今年上海樓市的“小陽春”有點(diǎn)冷，開發(fā)商祭出猛招，頭付只需6%甚至3%即可購房，連房企“大哥”萬科亦躍躍欲試。事實(shí)上，以降低頭付吸引購房者的營(yíng)銷手段早已有之，如今在股市大漲的背景下，這種不占用大量資金即可購房的營(yíng)銷手段有望吸引力更大。

　　上海證券報(bào)消息，昨天，市場(chǎng)紛傳上海萬科將與一家金融機(jī)構(gòu)合作，旗下多個(gè)在售樓盤將推出頭付6%即可購房的活動(dòng)，剩余24%頭付貸款由第三方全牌照金融機(jī)構(gòu)提供，利率7%，期限5年，交房前無需任何抵押。上海萬科目前在售的萬科翡翠公園、萬科有山、萬科城等項(xiàng)目均可能參與活動(dòng)。

　　上證報(bào)記者就此聯(lián)系上海萬科相關(guān)人士得知，目前頭付6%購房的活動(dòng)尚在公司內(nèi)部商討，尚未落實(shí)到售樓處。與此同時(shí)，記者從萬科有山項(xiàng)目售樓處了解到，目前該項(xiàng)目頭付15%即可購房，剩余15%頭付款半年內(nèi)繳清即可，無需利息。銷售人員告訴記者，能否進(jìn)一步降低頭付，還需等公司通知。

　　分析：

　　克而瑞房地產(chǎn)信息集團(tuán)研究總監(jiān)薛建雄表示，大幅降低頭付比例，肯定會(huì)大大促進(jìn)銷售，尤其是在當(dāng)前股市大漲的情況下，很多人不愿占用太多資金購房，而更愿意投到股市獲取更大收益。頭付僅需3%或6%即可購房，既留有資金炒股，又把房購了，這對(duì)購房者的吸引力很大。這種營(yíng)銷方式的風(fēng)險(xiǎn)在于房?jī)r(jià)下跌，一旦一個(gè)月內(nèi)房?jī)r(jià)下跌5%-10%，或許會(huì)引發(fā)購房者斷供。

　　上海中原地產(chǎn)研究咨詢部經(jīng)理盧文曦表示，墊頭付是房企不希望動(dòng)用降價(jià)手段促銷，一方面維護(hù)市場(chǎng)信心；另一方面，隨著這幾年土地成本以及融資成本走高，侵蝕房企利潤(rùn)，幾乎到了降無可降的邊緣。從目前來看，這種降低頭付吸引客戶的促銷手段或?qū)⒁鸶嚅_發(fā)商盤紛紛效仿。
 

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