借著“雙11”全民購物節(jié)的狂歡，房地產也跟著熱鬧了一把。隨著遠洋地產與京東金融聯(lián)手的11套房源嘗試的“失敗”，房地產似乎又歸于沉寂。

房地產，是曇花一現(xiàn)的營銷噱頭，還是房地產行業(yè)變革的趨勢性產物?

事實上，傳統(tǒng)房地產企業(yè)對模式覬覦已久。不少地產企業(yè)早已開始各種方式的嘗試。除了遠洋地產，保利地產(保利西山林語保利新茉莉公館)(600048,股吧)則在此之前就已推出榜房地產項目保利東江頭府。

保利地產的嘗試更像是結合了營銷和與金融相結合的商業(yè)模式創(chuàng)新的一種探索。保利東江頭府在上個月曾拿出一套特價房進行公開競拍，拍賣后高于金額的部分將以分紅的形式分給此前的參與者。這套特價房的總額為126萬元，相當于該房源在市場價的基礎上打了6.2折，參與者只需投資1000元即可獲得特價房的競拍權以及收益的回報權，預期較低收益可達10%，上線當天即完成銷售目標。

房產電商也以天然的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢試水模式。

“頭屆房產 購房節(jié)”創(chuàng)下成交43.69億的驚人紀錄，總訂單數(shù)達4202個，全國近百萬購房者在線關注——北京(樓盤)、上海(樓盤)等一線城市穩(wěn)定領跑成交榜，廣州(樓盤)御金沙、北京嘉都(樓盤資料)等熱門樓盤訂單持續(xù)領跑，而萬科、保利等品牌房企成為較大贏家。

“我們采取5折起拍的形式，每個人都可以投一些資金參與，其中超過5折部分分紅按比例分給投資者，這個收益還是非常好的。”搜房網(wǎng)絡平臺事業(yè)部總經(jīng)理趙永昉告訴《榜首財經(jīng)日報》記者，“對于購房的人購到了便宜的房子，對于參與的人獲得了利潤，對于開發(fā)商而言有更好的傳播價值。”

在趙永昉看來，現(xiàn)在只是一個起步，通過互聯(lián)網(wǎng)、金融、房地產三者結合會是未來的一種營銷手段，而這種營銷模式的創(chuàng)新化和商業(yè)模式探索也是未來的一種趨勢。

事實上，房地產企業(yè)在應對互聯(lián)網(wǎng)浪潮所帶來的變革可謂動足了腦筋。包括萬科、遠洋、龍湖等知名開發(fā)商均選擇牽手包括房貸網(wǎng)、平安好房、搜房網(wǎng)、京東等互聯(lián)網(wǎng)平臺推出房產，試圖在一片暗淡的房地產行業(yè)殺出一條新路。

“互聯(lián)網(wǎng)趨勢已不可阻擋，我們也在摸著石頭過河，這次是我們其中的一次嘗試，我們會根據(jù)這次情況總結經(jīng)驗，以此來更好地調整和把控每個環(huán)節(jié)。”保利內部人士告訴本報記者。

據(jù)了解，目前國內房企運作的房地產的模式以實體房屋居多，比如一套銷售價格約為100萬元的房屋，規(guī)模為60萬元，起始價格為1000元。當金額達到60萬元以后，者可獲得競拍該房源的資格，隨后房地產商會將這套房源放在第三方的網(wǎng)絡平臺上進行拍賣，價高者得，較終成交金額超過60萬元的部分將以投資收益的形式給到未能拍得房屋的者。

“之所以被購房者熱捧，關鍵是其推出了折扣力度大的房源，所以購房者容易心動。加上購房者也愿意嘗試一些新的營銷模式，而且基本都是通過移動互聯(lián)網(wǎng)的技術來操作的，所以認可程度比較高。”上海易居房地產研究院研究員嚴躍進告訴本報記者，“今年房地產低迷的過程中，恰是移動互聯(lián)網(wǎng)盛行的時候。所以，無論從去庫存還是節(jié)約營銷成本的角度考慮，都會嘗試此類創(chuàng)新。”

同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉告訴記者，現(xiàn)階段更多的通過互聯(lián)網(wǎng)參與的人士還是把著眼點放在投資本身，他們會把這類的收益與其他的理財產品做比較，看中的還是其短期的，對于帶動房企的實質性銷售的影響還是比較有限的。

房地產的鼻祖是在美國成立于2013年3月的RealtyMogul和成立于2013年6月的RealtyShares，它們率先將模式植入房地產領域。其中RealtyMogul運營一年會員通過該平臺投資的房地產項目總價值已超過1億美元。

據(jù)記者了解，真正意義上的房產需要開發(fā)商在立項之初提前鎖定購房人，并用購房人的資金來建房。按照這樣的標準，目前既有的模式尚停留在以之名賣房或是投資理財?shù)碾A段。

嚴躍進表示，本質上說在市場低迷的格局下，是房企主動通過營銷創(chuàng)新來占取市場份額的做法，但這是以房產折扣作為代價所創(chuàng)造的一種噱頭的營銷創(chuàng)新。現(xiàn)在來看，這是否曇花一現(xiàn)的創(chuàng)新模式還值得觀察，畢竟目前政策層面還是空白，不排除未來出臺一些新的監(jiān)管政策。

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