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萬科推出頭個房產(chǎn) 或在金融領(lǐng)域更多嘗試
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 來源:每日經(jīng)濟(jì)新聞 閱讀 581 次
在與百度、淘寶合作之后,今年大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的萬科,又試圖通過互聯(lián)網(wǎng)金融“嘗鮮”來增加樓盤銷售量。
9月22日,萬科蘇州公司推出了房產(chǎn)項(xiàng)目,稱只要投資1000元,就可以獲得不低于40%的預(yù)期年化收益率。此前,萬科還與平安一起開發(fā)了一款年化收益率在6.5%以上的金融產(chǎn)品--“平安萬科購房寶”,投資者在獲得理財收益的同時,還可以同時認(rèn)購房源。
這是萬科聯(lián)手搜房對互聯(lián)網(wǎng)金融的試水,購家需按照萬科制定的規(guī)則投資并獲得收益。此次萬科拿出來拍賣的只有一套住房,投資周期只有幾天。對未來是否擴(kuò)大在金融領(lǐng)域的嘗試,萬科目前處于觀望的態(tài)度。
對萬科來說,上述模式較大的好處,是可以借吸引客戶,同時分析客戶的購購能力,進(jìn)而有針對性地進(jìn)行營銷。
借分析客戶購購能力
9月22日,萬科在蘇州推出“房產(chǎn)”,涉及的項(xiàng)目是蘇州萬科城。
萬科城售樓處一位銷售人員告訴記者,這次用于的是一套100平方米,市場價約為90萬元的三室住房。
萬科制定的規(guī)則是,只要投資1000元以上,就可以成為投資者,籌到54萬元總額截止,相當(dāng)于總價的6折。
9月27日上午,萬科會在搜房網(wǎng)上對這套房進(jìn)行拍賣,起拍價為54萬,拍賣時間為兩公里。所有認(rèn)籌的投資者都可以競購,較終只有一位投資者購下這套房產(chǎn),成交金額超出54萬的部分,將作為投資收益,分給未能拍得房屋的其他人。
這一活動的宣傳信息稱,不論是否購房都將獲利,預(yù)期年化收益率不低于40%,蘇州萬科城是頭個房產(chǎn)項(xiàng)目。
雖然,萬科蘇州媒體負(fù)責(zé)人向記者表示,這是萬科和搜房榜進(jìn)行嘗試,這是在營銷上的一種創(chuàng)新。她表示,萬科目前還沒有再次舉辦類似活動的計劃。
事實(shí)上,此前平安也曾推出過類似的產(chǎn)品。平安好房網(wǎng)CEO莊諾曾向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露,平安曾推出過一款名為“好房寶”的理財產(chǎn)品,幫助開發(fā)商蓄客、認(rèn)籌的同時,還能為認(rèn)購者帶來理財收益。
萬科的上述產(chǎn)品雖然形式上和“平安好房寶”有所不同,但在實(shí)際功能上也能實(shí)現(xiàn)為開發(fā)商蓄客、認(rèn)籌以及購購能力分析等功能。
據(jù)了解,萬科和平安此前在上海也合作推出了一款名為“平安萬科購房寶”的產(chǎn)品,客戶可認(rèn)購萬科在上海推出的四個項(xiàng)目,并獲得一定的優(yōu)惠。萬科方面稱,這一產(chǎn)品是萬科主動運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維改變傳統(tǒng)開發(fā)與銷售模式的有益探索,展現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)時代下傳統(tǒng)行業(yè)巨頭的積極轉(zhuǎn)變。
此前,由于蘇州房地產(chǎn)電商發(fā)展火熱,多家房產(chǎn)電商都在蘇州獲得了較大的市場規(guī)模,但客戶投訴也頻繁發(fā)生。蘇州住建局近日專門對沒有預(yù)售證就展開認(rèn)籌的項(xiàng)目予以禁止。
不過,萬科蘇州相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示,萬科此次用來營銷的是在售項(xiàng)目,有預(yù)售證。
萬科或在金融領(lǐng)域更多嘗試
億翰智庫分析師張化東告訴記者,萬科近期將營銷權(quán)限下放到城市這一級別,由當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊尋找該城市的客戶敏感點(diǎn),制定營銷策略。此次蘇州賣房,是針對當(dāng)?shù)厥袌龅牟呗裕腿窠?jīng)紀(jì)人等一樣,都是萬科在市場下行時的營銷策略。
除了營銷層面的考慮,萬科可能還有借此“試水”互聯(lián)網(wǎng)金融的想法。
張化東表示,房產(chǎn)商進(jìn)入金融領(lǐng)域,以類似理財產(chǎn)品的方式經(jīng)營,業(yè)內(nèi)還不多見,不排除萬科在金融領(lǐng)域?qū)⒄归_更多嘗試。萬科這次試水,可能希望了解到新模式對公眾有多大的吸引力。
2013年,萬科斥資30億元,大舉入股徽商銀行,成為單一榜首大股東。萬科董秘譚華杰當(dāng)時表示,參股商業(yè)銀行,是為了更好地滿足公司客戶在金融服務(wù)方面的需求。
業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為,參股徽商銀行的投資規(guī)模不大,但可發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),幫助萬科率先向客戶提供社區(qū)金融服務(wù)。
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