不給力的2011年

　　中介機(jī)構(gòu)的生存舉步維艱，曾經(jīng)被認(rèn)為是高薪的中介置業(yè)顧問的生存狀態(tài)又是怎樣呢？

　　近日，在“重慶中介真實(shí)生存狀況大調(diào)查”中，近半數(shù)從業(yè)者月收入跌入1000~2000元的窘境，近七成置業(yè)顧問每月只能開1~2單業(yè)務(wù)，52%的從業(yè)者在糾結(jié)到底該不該換工作……市場(chǎng)冷、報(bào)酬低，同事一個(gè)個(gè)跳槽，猶豫著自己該不該換工作，盼望春天，但又不知道春天何時(shí)到來……這就是目前眾多二手房中介置業(yè)顧問的真實(shí)寫照。

　　小李在轉(zhuǎn)行做二手房置業(yè)顧問之前是一家企業(yè)的銷售內(nèi)勤，月薪能拿到3000元左右。眼看著一起畢業(yè)從事二手房中介的好朋友購房又購車，小李決定轉(zhuǎn)行，來是沖著房地產(chǎn)中介收入高才來的。但令她萬萬沒想到的是，自己一轉(zhuǎn)行就遭遇了這地產(chǎn)寒冬，上半年還算是過得去，較高的時(shí)候提成拿過5000多，下半年就悲催了，基本上只有底薪保底。

　　看著同事一個(gè)個(gè)辭職轉(zhuǎn)行，小李思索再三決定留下來。畢竟自己才剛剛轉(zhuǎn)行，經(jīng)驗(yàn)不豐富，人脈資源也有限，房地產(chǎn)行業(yè)既然有冬天，也肯定還會(huì)有春天的。因此小李決定留守，等待春天的到來，但是春天什么時(shí)候才會(huì)來，小李心里也沒底。

　　初出茅廬的小李焦慮糾結(jié)著自己的“錢途”，而從事二手房中介行業(yè)五年的何姐也同樣覺得日子難熬，她不知道自己的“前途”在哪里。

　　何姐其實(shí)很幸運(yùn)，趕上了中介行業(yè)較好的日子，不但房子有了，還購了輛經(jīng)濟(jì)型小車，較重要的是在這個(gè)行業(yè)何姐找到了她的存在感和成就感。雖然現(xiàn)在每個(gè)月還能開個(gè)1~2單，收入趕不上前幾年，但生活還是不成問題。可何姐心里也發(fā)慌，她不知道這個(gè)冬天還會(huì)持續(xù)多久，如果真的不做置業(yè)顧問了，自己還能去做什么。

　　“或許，等到這個(gè)行業(yè)真的不行了，就去開個(gè)小店，自己給自己做老板?！焙谓愦蛉さ馈?/p>

　　生存之道  

　　找資金、拓渠道、轉(zhuǎn)策略 中介機(jī)構(gòu)忙著找“活路”

　　巨大的生存壓力之下，如何生存下來，成為目前橫亙?cè)谥T多二手房中介機(jī)構(gòu)面前較為艱巨的問題。

　　“活路”在哪里？找資金、拓渠道、轉(zhuǎn)策略，紛紛各顯神通，力求在這場(chǎng)無聲生死大戰(zhàn)中活下來。

　　誠祥房產(chǎn)董事長榮毅透露，年初就覺察市場(chǎng)不妙，因此在上半年就關(guān)閉了部分業(yè)績不理想的門店，針對(duì)目前二手房貸款難的問題，聯(lián)合小額貸款公司，為客戶提供擔(dān)保和貸款，爭(zhēng)取打破二手房貸款這一瓶頸，促成成交。公司還逐步涉足一手房分銷業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取在這樣的市場(chǎng)中能夠生存下來。

　　“能夠活下來就是較后的勝利者，未來還是光明的，我估計(jì)能夠活到2013年的就是勝利者?！敝貞c中房網(wǎng)絡(luò)有限公司總經(jīng)理周明笑稱。除了傳統(tǒng)的二手房購賣業(yè)務(wù)之外，中房網(wǎng)絡(luò)還撿起了“芝麻”，加強(qiáng)了房屋租賃中介業(yè)務(wù)。雖然中房網(wǎng)絡(luò)還是希望能夠?qū)Ｗ⒂诙址恐薪闃I(yè)務(wù)，但目前的問題是生存。周總透露，不排除未來會(huì)考慮做一二手房聯(lián)動(dòng)銷售，但是現(xiàn)目前一手房市場(chǎng)也不理想，即便是做一二手房聯(lián)動(dòng)，業(yè)績也未必理想。

　　“除了一二手房聯(lián)動(dòng)，我們還拓展了海外投資移民購房、異地置業(yè)代理、金融理財(cái)?shù)刃碌漠a(chǎn)品?！敝性禺a(chǎn)副總經(jīng)理何偉堅(jiān)透露，中原廣州公司通過開展一手房分銷業(yè)務(wù)，創(chuàng)下了10月份的銷售新高，總的說來還是不錯(cuò)。

　　記者致電中先地產(chǎn)總經(jīng)理李建明，李建明正在外地考察項(xiàng)目，或許李總也正在為企業(yè)的生存尋找出路。

　　相關(guān)鏈接  

　　北京：

　　二手房門店今年關(guān)店約1000家

　　鏈家地產(chǎn)近日發(fā)布數(shù)據(jù)稱，10月北京再關(guān)閉門店177家，其中73%為中小經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。據(jù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，北京二手門店已經(jīng)連續(xù)7個(gè)月關(guān)店百家以上。今年來北京二手房中介已關(guān)閉門店約1000家，為三年來較多。

　　深圳：

　　二手房門店較年初減少了3000家

　　目前，深圳地產(chǎn)中介門店正常營業(yè)的只有約5000家，較年初減少了3000家。而業(yè)內(nèi)人士稱，目前市場(chǎng)至多能養(yǎng)活2000家中介門店，新一輪關(guān)門潮或?qū)砼R。

　　廈門：

　　購二手房，中介港澳游

　　來自廈門晚報(bào)的消息，廈門大概有2000家中介門店，已關(guān)閉了大概200家門店，還剩1800家左右。在樓市成交低迷的狀態(tài)下，廈門中介開始推出各種各樣的另類促銷，購二手房港澳游，便是其中之一。

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