提要： 自海南碧桂園借助珊瑚宮殿成功進駐陵水清水灣區(qū)域后，碧桂園一下受到業(yè)內眾人關心。由此，清水灣一帶形成雅居樂、綠城、碧桂園三家大房企“三足鼎立”的局面。目前，碧桂園的銷售團隊等都已經進入珊瑚宮殿。

　　或資金鏈緊張 珊瑚宮殿尋“靠山”

　　借助位于清水灣的珊瑚宮殿項目，海南碧桂園成功進駐陵水清水灣，打入大三亞片區(qū)。近日，這消息已經得到確認，并且碧桂園的銷售團隊等已經進入珊瑚宮殿。此舉是收購臨高小城之春、澄邁歐洲城邦后，碧桂園在海南擴張勢力的又一重大舉措。

　　調查中，記者了解到，珊瑚宮殿占據了一個很好的地理優(yōu)勢，位于清水灣和三亞海棠灣之間。珊瑚宮殿是海南的本土企業(yè)開發(fā)的榜項目。由于資金鏈可能出現問題，為了盡快回籠資金，珊瑚宮殿的開發(fā)商在尋找“大樹”。剛開始，珊瑚宮殿是與中鐵集團談合作，并且也贊同中鐵提出的合作方案。但由于中鐵方面速度太慢，雙方較終沒有達成協(xié)議。

　　在與中鐵“談崩”之后，珊瑚宮殿與碧桂園“搭上了線”。

　　據碧桂園有關人士透露，從4月初碧桂園的洽談人員開始頻繁出現在珊瑚宮殿。并且，總部高層領導親自來查看過珊瑚宮殿的地界。較終，雙方達成協(xié)議，碧桂園將全盤接手珊瑚宮殿的2期開發(fā)。

　　碧桂園本就欲“娶親”看中珊瑚宮殿區(qū)位

　　記者從碧桂園內部高層獲悉，碧桂園目前處于極速擴張期間，在全國各地都“瘋狂”拿地。但近兩年來，碧桂園很少與政府洽談，直接收購“生地”。碧桂園“做生不做熟”，通過大規(guī)模拿地，將生地做成熟地，在業(yè)內已經不是秘密。但也帶來了一定風險。痛定思痛后，碧桂園改變策略，直接與正在開發(fā)的項目合作，甚至采取收購、兼并等措施。

　　據介紹，此次碧桂園與珊瑚宮殿屬于合作關系，碧桂園以資金注入主導二期開發(fā)，珊瑚宮殿一方則提供地塊。

　　2011年以來，雅居樂、綠城兩大房企一直占據著清水灣片區(qū)的主導地位。雅居樂清水灣經常是海南的銷售，而綠城藍灣小鎮(zhèn)的銷售業(yè)績也一直都不賴。但同在一個灣區(qū)的珊瑚宮殿，銷售狀況卻一直并不理想。

　　碧桂園廣南區(qū)域營銷總經理梁智翔告訴記者，之所以會選擇珊瑚宮殿，確實因為其所處的位置比較優(yōu)越，處于一個很好的灣區(qū)，開發(fā)價值很大。

　　碧桂園 PK雅居樂 即便是對手也要合作 

　　碧桂園“接棒”珊瑚宮殿，進駐大三亞市場。面對原本已經在清水灣獨霸一方的雅居樂、綠城等企業(yè)，碧桂園作為一個“新人”，該如何打開這個市場？

　　“三家企業(yè)都在同一個灣區(qū)，‘鄰里和睦’才能營造共贏局面，活躍整個灣區(qū)，使市場良好發(fā)展。”梁智翔說。他表示，不能說一定要打壓對方，營銷策略可能都會不一樣。“我們目前要做的就是，做出高品質的產品。只有客戶喜歡的東西，才能賣得好。” 

　　有很多人認為，碧桂園強勢進駐清水灣將會是雅居樂、綠城的“噩夢”。也有人士認為，此事是雅居樂“五折”甩“尾貨”活動的誘發(fā)原因之一。

　　雅居樂集團營銷副總監(jiān)吳耀華表示，碧桂園進駐并非猜測得那么“恐怖”。“它來了就來了，不會說兩大企業(yè)就一定要你死我活，以后就是鄰居。海南的市場很大，都會有各自的發(fā)展。”吳耀華說，雅居樂、碧桂園都是地產行業(yè)的標桿企業(yè)。碧桂園落戶三亞，也是對三亞旅游地產前景看好的表現。“大型企業(yè)進駐，更容易激發(fā)區(qū)域的活力，有利于整個市場的發(fā)展。”

　　清水灣一帶“價格戰(zhàn)”或難免

　　對于碧桂園進駐清水灣，很多業(yè)內人士都有自己的看法，多數人認為清水灣一帶的“價格戰(zhàn)”可能會啟動。

　　海南錦誠總經理王路認為，或許，碧桂園進駐清水灣不會是雅居樂清水灣五折清盤的主要原因，但此因素應該也起了作用。“項目高層應該會采取一些戰(zhàn)略措施，以做準備。”

　　海南地產經理人聯盟主席齊志輝表示，碧桂園進駐清水灣后，整個灣區(qū)今年可能打響一次“價格戰(zhàn)”。“五一期間，雅居樂的清盤活動或許就是一個信號，雅居樂這么多年來，從來沒有過這么大的優(yōu)惠促銷。”齊志輝說，“幾個大企業(yè)聚在一個灣區(qū)，競爭是肯定的。”他還表示，今后，營銷方式也會變得多樣化，開發(fā)商肯定會采取新的方式。“每個企業(yè)都會有自己的粉絲。此次碧桂園進駐清水灣，肯定也有它的粉絲跟到清水灣。但如果僅靠目前的方式，不易開拓新市場。”

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