員工流動率上升

　　樓市成交量一路下滑，房企在資金壓力之下，一般情況要么裁員，要么降薪。一家開發(fā)商也表示，在市場行情不好之時，企業(yè)一般都會做出相應(yīng)的薪資調(diào)整。“市場不好，企業(yè)人員就會流動，也會進(jìn)行薪資調(diào)整”，深圳眾廈地產(chǎn)總經(jīng)理助理林曉華說，“要么減少高管，要么基層員工沒有獎金?！绷謺匀A稱，一般情況下，如果房價或銷售額下降15%~20%，員工相應(yīng)的薪酬收入將下降30%~40%左右。

　　某數(shù)據(jù)顯示，1~11月，全國商品房和住宅銷售均價分別為5474元/平方米和5096元/平方米，較1~10月銷售均價分別下降0.5%和0.7%，比去年同期分別上漲6.8%和5.8%，增速繼續(xù)放緩。

　　盡管下半年樓市成交量逐月下降，但目前各大房企的銷售金額與去年相比仍然呈現(xiàn)上升趨勢，“今年地產(chǎn)企業(yè)高管的總體收入是小幅增長的?！标愊颊J(rèn)為。

　　由于明年將繼續(xù)房地產(chǎn)調(diào)控，業(yè)界均認(rèn)為明年上半年房企將面臨市場“難關(guān)”。林曉華認(rèn)為，明年上半年房企員工流動率會比較大，即便是抵抗市場風(fēng)險能力強(qiáng)的企業(yè)員工流動率也會在20%左右，較差的房企員工流動率可能高達(dá)50%。

　　收入

　　新房銷售量持續(xù)下調(diào)房企員工收入呈現(xiàn)分化

　　12月13日，某網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，包括上海在內(nèi)的全國八個城市的開發(fā)商銷售員工和經(jīng)紀(jì)人中的至少六成認(rèn)為今年的收入會下調(diào)。

　　但來自上海市統(tǒng)計局12月初公布的一份網(wǎng)絡(luò)調(diào)查卻顯示，六成以上的房地產(chǎn)從業(yè)者預(yù)期今年的收入仍會增長。而深圳尤里克獵頭顧問公司也向記者表示，在今年這個樓市冬天，開發(fā)商高管們的平均薪酬依然可能有小幅度的增長。

　　房地產(chǎn)從業(yè)人員的 “荷包”究竟是增大還是縮水？為什么針對同一行業(yè)員工薪金的調(diào)查，得出的結(jié)果卻大相徑庭？

　　一線銷售人員收入普降

　　某網(wǎng)站制作上述白皮書的相關(guān)人士介紹，統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源于其市場拓展部門對房地產(chǎn)一線銷售人員的調(diào)研，其中上海地區(qū)的樣本數(shù)并不僅僅包括銷售人員的收入，也包括各級管理人員的薪資。

　　據(jù)統(tǒng)計，一線銷售人員收入受樓市調(diào)控影響嚴(yán)重。在受訪者中54%的售樓員收入出現(xiàn)下滑。其中15.19%的銷售員收入下降10%~20%，收入下降30%~40%的則多達(dá)39.4%。

　　這一數(shù)據(jù)和新浪樂居此前的一組調(diào)查，幾乎如出一轍，據(jù)調(diào)查，收入下降40%以上的銷售人員，占到受調(diào)查者總數(shù)的21%。同策咨詢顧問有限公司研究總監(jiān)張宏偉認(rèn)為，開發(fā)商的主要雇員構(gòu)成中，大部分應(yīng)該都是與銷售有關(guān)的崗位。

　　本報記者翻閱了世茂房地產(chǎn)、寶龍地產(chǎn)、盛高置地、蘇寧環(huán)球等公司上半年年報，并將它們與去年同期進(jìn)行比較發(fā)現(xiàn)，盛高置地的薪酬總額較去年同期減少，寶龍地產(chǎn)的上半年人均薪酬較去年同期有所下調(diào)。蘇寧環(huán)球上半年新增加的應(yīng)付薪酬，少于減少的，也就是說總的薪酬在減少。先進(jìn)人均薪酬較去年同期有所增加的世茂房地產(chǎn)，則在雇員數(shù)量上有一定數(shù)量的減少。這似乎說明行業(yè)從業(yè)者整體薪酬出現(xiàn)了下降。

　　但是上海市統(tǒng)計局的一組調(diào)查，卻似乎又說明整個行業(yè)多數(shù)人的收入仍然在增長。根據(jù)該機(jī)構(gòu)和國家統(tǒng)計局上海調(diào)查總隊在“中國上海”門戶網(wǎng)站所進(jìn)行的網(wǎng)上調(diào)查，61.9%的房地產(chǎn)(開發(fā)、管理)業(yè)受訪者表示工薪收入有所增長。

　　對此，寶龍地產(chǎn)的一位媒體負(fù)責(zé)人認(rèn)為，看似反差較大的數(shù)據(jù)其實并不矛盾，一線銷售人員由于房子不好賣，收入下降較多，而管理人員降薪的并不多。他進(jìn)一步解釋，房企人均收入下滑是因為人員構(gòu)成發(fā)生了變化，收入較低的一線工作人員可能在公司中的比例出現(xiàn)了上升，這直接導(dǎo)致了人均收入的下滑。

　　這一觀點也得到了尤里克獵頭機(jī)構(gòu)統(tǒng)計的證實，今年地產(chǎn)企業(yè)高管的總體收入是小幅增長的，設(shè)計類、財務(wù)類、項目總經(jīng)理職位人才的薪資平穩(wěn)，有小幅上升，僅營銷高管薪資的獎金部分會受到一定的影響。

　　員工收入呈現(xiàn)分化

　　略鈞管理咨詢有限公司合伙人吳小燕說，在2010年和2011年年初，由于房企銷售收入的增長，從業(yè)者收入普遍增長。房企從業(yè)者的收入通常是由底薪加獎金兩塊構(gòu)成，雖然今年的市場調(diào)控，讓一些公司的獎金支出有所減少，但從業(yè)者的底薪卻是較去年有所增加的。

　　上海中原顧問有限公司研究總監(jiān)宋會雍表示，由于市場整體低迷，房企銷售提成的獎金支付比例實際上較往年有所增加。這也讓銷售能力比較強(qiáng)的工作人員，有機(jī)會在市場不佳的大背景下，獲取更高的銷售收入。

　　某網(wǎng)站的統(tǒng)計也顯示，在上海仍然有將近15%的銷售員收入增長超過10%，其中有6.33%的銷售員收入較去年增長了30%~40%。而新浪樂居的統(tǒng)計則顯示，收入上升10%以上的銷售員達(dá)到24%，其中有12%的銷售員收入增長了30%~40%。房企員工的收入正在呈現(xiàn)分化，其中銷售能力較強(qiáng)的員工往往收入增長較快，銷售能力較差的員工收入出現(xiàn)下滑甚至遭遇出局。

　　某網(wǎng)站對上海以外的其他七個城市統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，除北京售樓員認(rèn)為自己的收入無增長外，其他城市的銷售收入均有增長。庫存積壓較高的杭州，仍有六成調(diào)查者表示自己的收入會較去年同期增長10%以上。尤里克獵頭機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，從目前各大地產(chǎn)公司的業(yè)績情況來看，銷售金額與去年相比仍然呈現(xiàn)上升趨勢，當(dāng)然有部分企業(yè)的銷售業(yè)績無法完成年初制定的目標(biāo)。

　　即使出現(xiàn)大量關(guān)店、裁員潮的房地產(chǎn)中介人員的收入也沒有想象中那么糟糕。調(diào)查顯示，年初有八成的中介經(jīng)紀(jì)人月收入在6000元以下，而到了年底這個比例只有75%左右。其中月收入2000元以下的較低收入占比較年初更減少了5%。

　　中房信分析師薛建雄則告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，在銷售收入低迷的情況下，實際上開發(fā)商向房屋中介部門提供一手房銷售傭金收入?yún)s增加到了2%。

　　銷售人才仍然吃香

　　在整體市場低迷的大環(huán)境下，目前各地銷售較好的，多是降價打折幅度較多的樓盤。薛建雄此前表示，上海所有銷售排名靠前的樓盤中大部分的價格都是較前期有了15%~20%的優(yōu)惠。

　　大降價雖然會讓前期業(yè)主不滿，但迅速為房企帶來現(xiàn)金回流卻是不爭事實。而較開心的并不是房企的決策層，恰恰就是活躍在線的銷售人員。降價熱銷某種意義上意味著他們今年的獎金收入有望和去年持平，甚至超過去年。

　　銀億房產(chǎn)上海公司營銷總監(jiān)王士章告訴記者，房地產(chǎn)銷售人員的銷售獎金僅相當(dāng)于總銷售額的千分之幾，大幅降價并不會大幅減少他們的獎金收入。

　　但那些沒有降價的樓盤銷售團(tuán)隊，卻可能面臨銷售人員流失。一家房地產(chǎn)公司的銷售負(fù)責(zé)人他現(xiàn)在較擔(dān)心的就是其他房企挖墻角。因為，在其他房企選擇跌價的時候，目前公司選擇的銷售策略是延期開盤。

　　薛建雄告訴記者，事實上目前整個銷售團(tuán)隊的流動性比以往任何時候都要高。銷售不佳的開發(fā)商，會開出極高的價碼，吸引杰出的銷售人員和策劃人員加盟，以扭轉(zhuǎn)不利的銷售局面。尤里克獵頭機(jī)構(gòu)陳霞表示，銷售業(yè)績的下滑必然導(dǎo)致企業(yè)老板急需有一定判斷能力，面臨政府宏觀調(diào)控政策時有相應(yīng)應(yīng)對措施，能夠力保銷售的人才。

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