全國市場方面，2011年的市場在國五條影響下，購房需求受到抑制，2012、2013年政策松動后，樓市出現(xiàn)反彈性增長。特別是2013年樓市的“繁榮”導致開發(fā)商紛紛調高了對2014年的預期，全國各地及?？诩娂妼⑿卤P和新貨推入市場，市場供應持續(xù)增加，加之2013年底各大銀行紛紛緊縮銀根，調高房貸的利率，導致客戶的觀望情緒進一步加大。

　　?？谑袌瞿壳暗膸齑?82萬㎡，以海口2012年及2013年兩年的平均300萬㎡左右的去化速度來看，尚需近3年的時間才能消化完全，目前市場成交冷清的主要原因在于，全國市場受到信貸收緊的影響，客戶觀望情緒嚴重且目前?？谶M入傳統(tǒng)淡季，客戶離島致使島外客戶疊加作用削減，較后由于2012年以及2013年對于剛需客戶的透支，較終導致?？谑袌鲣N量同比出現(xiàn)下滑。

　　救市政策對?？谑袌龅挠绊懀汉？谌涨俺雠_的新政，自2014年6月1日起，在本市行政區(qū)域內購購單套建筑面積在120平方米(含)以上的新建商品住房(含產(chǎn)權式酒店)，購房合同已備案的本省籍購房人，可在所購住房所在地申請登記本人、配偶及其共同居住生活的父母和符合計劃生育的未婚子女的戶口，申請登記戶口人數(shù)總計不能超過5人。這在客觀上會對?？诖髴粜偷漠a(chǎn)品去化帶來一定的助力。各地救市政策的出臺側面說明了國家對二三線城市樓市調控的松動，這客觀上對?？谑袌鲞€是會形成有利的影響。

　　二、面對當前的市場，哪些措施可以幫助開發(fā)商緩解市場壓力改善銷售業(yè)績？

　　商品房作為商品的一種，價格隨市場的波動有高有低本身是一件十分正常的事情，但由于在中國的市場，房子不僅承擔著居住的作用，還有保值增值及承擔中國經(jīng)濟支柱的作用，因此價格的松動才會引起社會激烈反應。頭先，降價本身是較為直接的辦法，以量換價是在市場上較為直接有效的方法，敏銳的房地產(chǎn)商往往在市場波動初期甚至是還未發(fā)生的時刻就能準確判斷局勢做出調整，而大部分的房地產(chǎn)商，總是期望觸摸利潤的頂點，但其結果往往是到較后需要割肉的時候已經(jīng)沒人想要了。

　　越是逆勢，開發(fā)商就越得回歸營銷的本身，在開發(fā)商不愿意降價的情況下需要做好的則是加強對營銷團隊的培訓，提升銷售力；對項目展示面進行完善，提高客戶對項目的體驗感；加強項目價值點的釋放，提升項目的價值。