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任雪:海口新政救市 對大戶型產(chǎn)品帶來一定助力
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當天 來源:鳳凰房產(chǎn)海南站 閱讀 645 次
進入2014年以來全國和海南市場持續(xù)低迷,海南省2014年1-5月,成交面積254.81萬平米,同比(2013年1-4月)下跌29.25%,成交金額309.65億元,同比下跌28.8%,成交均價12152元/平米,同比上漲0.6%,海口市201年1-5月,成交面積106萬平米,同比(2013年1-5月)下跌26%,成交金額86.02億元,同比下跌23.63%,成交均價8094元/㎡,同比上漲3.25%。
日前??诎l(fā)布《關于促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的實施意見》,表示要以較大限度惠及市民。
就此我們專訪了海南中原事業(yè)三部營銷總監(jiān)任雪女士。
一、造成全國以及??谑袌鲞B續(xù)低迷的原因是什么?政府的一系列救市政策,將會對??诒镜厥袌鲈斐墒裁礃拥挠绊懀?/strong>
全國市場方面,2011年的市場在國五條影響下,購房需求受到抑制,2012、2013年政策松動后,樓市出現(xiàn)反彈性增長。特別是2013年樓市的“繁榮”導致開發(fā)商紛紛調高了對2014年的預期,全國各地及??诩娂妼⑿卤P和新貨推入市場,市場供應持續(xù)增加,加之2013年底各大銀行紛紛緊縮銀根,調高房貸的利率,導致客戶的觀望情緒進一步加大。
??谑袌瞿壳暗膸齑?82萬㎡,以海口2012年及2013年兩年的平均300萬㎡左右的去化速度來看,尚需近3年的時間才能消化完全,目前市場成交冷清的主要原因在于,全國市場受到信貸收緊的影響,客戶觀望情緒嚴重且目前??谶M入傳統(tǒng)淡季,客戶離島致使島外客戶疊加作用削減,較后由于2012年以及2013年對于剛需客戶的透支,較終導致??谑袌鲣N量同比出現(xiàn)下滑。
救市政策對??谑袌龅挠绊懀汉?谌涨俺雠_的新政,自2014年6月1日起,在本市行政區(qū)域內購購單套建筑面積在120平方米(含)以上的新建商品住房(含產(chǎn)權式酒店),購房合同已備案的本省籍購房人,可在所購住房所在地申請登記本人、配偶及其共同居住生活的父母和符合計劃生育的未婚子女的戶口,申請登記戶口人數(shù)總計不能超過5人。這在客觀上會對??诖髴粜偷漠a(chǎn)品去化帶來一定的助力。各地救市政策的出臺側面說明了國家對二三線城市樓市調控的松動,這客觀上對??谑袌鲞€是會形成有利的影響。
二、面對當前的市場,哪些措施可以幫助開發(fā)商緩解市場壓力改善銷售業(yè)績?
商品房作為商品的一種,價格隨市場的波動有高有低本身是一件十分正常的事情,但由于在中國的市場,房子不僅承擔著居住的作用,還有保值增值及承擔中國經(jīng)濟支柱的作用,因此價格的松動才會引起社會激烈反應。頭先,降價本身是較為直接的辦法,以量換價是在市場上較為直接有效的方法,敏銳的房地產(chǎn)商往往在市場波動初期甚至是還未發(fā)生的時刻就能準確判斷局勢做出調整,而大部分的房地產(chǎn)商,總是期望觸摸利潤的頂點,但其結果往往是到較后需要割肉的時候已經(jīng)沒人想要了。
越是逆勢,開發(fā)商就越得回歸營銷的本身,在開發(fā)商不愿意降價的情況下需要做好的則是加強對營銷團隊的培訓,提升銷售力;對項目展示面進行完善,提高客戶對項目的體驗感;加強項目價值點的釋放,提升項目的價值。
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