進(jìn)入2014年以來全國和海南市場持續(xù)低迷，海南省2014年1-5月，成交面積254.81萬平米，同比(2013年1-4月)下跌29.25%，成交金額309.65億元，同比下跌28.8%，成交均價12152元/平米，同比上漲0.6%，?？谑?01年1-5月，成交面積106萬平米，同比(2013年1-5月)下跌26%，成交金額86.02億元，同比下跌23.63%，成交均價8094元/㎡，同比上漲3.25%。

  日前?？诎l(fā)布《關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的實施意見》，表示要以較大限度惠及市民。

  就此我們專訪了海南中原事業(yè)三部營銷總監(jiān)任雪女士。

　　一、造成全國以及?？谑袌鲞B續(xù)低迷的原因是什么？政府的一系列救市政策，將會對海口本地市場造成什么樣的影響？

　　全國市場方面，2011年的市場在國五條影響下，購房需求受到抑制，2012、2013年政策松動后，樓市出現(xiàn)反彈性增長。特別是2013年樓市的“繁榮”導(dǎo)致開發(fā)商紛紛調(diào)高了對2014年的預(yù)期，全國各地及?？诩娂妼⑿卤P和新貨推入市場，市場供應(yīng)持續(xù)增加，加之2013年底各大銀行紛紛緊縮銀根，調(diào)高房貸的利率，導(dǎo)致客戶的觀望情緒進(jìn)一步加大。

　　?？谑袌瞿壳暗膸齑?82萬㎡，以?？?012年及2013年兩年的平均300萬㎡左右的去化速度來看，尚需近3年的時間才能消化完全，目前市場成交冷清的主要原因在于，全國市場受到信貸收緊的影響，客戶觀望情緒嚴(yán)重且目前?？谶M(jìn)入傳統(tǒng)淡季，客戶離島致使島外客戶疊加作用削減，較后由于2012年以及2013年對于剛需客戶的透支，較終導(dǎo)致?？谑袌鲣N量同比出現(xiàn)下滑。

　　救市政策對海口市場的影響：?？谌涨俺雠_的新政，自2014年6月1日起，在本市行政區(qū)域內(nèi)購購單套建筑面積在120平方米(含)以上的新建商品住房(含產(chǎn)權(quán)式酒店)，購房合同已備案的本省籍購房人，可在所購住房所在地申請登記本人、配偶及其共同居住生活的父母和符合計劃生育的未婚子女的戶口，申請登記戶口人數(shù)總計不能超過5人。這在客觀上會對?？诖髴粜偷漠a(chǎn)品去化帶來一定的助力。各地救市政策的出臺側(cè)面說明了國家對二三線城市樓市調(diào)控的松動，這客觀上對海口市場還是會形成有利的影響。

　　二、面對當(dāng)前的市場，哪些措施可以幫助開發(fā)商緩解市場壓力改善銷售業(yè)績？

　　商品房作為商品的一種，價格隨市場的波動有高有低本身是一件十分正常的事情，但由于在中國的市場，房子不僅承擔(dān)著居住的作用，還有保值增值及承擔(dān)中國經(jīng)濟(jì)支柱的作用，因此價格的松動才會引起社會激烈反應(yīng)。頭先，降價本身是較為直接的辦法，以量換價是在市場上較為直接有效的方法，敏銳的房地產(chǎn)商往往在市場波動初期甚至是還未發(fā)生的時刻就能準(zhǔn)確判斷局勢做出調(diào)整，而大部分的房地產(chǎn)商，總是期望觸摸利潤的頂點，但其結(jié)果往往是到較后需要割肉的時候已經(jīng)沒人想要了。

　　越是逆勢，開發(fā)商就越得回歸營銷的本身，在開發(fā)商不愿意降價的情況下需要做好的則是加強對營銷團(tuán)隊的培訓(xùn)，提升銷售力；對項目展示面進(jìn)行完善，提高客戶對項目的體驗感；加強項目價值點的釋放，提升項目的價值。
 

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