嘉裕公館某高層單位2015年11月底放盤，叫價(jià)為800萬(wàn)元，剛開始的1個(gè)多月，僅有1位客戶看房，1月上旬業(yè)主將售價(jià)降至760萬(wàn)元，看房客陸續(xù)有所增加，其中一位客戶還價(jià)720萬(wàn)元，另外一位客戶還價(jià)700萬(wàn)元，較終由還價(jià)720萬(wàn)元的客戶成交，議價(jià)40萬(wàn)元。

樓價(jià)漲聲一片議價(jià)空間變小

置業(yè)專家表示討價(jià)還價(jià)也有技巧

近期，隨著降準(zhǔn)、契稅優(yōu)惠等多重樓市利好政策出臺(tái)，二手樓市熱度持續(xù)增加。在目前市場(chǎng)一片樓價(jià)上漲的預(yù)期背景下，二手業(yè)主心態(tài)強(qiáng)硬，還出現(xiàn)反價(jià)現(xiàn)象，據(jù)悉，部分區(qū)域近50%業(yè)主反價(jià)，在這樣的情況下還能好好談價(jià)嗎？業(yè)內(nèi)人士表示，由于政策松動(dòng)，市場(chǎng)利好，需求量加大，業(yè)主心態(tài)增強(qiáng)，目前議價(jià)空間確實(shí)在縮小，近期降價(jià)幅度較大成交的以總價(jià)高或低樓層的單位居多，不過(guò)掌握些討價(jià)還價(jià)的技巧還是能贏得更多主動(dòng)的。 

滿堂紅鏈家數(shù)據(jù)顯示，年后二手房市場(chǎng)成交個(gè)案平均議價(jià)空間為2.9%，較1月份的3.4%有所收窄，其中議價(jià)空間在1%以上的單位成交占比約為69%，較1月份的72%略有下降，但下降幅度非常小，主要是由于年前有小部分單位議價(jià)空間超過(guò)10%所致。

年后平均議價(jià)空間收窄

據(jù)中原地產(chǎn)凱旋新世界(12.71,-0.160,-1.24%)分行營(yíng)業(yè)經(jīng)理林武隆介紹，去年年底，也就是農(nóng)歷年前，珠江新城板塊的業(yè)主讓價(jià)較多，幅度在5%~8%左右，主要是因?yàn)橹榻鲁遣簧贅I(yè)主是投資型客戶，購(gòu)入后會(huì)再對(duì)房屋進(jìn)行按揭，因此，年底多需要資金周轉(zhuǎn)時(shí)，會(huì)選擇放盤，價(jià)格也會(huì)有所松動(dòng)。但農(nóng)歷年后，隨著多重樓市利好信號(hào)的釋放，近期業(yè)主反價(jià)明顯增多，且基本沒有議價(jià)空間。但該板塊購(gòu)家多熟悉行情，對(duì)價(jià)格接受度也較高，普遍愿意追價(jià)。

中原地產(chǎn)匯景新城分行 營(yíng)業(yè)經(jīng)理簡(jiǎn)小強(qiáng)則表示，近期分行成交的二手房基本上都高于業(yè)主的放盤價(jià)，較主要的原因是業(yè)主認(rèn)為目前樓市政策利好多，反價(jià)意欲強(qiáng)。近期有一套匯景新城的大四房單位，面積約230平方米，業(yè)主初始放盤價(jià)為730萬(wàn)元，放盤約有半年。后由于政策松動(dòng)，利好市場(chǎng)，需求量加大，業(yè)主較終反價(jià)至760萬(wàn)元成交。簡(jiǎn)小強(qiáng)表示，去年年底，不少業(yè)主急于回籠資金，因此尚有議價(jià)空間。但現(xiàn)時(shí)，除了極個(gè)別非常急賣或者是持有低層二手房的業(yè)主，心態(tài)稍弱。其他的業(yè)主心態(tài)都非常強(qiáng)勢(shì)，不接受議價(jià)。

這一現(xiàn)象在華南板塊尤其明顯，中原地產(chǎn)星河灣營(yíng)業(yè)經(jīng)理何相萍表示，區(qū)域內(nèi)業(yè)主心態(tài)強(qiáng)勢(shì)，約有50%的業(yè)主反價(jià)，之前一套面積約250平方米的星河灣別墅，初始放盤價(jià)是520萬(wàn)元，現(xiàn)在已反價(jià)至570萬(wàn)元，不過(guò)該板塊70%的自住型購(gòu)家不接受反價(jià)，持觀望心態(tài)，而30%的投資客則愿意追價(jià)入市。

合富置業(yè)營(yíng)業(yè)經(jīng)理湯萬(wàn)沙也表示，近期華南板塊看房購(gòu)房的人增多，“剛需”、新婚、置換客很多，多數(shù)都是擔(dān)心樓價(jià)上漲?，F(xiàn)在業(yè)主叫價(jià)比較強(qiáng)硬，反價(jià)的情況很多，反價(jià)幅度5%~10%，但是部分漲價(jià)的業(yè)主也會(huì)在漲價(jià)后再降價(jià)，降幅約3萬(wàn)~5萬(wàn)元。

高總價(jià)單位議價(jià)空間更大

雖然因市場(chǎng)普遍看漲，議價(jià)空間收窄，但仍有降價(jià)成交單位，從成交案例來(lái)看，降價(jià)幅度較大的成交以總價(jià)高或低樓層的單位居多。據(jù)滿堂紅鏈家市場(chǎng)部劉鏡棠介紹，近期降價(jià)幅度較大成交的單位之一是尚東尚筑某電梯樓低層單位，于2016年1月初放盤，放盤價(jià)為120萬(wàn)元，由于該單位較為靠近馬路，有一定的噪音，1月份有近10個(gè)客戶看過(guò)該單位，均表示有噪音而未能成交，過(guò)完年后，有一位客戶看完該單位后還價(jià)108萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)多次洽談?shì)^終以108萬(wàn)元成交。而總議價(jià)金額較大的則為嘉裕公館某高層單位，放盤時(shí)間是2015年11月底，售價(jià)為800萬(wàn)元，由于總價(jià)高，剛開始的1個(gè)多月，僅有1位客戶看房，經(jīng)溝通，1月上旬業(yè)主將售價(jià)降至760萬(wàn)元，看房客陸續(xù)有所增加，但均表示價(jià)格有所偏高一直未能成交，年后有3位客戶看過(guò)該單位，其中一位客戶還價(jià)720萬(wàn)元，另外一位客戶還價(jià)700萬(wàn)元，較終由還價(jià)720萬(wàn)元的客戶成交，議價(jià)40萬(wàn)元。

據(jù)中原地產(chǎn)水蔭路分行營(yíng)業(yè)經(jīng)理鐘志明介紹，此前分行成交了一套君匯世家的185平方米四房單位，西南向。業(yè)主初始放盤價(jià)為900萬(wàn)元，但因該單位是電梯低層單位，放盤大半年仍無(wú)法售出，后來(lái)業(yè)主降價(jià)至859萬(wàn)元成交。購(gòu)家是改善型自住客，看中該單位帶東風(fēng)東路小學(xué)學(xué)位。鐘志明指出，君匯世家的購(gòu)家都偏好高層單位，如是185平方米的四房單位，一般業(yè)主放盤價(jià)為1000萬(wàn)元左右，而低層單位卻乏人問(wèn)津，因此該單位較后降價(jià)成交。

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