朋友張女士準(zhǔn)備結(jié)婚了，和未婚夫預(yù)備購(gòu)套婚房，看中了一套小三房，小區(qū)環(huán)境、房型、價(jià)位都比較滿(mǎn)意，就是交通不方便，離市區(qū)遠(yuǎn)了點(diǎn)?！百?gòu)這房能生雙胞胎，中介小姐的這句話(huà)打動(dòng)了我，你說(shuō)我要不要考慮？”介紹完房子的大概情況，末了，張女士在電話(huà)中小聲地跟筆者說(shuō)。購(gòu)房能生雙胞胎？

　　這什么邏輯？張女士解釋道：“中介小姐說(shuō)，這套房子較先的業(yè)主也是新婚不久的小夫妻，后來(lái)生了個(gè)雙胞胎，嫌房子小了，換了套大的，資金不夠，就賣(mài)了這房子。后來(lái)購(gòu)這套的是東北一對(duì)小夫妻，住了才兩年，也生了對(duì)雙胞胎，兩口子準(zhǔn)備回老家發(fā)展了，所以才要賣(mài)掉這套房。這房子風(fēng)水好，旺人丁，我要是購(gòu)了這套房，雙胞胎不敢說(shuō)，近兩年添子添女是很可能的啦?！?/p>

　　怎么現(xiàn)在的中介都這樣推銷(xiāo)房子的？

　　無(wú)獨(dú)有偶，“小女子初來(lái)乍到龍江，愿覓情郎共度一生，年齡9歲，體重130.34，身高2.6米(不穿鞋凈高哦)，現(xiàn)居……”近日，一則網(wǎng)絡(luò)上頗為怪異的“征婚”信息引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注。記者細(xì)細(xì)看來(lái)才發(fā)現(xiàn)，這其實(shí)是一則房源信息，年齡指的是房齡，體重指的是面積，而身高則指的是層高。發(fā)帖人是一家中介門(mén)店的業(yè)務(wù)員楊小姐。楊小姐說(shuō)，她發(fā)這個(gè)帖子，主要是為了吸引人氣，“因?yàn)楝F(xiàn)在是淡季，這樣、總價(jià)又高的房源關(guān)注的人比較少，所以想出這個(gè)主意?！睋?jù)楊小姐介紹，這樣的介紹還真為她帶來(lái)了不少咨詢(xún)電話(huà)。

　　現(xiàn)如今，地產(chǎn)中介的清淡是大家有目共睹的，有人在撤場(chǎng)，大概是熬不住了；有人在裝修，反正生意清淡，不如借此翻個(gè)新，迎接下一步的新計(jì)劃；更多的是干熬著，逼得業(yè)務(wù)員們紛紛走上街頭，尋找商機(jī)，變著法地拉客戶(hù)推銷(xiāo)房源，雙胞胎、征婚這招都想出來(lái)了，可見(jiàn)其無(wú)奈。我倒是有個(gè)朋友較近比較奇思妙想：應(yīng)聘到某中介公司，不在乎1000元的底薪，不在乎業(yè)績(jī)?nèi)绾?，只為花半年時(shí)間了解地產(chǎn)行情，給自己淘到一套好房子，甚至發(fā)現(xiàn)房產(chǎn)投資機(jī)會(huì)。問(wèn)她為什么這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)去，她倒挺樂(lè)觀：“還記得2008年嗎？當(dāng)市場(chǎng)觀望氣氛濃厚，人們都看空樓市的時(shí)候，卻是出手的好時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)眼即逝，令多少購(gòu)房人后悔莫及。我不知道這次會(huì)不會(huì)又是新的購(gòu)房機(jī)會(huì)，不如做個(gè)‘無(wú)間道’，深入了解下行情再說(shuō)?！?/p>

　　行情沒(méi)那么快摸清，這位朋友倒是給我爆了不少地產(chǎn)中介的“料”。

　　每天較主要的工作就是“洗盤(pán)”。所謂“洗盤(pán)”就是調(diào)出公司的客戶(hù)資料，一個(gè)個(gè)打電話(huà)，任務(wù)是一百多個(gè)電話(huà)，一個(gè)個(gè)咨詢(xún)對(duì)方有沒(méi)有想購(gòu)房，有沒(méi)有房要賣(mài)。這個(gè)工作并不輕松，電話(huà)打過(guò)去，對(duì)方不是掐掉，就是冷冰冰地說(shuō)兩句掛掉，甚至少數(shù)的直接破口大罵?！斑@也難怪，你想啊，一個(gè)城市里多少中介公司啊，每個(gè)公司又有那么多銷(xiāo)售人員，不時(shí)有人在‘洗盤(pán)’，每天你接到幾個(gè)這樣的騷擾電話(huà)，你能好脾氣？大部分時(shí)候，我也挺同情這些業(yè)主的，可是沒(méi)辦法，中介公司都是這么做的。用我們經(jīng)理的話(huà)，這是了解較新房源需求的較佳途徑。之前不購(gòu)房的，過(guò)段時(shí)間不表示不考慮購(gòu)房；之前有房的不表示較近不考慮賣(mài)房。如今生意這么清淡，洗盤(pán)是挖掘潛在客戶(hù)的較直接的方式。”難怪筆者幾乎每天都能收到三四個(gè)這樣的“問(wèn)候”，這幾個(gè)月來(lái)尤其嚴(yán)重，敢情是在被“洗”啊。

　　購(gòu)房的比賣(mài)房的專(zhuān)業(yè)。

　　朋友發(fā)現(xiàn)一個(gè)好玩的現(xiàn)象：上門(mén)主動(dòng)咨詢(xún)房源的客戶(hù)大多非?！皩?zhuān)業(yè)”，問(wèn)的問(wèn)題一針見(jiàn)血：戶(hù)型、面積、朝向、價(jià)位、實(shí)收實(shí)付分別多少、物業(yè)管理費(fèi)、按揭方式……有的客戶(hù)甚至了解完，看也沒(méi)看房，扭頭就走，似乎滿(mǎn)不滿(mǎn)意，一聽(tīng)就知道。反倒是自己的同事們廢話(huà)特別多，一會(huì)吹噓小區(qū)有多么熱鬧，一會(huì)介紹周邊有什么配套等等比較抽象的信息，輪到客戶(hù)打斷，直接問(wèn)具體的，同事們則不是查資料，就是問(wèn)周邊的伙伴，對(duì)于被問(wèn)的答案并不是很明確?！捌鋵?shí)很好理解，就說(shuō)我們店，員工十來(lái)人，一大半都是新員工，公司又不安排培訓(xùn)，全靠自己去跑盤(pán)了解房源信息。很多同事都是剛接觸這個(gè)行業(yè)，哪知道哪些是，哪些是次要的？干了幾個(gè)月，好不容易摸清門(mén)道的，這么長(zhǎng)時(shí)間不開(kāi)單，信心早打擊得蕩然無(wú)存，辭職走人了。倒是現(xiàn)在的客戶(hù)們，能考慮購(gòu)房賣(mài)房的，大多是有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的，早給這個(gè)市場(chǎng)鍛煉得輕車(chē)熟路，需要了解什么信息，心里比誰(shuí)都有數(shù)?！迸笥颜f(shuō)。

　　至于未來(lái)樓市會(huì)怎樣發(fā)展，身居“虎穴”的朋友一籌莫展：“我問(wèn)過(guò)經(jīng)理，想聽(tīng)聽(tīng)他們的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，他們回答很統(tǒng)一，‘我怎么知道房?jī)r(jià)怎么走？遇到購(gòu)房的，你們就說(shuō)長(zhǎng)期來(lái)看，房?jī)r(jià)還要漲，現(xiàn)在觀望是暫時(shí)的。對(duì)于賣(mài)房的，你們就分析說(shuō)調(diào)控這么狠，房?jī)r(jià)肯定會(huì)跌的，不如早出手?！鲇剖堑禺a(chǎn)中介銷(xiāo)售手段，你說(shuō)，這行業(yè)遇到現(xiàn)在這行情能不低迷么？沒(méi)人敢信哪?！?/p>

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