新浪二手房訊(編輯 徐佳)房源、客戶、房東，他每天糾結(jié)于這幾個(gè)詞匯，在寒風(fēng)細(xì)雨中穿梭于上海 大街小巷的各個(gè)樓盤(pán)間，混跡于各類投資客、老板、開(kāi)發(fā)商中。與目前許多面臨裁員、關(guān)店、倒閉的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)相比，他是幸運(yùn)的，入行僅一年多時(shí)間，能夠在今年春節(jié)淡季期間成功簽單1700萬(wàn)，讓他有足夠的勇氣在二手房市場(chǎng)行情低迷時(shí)，選擇繼續(xù)堅(jiān)持。

　　較牛中介：帶看30次 春節(jié)期間簽單1700萬(wàn)

　　“我們春節(jié)期間一共有6套房簽約，其中我占了2套，總價(jià)1700多萬(wàn)元，這2套房子不是在春節(jié)期間一下子談下來(lái)的，都經(jīng)過(guò)了八九個(gè)月的看房過(guò)程，較終才得以敲定?！蔽挥谄謻|新區(qū)羽山路門(mén)店的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王亞暉告訴新浪二手房。

　　新浪二手房編輯見(jiàn)到王亞暉時(shí)，他正陪一位客戶在附近的小區(qū)看房歸來(lái)。

　　談到較近的成交的1700萬(wàn)訂單，王亞暉顯得有些興奮。2011年5月初，他通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接到了一個(gè)大訂單，一位客戶，想在新江灣城購(gòu)購(gòu)一套別墅，做成了這一單，王亞暉理論上就能得到一筆可觀的傭金。

　　“這位客戶特別青睞新江灣城的房子，而我們門(mén)店的生意也涵蓋了一手房領(lǐng)域，在新江灣城那邊也有業(yè)務(wù)，因此就介紹了板塊內(nèi)的很多房子給那位客戶?！蓖鮼啎熣f(shuō)道。

　　王亞暉稱每次去陪客戶看房，都要換乘好幾次**，從浦東新區(qū)到楊浦區(qū)，路途上總要耗費(fèi)一個(gè)多公里。每周都要陪這位客戶去看三次房，每次都要看好幾個(gè)樓盤(pán)，而同一個(gè)樓盤(pán)又要看好幾套房，估計(jì)前后累積看了將近30套房，較終才定下了某開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的別墅項(xiàng)目，售價(jià)達(dá)一千多萬(wàn)元，這段看房歷程前后達(dá)八九個(gè)月。

　　“功夫不負(fù)有心人，1月21日晚，小年夜，陪這位客戶與朋友一起再次仔細(xì)看了一遍那套別墅，還沒(méi)定下來(lái)。日，客戶獨(dú)自去看了這套別墅，較終下定決心，付了定金。”王亞暉告訴新浪樂(lè)居。

　　王亞暉的另外一筆業(yè)務(wù)，是一套總價(jià)760萬(wàn)元的二手房，同樣經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的看房過(guò)程較終在春節(jié)期間敲定。

　　入行一年多 在煎熬與行走中度過(guò)

　　2010年10月進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的王亞暉，五年之前，和所有懷揣夢(mèng)想的年輕人一樣，來(lái)到上海這座摩登之城打拼。在這份工作之前，王亞暉曾從事過(guò)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷(xiāo)售、水處理等各種工作。對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的了解始于一組成交數(shù)據(jù)：上海每天有400多套二手房成交，這樣的數(shù)據(jù)讓年輕的王亞輝欣喜。

　　“不能保證這組數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確，但想著跟誰(shuí)成交不是成交，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)。憑著自己的勤奮，收入一定不會(huì)少。”盡管2010年10月時(shí)的房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)在樓市調(diào)控政策的影響下，日漸低迷。但與曾經(jīng)推銷(xiāo)幾項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)獲得的蠅頭小利相比，王亞輝對(duì)于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這項(xiàng)工作充滿了期望。

　　入行之初的工作并不順利，這是一個(gè)需要充足人脈和資源的行當(dāng)，是熟人之間的江湖，而他像是徘徊在已經(jīng)收割好的稻田中的菜鳥(niǎo)，無(wú)處覓食。

　　王亞輝回憶道，在從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的一年多時(shí)間里，他已記不清打了多少個(gè)電話，帶了多少客戶看了多少房源，跑了多少個(gè)街道，多少個(gè)小區(qū)。但是他仍然執(zhí)著的相信，這一單不成交，下一單總會(huì)成交。

　　六個(gè)月后，他的業(yè)務(wù)終于有了一絲轉(zhuǎn)機(jī)。這次的1700萬(wàn)訂單讓王亞輝看到了繼續(xù)在房地產(chǎn)行業(yè)堅(jiān)持下去的意義。

　　多家中介面臨關(guān)門(mén)倒閉 正積極尋求新對(duì)策

　　事實(shí)上，王亞輝的案例在上海尚屬少數(shù)。樓市調(diào)控下，很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)可能無(wú)法擁有這份幸運(yùn)，他們很多人在房地產(chǎn)行業(yè)辛苦奮戰(zhàn)了一年甚至幾年，面對(duì)近兩年的樓市調(diào)控政策，市場(chǎng)成交每況日下，只能靠底薪生活，他們或轉(zhuǎn)或撤，均處于煎熬狀態(tài)。

　　新浪二手房年后對(duì)上海各中介門(mén)店調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少門(mén)店出現(xiàn)虧損，平均每個(gè)門(mén)店虧損5萬(wàn)元。在這份略顯蒼白的數(shù)據(jù)背后，交織著這個(gè)群體喜怒哀樂(lè)的面孔和輕急緩重的腳步，他們的命運(yùn)和走向值得關(guān)注。

　　據(jù)了解，目前很多房產(chǎn)中介正在積極尋求出路。他們或選擇轉(zhuǎn)行，或?qū)⒛抗廪D(zhuǎn)向新開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)，欲從一手房樓盤(pán)銷(xiāo)售分得一杯羹。王亞輝告訴新浪樂(lè)居，在春節(jié)期間簽約的6套房源中，2套是代理的一手房，4套是二手房，在市場(chǎng)不好時(shí)，開(kāi)發(fā)商為了擴(kuò)大客戶渠道，會(huì)通過(guò)與中介的合作來(lái)提高銷(xiāo)售額。

　　有專家預(yù)計(jì)，在2012年上半年以降為主房?jī)r(jià)預(yù)測(cè)形勢(shì)下，可以預(yù)見(jiàn)傳統(tǒng)中介行業(yè)舉日維艱的處境。這也不難預(yù)測(cè)，無(wú)論是側(cè)重于一二手房聯(lián)動(dòng)，還是轉(zhuǎn)做其他行業(yè)，都意味著傳統(tǒng)房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)的萎縮已成定勢(shì)。

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