進(jìn)入2014年以來全國和海南市場(chǎng)持續(xù)低迷，海南省2014年1-5月，成交面積254.81萬平米，同比(2013年1-4月)下跌29.25%，成交金額309.65億元，同比下跌28.8%，成交均價(jià)12152元/平米，同比上漲0.6%，?？谑?01年1-5月，成交面積106萬平米，同比(2013年1-5月)下跌26%，成交金額86.02億元，同比下跌23.63%，成交均價(jià)8094元/㎡，同比上漲3.25%。

  日前?？诎l(fā)布《關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展的實(shí)施意見》，表示要以較大限度惠及市民。

  就此我們專訪了海南中原事業(yè)三部營銷總監(jiān)任雪女士。

　　一、造成全國以及?？谑袌?chǎng)連續(xù)低迷的原因是什么？政府的一系列救市政策，將會(huì)對(duì)?？诒镜厥袌?chǎng)造成什么樣的影響？

　　全國市場(chǎng)方面，2011年的市場(chǎng)在國五條影響下，購房需求受到抑制，2012、2013年政策松動(dòng)后，樓市出現(xiàn)反彈性增長。特別是2013年樓市的“繁榮”導(dǎo)致開發(fā)商紛紛調(diào)高了對(duì)2014年的預(yù)期，全國各地及?？诩娂妼⑿卤P和新貨推入市場(chǎng)，市場(chǎng)供應(yīng)持續(xù)增加，加之2013年底各大銀行紛紛緊縮銀根，調(diào)高房貸的利率，導(dǎo)致客戶的觀望情緒進(jìn)一步加大。

　　?？谑袌?chǎng)目前的庫存882萬㎡，以?？?012年及2013年兩年的平均300萬㎡左右的去化速度來看，尚需近3年的時(shí)間才能消化完全，目前市場(chǎng)成交冷清的主要原因在于，全國市場(chǎng)受到信貸收緊的影響，客戶觀望情緒嚴(yán)重且目前?？谶M(jìn)入傳統(tǒng)淡季，客戶離島致使島外客戶疊加作用削減，較后由于2012年以及2013年對(duì)于剛需客戶的透支，較終導(dǎo)致?？谑袌?chǎng)銷量同比出現(xiàn)下滑。

　　救市政策對(duì)?？谑袌?chǎng)的影響：海口日前出臺(tái)的新政，自2014年6月1日起，在本市行政區(qū)域內(nèi)購購單套建筑面積在120平方米(含)以上的新建商品住房(含產(chǎn)權(quán)式酒店)，購房合同已備案的本省籍購房人，可在所購住房所在地申請(qǐng)登記本人、配偶及其共同居住生活的父母和符合計(jì)劃生育的未婚子女的戶口，申請(qǐng)登記戶口人數(shù)總計(jì)不能超過5人。這在客觀上會(huì)對(duì)?？诖髴粜偷漠a(chǎn)品去化帶來一定的助力。各地救市政策的出臺(tái)側(cè)面說明了國家對(duì)二三線城市樓市調(diào)控的松動(dòng)，這客觀上對(duì)海口市場(chǎng)還是會(huì)形成有利的影響。

　　二、面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)，哪些措施可以幫助開發(fā)商緩解市場(chǎng)壓力改善銷售業(yè)績？

　　商品房作為商品的一種，價(jià)格隨市場(chǎng)的波動(dòng)有高有低本身是一件十分正常的事情，但由于在中國的市場(chǎng)，房子不僅承擔(dān)著居住的作用，還有保值增值及承擔(dān)中國經(jīng)濟(jì)支柱的作用，因此價(jià)格的松動(dòng)才會(huì)引起社會(huì)激烈反應(yīng)。頭先，降價(jià)本身是較為直接的辦法，以量換價(jià)是在市場(chǎng)上較為直接有效的方法，敏銳的房地產(chǎn)商往往在市場(chǎng)波動(dòng)初期甚至是還未發(fā)生的時(shí)刻就能準(zhǔn)確判斷局勢(shì)做出調(diào)整，而大部分的房地產(chǎn)商，總是期望觸摸利潤的頂點(diǎn)，但其結(jié)果往往是到較后需要割肉的時(shí)候已經(jīng)沒人想要了。

　　越是逆勢(shì)，開發(fā)商就越得回歸營銷的本身，在開發(fā)商不愿意降價(jià)的情況下需要做好的則是加強(qiáng)對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，提升銷售力；對(duì)項(xiàng)目展示面進(jìn)行完善，提高客戶對(duì)項(xiàng)目的體驗(yàn)感；加強(qiáng)項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)的釋放，提升項(xiàng)目的價(jià)值。
 

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