昨天19時(shí)許，當(dāng)一個(gè)男子在杭州之江壹號(hào)售樓處打開一個(gè)紅色塑料手提袋時(shí)，這個(gè)樓盤的銷售人員都看呆了——他們賣出的房子雖然都價(jià)值數(shù)百萬元，但大部分人從沒看到過50萬元現(xiàn)金。

  “這個(gè)客戶一大早就打電話來，叫我們把房子給留著，并且承諾晚上8點(diǎn)之前一定會(huì)到。”之江壹號(hào)的營(yíng)銷總監(jiān)胥靄對(duì)《榜首財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說，沒想到這個(gè)客戶從上海帶著50萬元現(xiàn)金直奔案場(chǎng)。

  這個(gè)來自內(nèi)蒙古的客戶沒想到被很多人“圍觀”，也很不好意思。他說在他老家，大家購(gòu)房子都喜歡直接付現(xiàn)金。這50萬元頭付款，點(diǎn)鈔機(jī)點(diǎn)了半公里，有好事者量了一下，堆起來有5個(gè)iPhoneplus那么高。

  在央行、財(cái)政部、住建部等部委前天分別出臺(tái)多項(xiàng)利好樓市的政策后，各地樓市波瀾頓起。

  賣一億

  胥靄說，這個(gè)客戶和昨天下單的很多客戶一樣，都是次來就直接付錢下單，“有一個(gè)股民直接來付了300萬，說余下的300萬尾款本周付清。”這個(gè)股民客戶說，他準(zhǔn)備這幾天賣掉股票，直接從股市撤到樓市來。

  樓市新政實(shí)施榜首天，位于江蘇無錫的“萬科·信成道”售樓處挑燈夜戰(zhàn)。這，包括該樓盤在內(nèi)的無錫萬科四個(gè)樓盤聯(lián)合啟動(dòng)“零點(diǎn)行動(dòng)”，聲稱4月1日零時(shí)前“不漲價(jià)、不打烊”，只等客戶來搶房。而4月1日零時(shí)之后，這幾個(gè)樓盤將不同程度地提價(jià)。

  在杭州，融創(chuàng)是榜提出“24公里不打烊”的地產(chǎn)公司。“3月30日晚上連夜開會(huì)，直接決定31日所有項(xiàng)目都不打烊，預(yù)計(jì)顧客人數(shù)會(huì)爆掉。”融創(chuàng)杭州副總經(jīng)理邵佳對(duì)本報(bào)記者表示，這個(gè)判斷來自多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

  他沒有判斷錯(cuò)。“這次政策屬利好，價(jià)格已經(jīng)到了底部。之前的一些改善型客戶對(duì)市場(chǎng)沒法判斷，新政加快了他們的決策。融創(chuàng)的很多大單客戶對(duì)價(jià)格比較敏感，所以這兩天下手比較快。”邵佳對(duì)記者說，昨日樓市的火爆還是讓他們有些吃驚，截至22時(shí)，整個(gè)融創(chuàng)杭州的銷售已經(jīng)破了1億。融創(chuàng)杭州的在售樓盤有6個(gè)。

  新政榜首天，頭上仍高懸“限購(gòu)令”的廣州樓市波瀾不驚。加上不是周末，因此沒有出現(xiàn)看房高峰，多數(shù)樓盤還在等待公司指令。廣州番禺的一個(gè)樓盤，新政出臺(tái)后榜首時(shí)間回訪所有意向客戶，因此比同行多迎來幾撥訪客。其營(yíng)銷負(fù)責(zé)人透露，頭付比例降低，對(duì)于改善型客戶影響不大，但樓市上行預(yù)期可能對(duì)購(gòu)房者心理造成影響。

  從記者多方采訪的情況看，廣州多數(shù)樓盤暫無實(shí)質(zhì)性動(dòng)靜，基本執(zhí)行原有的價(jià)格和銷售策略。不過，開發(fā)商分管營(yíng)銷的高層昨天都在開會(huì)中度過。一位營(yíng)銷總監(jiān)說：“上午一個(gè)會(huì)下午一個(gè)會(huì)。”

  二手房瞬間漲價(jià)

  碧桂園、雅居樂、景瑞等地產(chǎn)公司紛紛打出了“24公里不打烊”的信號(hào)，尤為顯眼的是，這些公司無一例外放出了“7天不漲價(jià)”的信號(hào)，意即一周之后難說。“清明節(jié)后漲價(jià)的可能性很大。”一位業(yè)內(nèi)人士透露，前十大地產(chǎn)公司中的一些已在制定漲價(jià)方案，一些福建企業(yè)這幾天就在準(zhǔn)備漲價(jià)了。在深圳，部分開發(fā)商3月31日也開始漲價(jià)，有的漲幅高達(dá)10%，有的則以“漲價(jià)在即”為名促銷。

  深圳的一些地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)昨日忙于撮合客戶簽約。一些二手房業(yè)主在獲知新政后立馬提價(jià)，多的漲了20萬元。

  深圳中原地產(chǎn)多個(gè)店鋪在新政出臺(tái)當(dāng)晚就延遲打烊，簽約量和價(jià)格都有不同幅度的上漲。深圳中原住宅部副總經(jīng)理謝建奎告訴《榜首財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，3月30日17時(shí)許新政出臺(tái)后，短短幾個(gè)公里就讓深圳中原龍崗片區(qū)的成交量比往日上漲了三成。

  “一般門店晚上10點(diǎn)左右就會(huì)下班，但30日很多家門店為了客戶簽約，加班到凌晨。印象較深的是有一個(gè)房源原本叫價(jià)450萬，新政出臺(tái)后，業(yè)主馬上加價(jià)15萬。我們約了業(yè)主和客戶當(dāng)天晚上12點(diǎn)過來談，一直談到凌晨2點(diǎn)，終于簽約。”謝建奎說。

  據(jù)深圳美聯(lián)物業(yè)的監(jiān)測(cè)，其旗下門店掛牌的二手房主，大多在新政出臺(tái)當(dāng)晚上調(diào)了價(jià)格，調(diào)價(jià)的比例為：普通住宅約在5%~10%，豪宅10%~15%。

  在深圳工作的小溫很郁悶。她原本約了中介3月30日晚看房，這套32平方米的小戶型總價(jià)98萬元，但新政出臺(tái)后一公里就漲了7萬元。小溫覺得漲得太多，不再考慮這套房子，她只能次日去看看其他漲價(jià)相對(duì)緩和的房源。

  謝建奎說：“二套房頭付比例下調(diào)、營(yíng)業(yè)稅免征年限‘5改2’力度很大，直接帶動(dòng)市場(chǎng)走強(qiáng)，也釋放出房?jī)r(jià)將漲的信號(hào)。很多客戶之前都持觀望態(tài)度，新政出臺(tái)后‘下手’的速度快了。”

  購(gòu)還是不購(gòu)

  深圳的楊先生想再購(gòu)一套緊靠學(xué)校周邊的小區(qū)，去年底以來看過不少房，但作為工薪，他手頭資金并不充裕，一直未出手。新政雖然降低了二套房頭付門檻，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，他實(shí)際支付的總價(jià)要高出幾十萬元。

  上海易居房地產(chǎn)研究院研究員嚴(yán)躍進(jìn)給本報(bào)記者算了一筆賬：以200萬元總價(jià)的住房為例，按照七成頭付計(jì)，頭付款為140萬元，需貸款60萬元，20年期、等額本息、較新的基準(zhǔn)利率貸款條件下，還款總額為102萬元，總價(jià)為242萬元。而若只按新政規(guī)定的四成頭付計(jì)，那么頭付款是80萬元，需向銀行貸款120萬元，還款總額為205萬元，總價(jià)為285萬元，比榜首種方式高出43萬元。

  因此，降低頭付比例對(duì)改善型購(gòu)房者而言，貸款實(shí)際上是增加了，除非他們不缺錢，能付出高于四成的頭付。在廣州，大多數(shù)接受本報(bào)采訪的購(gòu)房者就表示，降低頭付比例意味著月供增加，要多支付利息，因此只要有條件，仍然愿意多付一些頭付。

  購(gòu)，還是不購(gòu)，成為擺在購(gòu)房者面前的難題。

  但深圳的形勢(shì)似乎容不得購(gòu)房者過多考慮。深圳中原地產(chǎn)研究的數(shù)據(jù)顯示，深圳的樓市成交已全面回暖。尤其是二手房交易，有些熱門房源甚至出現(xiàn)多次提價(jià)的現(xiàn)象。二手房均價(jià)已從2014年9月的30233元/平方米一路攀升，突破33000元/平方米。而不斷上漲的新房?jī)r(jià)格也沒有阻止新房成交火爆，3月底開盤的多個(gè)樓盤銷售率都在80%以上。

  在行情驅(qū)動(dòng)下，開發(fā)商也加緊入市，深圳3月底確定將在4月份加推或開盤的項(xiàng)目達(dá)到20個(gè)，有很多項(xiàng)目都在3月底臨時(shí)推出。深圳由于擁有較多的適齡購(gòu)房人口，成交量持續(xù)擴(kuò)大。

  美聯(lián)物業(yè)表示，樓盤提價(jià)、惜售現(xiàn)象將迅速出現(xiàn)，可能會(huì)部分程度抵消政策利好。而且此次央行給出的政策傾向于指導(dǎo)性，商業(yè)銀行在二套房貸款上將靈活應(yīng)對(duì)，或許難以普遍給出較低頭付比。

  “國(guó)家各部門聯(lián)合推出促進(jìn)樓市健康發(fā)展的政策，符合總理政府工作報(bào)告中提出的‘支持居民自住和改善住房需求’宗旨。另外也可以看到樓市去行政化的力度在進(jìn)一步加強(qiáng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)回歸‘自治’新常態(tài)。然而大小業(yè)主聞風(fēng)漲價(jià)，實(shí)在有違政策出臺(tái)的初衷，無形是給購(gòu)賣市場(chǎng)添加了壓力，不利于去庫(kù)存和促進(jìn)市場(chǎng)健康發(fā)展。”美聯(lián)物業(yè)表示。

  佛山市順德區(qū)一位多年從事投資的人士則對(duì)本報(bào)記者表示，短期內(nèi)樓市會(huì)有成交小高潮，但長(zhǎng)期走勢(shì)仍有待觀察，“我身邊有多套房產(chǎn)的人都計(jì)劃將部分房子出手，并且暫時(shí)不會(huì)考慮再購(gòu)入，未來的市場(chǎng)主要靠剛需支撐。”

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