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蔡群力:另一種角度看“剛需” 尋求精準(zhǔn)客戶群體
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 來(lái)源:??诜慨a(chǎn)信息網(wǎng) 閱讀 1160 次
從剛性需求角度 尋求精準(zhǔn)客戶群體
在國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)頻繁出臺(tái)調(diào)控政策的背景下,業(yè)內(nèi)人士曾指出“剛性需求的時(shí)代來(lái)臨”。蔡總則認(rèn)為“現(xiàn)在,海南房產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入到了剛需的時(shí)代”。
剛性需求,普遍意義人們認(rèn)為是為了結(jié)婚、小孩讀書(shū)等而不得不購(gòu)房的需求。但是蔡總的解釋則是“以目前國(guó)內(nèi)環(huán)境看來(lái),大陸人對(duì)宜人的氣候環(huán)境、良好的水質(zhì)土壤都是有需求的,特別是我們項(xiàng)目所在地澄邁,這里是聯(lián)合國(guó)授牌的世界長(zhǎng)壽之鄉(xiāng),對(duì)于大陸消費(fèi)者還是很有吸引力的”。
的確,近兩年不同時(shí)期,大陸各個(gè)區(qū)域環(huán)境遭受了不同程度的環(huán)境污染,尤其是在北方,濃厚的霧霾之下,人們對(duì)清新雅致居住環(huán)境的需求越發(fā)迫切 。
“之前國(guó)家出臺(tái)了很多政策來(lái)嚴(yán)厲調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng),因此很大一部分剛性需求或購(gòu)購(gòu)套的消費(fèi)者被壓制住了,但是隨著近半年來(lái)政策的逐步放松,相信會(huì)對(duì)剛需類人群起到一定的刺激作用。”蔡總?cè)缡钦f(shuō)到。
“自強(qiáng)不息 厚德載物”
除了拓展?fàn)I銷思路,精準(zhǔn)定位、分析房產(chǎn)銷售群體,對(duì)于企業(yè)文化發(fā)展的延伸蔡總也頗具重視。
“天行健,君子以自強(qiáng)不息;地勢(shì)坤,君子以厚德載物”,澤航集團(tuán)的精神支柱就是以此來(lái)延續(xù)千年的傳統(tǒng)文化思想。
剛走進(jìn)蔡總的辦公室時(shí),赫然入目的便是迎面墻壁上四個(gè)鏗鏘有力的大字“厚德載物”??偨?jīng)理蔡群力介紹說(shuō)這是劉炳森老師的作品,這四個(gè)字就是他們企業(yè)文化的精髓所在。蔡總說(shuō):“沒(méi)有文化的企業(yè),是做不長(zhǎng)久的”。 “求木之長(zhǎng)者,必固其根本;欲流之遠(yuǎn)者,必浚其泉源”企業(yè)文化是企業(yè)的固根之本,只有與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)才能團(tuán)隊(duì)跨越發(fā)展。
據(jù)了解,海南四季康城項(xiàng)目由澤航集團(tuán)全資子公司海南澤航地產(chǎn)、海南新榕地產(chǎn)開(kāi)發(fā),目前已開(kāi)發(fā)一期德維苑和詩(shī)健苑、二期尚域世家和工大嘉園、三期榮和新城、四期水岸城邦。2004年至今十年的時(shí)間,四季康城在海南區(qū)域已經(jīng)做出了自己的品牌,樹(shù)立起了良好的聲譽(yù)和知名度。
“人無(wú)我有 人有我優(yōu) 人優(yōu)我勝”
人需要不斷讓自己置身于危機(jī)感中,才能不斷的激發(fā)潛在的能量。做企業(yè)的也是一樣。“整個(gè)社會(huì)在不斷進(jìn)步,人們的思維理念也在不斷更新。雖說(shuō)我們四季康城一期項(xiàng)目得到了大家的認(rèn)可,但是它做的多么成熟,那也已成過(guò)去,后期我們的小區(qū)、項(xiàng)目會(huì)做的更好。”正如澤航官網(wǎng)上的那句話“人無(wú)我有 人有我優(yōu) 人優(yōu)我勝”。
縱觀今年國(guó)內(nèi)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng),可謂一片哭聲?;旧暇褪切》科笈R危旦夕,大房企越來(lái)越大的局面。房地產(chǎn)業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)這是沒(méi)有辦法回避和否認(rèn)的問(wèn)題,國(guó)家始終會(huì)有一個(gè)綜合、平衡的發(fā)展的調(diào)控杠桿,政府也會(huì)有一個(gè)整體的統(tǒng)籌和安排。當(dāng)某一現(xiàn)象上升到一定的層面,它必定會(huì)帶動(dòng)市場(chǎng)的波動(dòng),無(wú)論房?jī)r(jià)過(guò)低或者虛高,它對(duì)于整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系是不利的。“市場(chǎng)不能失控,如果失控像一匹脫韁的野馬,駕馭的好,它會(huì)很好的服務(wù)于你,駕馭的不好就會(huì)帶來(lái)負(fù)面的東西。”在這樣的大環(huán)境下,房地產(chǎn)商之間的角逐除了品牌、地段、綠化,將會(huì)隨著人們購(gòu)購(gòu)房產(chǎn)觀念的轉(zhuǎn)變,而逐漸轉(zhuǎn)為品質(zhì)、服務(wù)以及配套上。“人們購(gòu)房不僅僅局限于較初遮風(fēng)避雨的簡(jiǎn)單需求,現(xiàn)在更多講究的是服務(wù)和享受。”
對(duì)于自己所在的企業(yè),蔡總似乎并沒(méi)有太多的擔(dān)憂,因?yàn)槟壳昂D险w的房?jī)r(jià)不算高,“例如我們項(xiàng)目?jī)r(jià)格從四千多到七千多,可選擇性很多,性價(jià)比也很高。”據(jù)營(yíng)銷工作人員介紹,四季康城項(xiàng)目在面對(duì)島外客戶群體時(shí),會(huì)著重強(qiáng)調(diào)海南的自身優(yōu)勢(shì),以其作為賣點(diǎn),但將自己的服務(wù)和配套做好,從已有客戶的基礎(chǔ)上幫助企業(yè)樹(shù)立口碑,才是公司較終的目的。
采訪較后,蔡總通過(guò)四個(gè)字表達(dá)了他個(gè)人對(duì)海南房地產(chǎn)市場(chǎng)信心所在,這四字即是“一切向好”。
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