今年7月7日，在海棠灣康萊德酒店舉行了一場(chǎng)“百萬(wàn)婚禮秀”，作為三亞打造出的個(gè)主題婚禮套餐產(chǎn)品模本，吸引了全國(guó)數(shù)十家媒體的關(guān)注，其中很多人都參與報(bào)道了3個(gè)月前大S和汪小菲在海棠灣的婚禮。全新的婚慶度假產(chǎn)品令媒體人印象深刻，他們驚呼：三亞要迎來(lái)婚慶度假新時(shí)代了！

　　15年打拼婚慶市場(chǎng)

　　1996年11月18日，50對(duì)國(guó)內(nèi)外情侶不遠(yuǎn)千里來(lái)到天涯石前，舉辦集體婚禮，這就是頭屆天涯海角國(guó)際婚慶節(jié)，成為三亞進(jìn)軍婚慶度假市場(chǎng)的開(kāi)端。此后，一年一度的婚慶節(jié)成為三亞旅游人津津樂(lè)道的旅游文化品牌。

　　但是，15年過(guò)去了，參加婚慶節(jié)的新人從幾十對(duì)增加到上百對(duì)，報(bào)道婚慶節(jié)的媒體也由寥寥數(shù)家飛增至數(shù)十家，不過(guò)，婚慶節(jié)的策劃者們卻坦言：“節(jié)慶年年辦，效果很一般。”

　　15年間，雖然中外游客紛紛來(lái)三亞舉行婚禮并度假，來(lái)三亞拍攝婚紗照更成為一種時(shí)尚，可吸引他們的只是三亞獨(dú)特的旅游度假資源，相關(guān)行業(yè)參與度不夠、婚慶產(chǎn)品單一、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)停滯不前等問(wèn)題突出。

　　一句話，三亞旅游界致力于打造婚慶品牌已達(dá)15年，卻一直沒(méi)能推出具有市場(chǎng)吸引力的婚慶度假特色產(chǎn)品。

　　“打拼15年，太長(zhǎng)了！”三亞市旅游協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人表示，不可否認(rèn)，婚慶節(jié)為三亞樹(shù)立了婚慶品牌形象，可這種宣傳推介手段并沒(méi)有轉(zhuǎn)換成市場(chǎng)推動(dòng)力，并沒(méi)有推動(dòng)三亞形成婚慶度假產(chǎn)業(yè)鏈。

　　近年來(lái)，明星們紛紛在三亞舉辦婚禮。在明星效應(yīng)的策動(dòng)下，三亞婚慶市場(chǎng)出現(xiàn)了新的轉(zhuǎn)機(jī)。

　　上門生意含金量高

　　2008年11月6日，我國(guó)體操名將楊威與楊云在天涯海角成婚。盡管這場(chǎng)“炒婚”活動(dòng)飽受爭(zhēng)議，但是對(duì)三亞來(lái)說(shuō)有所收獲。一種新的觀念由此形成：三亞可以舉辦集體婚禮，也可以舉辦浪漫、豪華的高端婚禮。

　　今年3月，知名藝人大S與汪小菲的婚禮在新開(kāi)業(yè)的海棠灣康萊德酒店舉行，更吸引了內(nèi)地以及港澳臺(tái)等全國(guó)媒體的關(guān)注。

　　“其實(shí)較近這幾年，三亞每家濱海豪華酒店都接待過(guò)類似于明星婚禮的高端婚慶度假團(tuán)。”愛(ài)琴海岸康年度假酒店總經(jīng)理江勇說(shuō)，2008年以來(lái)，僅亞龍灣區(qū)域接待的這類婚慶團(tuán)便已達(dá)數(shù)百個(gè)，其中還不乏來(lái)自俄羅斯、印度以及韓國(guó)的高端婚慶團(tuán)。

　　“婚慶團(tuán)是上門生意，不差錢?！比齺喡糜谓缛耸刻寡裕捎诿曉谕?，很多婚慶團(tuán)都是通過(guò)各種渠道自己找上門來(lái)?；閼c團(tuán)也比會(huì)議團(tuán)的含金量更高，幾十人的高端婚慶團(tuán)的消費(fèi)額甚至達(dá)到80萬(wàn)元以上，非常可觀。

　　然而，由于沒(méi)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)和特色產(chǎn)品，對(duì)于中高端婚慶團(tuán)，三亞只能打游擊似地“來(lái)一個(gè)，接一個(gè)”。但是，游客對(duì)婚禮創(chuàng)意、專業(yè)策劃以及婚慶服務(wù)的要求也越來(lái)越高。不少高端客戶在三亞舉辦婚禮后失望不已，這也讓三亞流失了一些后續(xù)客戶資源。

　　細(xì)分市場(chǎng)正逢其時(shí)

　　而近年來(lái)的明星婚禮效應(yīng)，讓三亞旅游界逐漸明確了市場(chǎng)新方向。

　　在7月7日的“百萬(wàn)婚禮秀”現(xiàn)場(chǎng)，除了豪華的海邊婚禮儀式以及婚宴之外，這套主題婚慶產(chǎn)品還包含了土洋結(jié)合的“單身告別儀式”、焰火表演以及海上游艇蜜月度假等活動(dòng)，充分融合了三亞的特色旅游資源。來(lái)自北京的專業(yè)婚慶策劃公司頭度與三亞旅游界合作，開(kāi)啟了三亞婚慶度假市場(chǎng)的合作新模式。

　　“當(dāng)前，三亞的婚慶度假市場(chǎng)必須細(xì)分?！比齺喪新糜螀f(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、銀泰度假酒店總經(jīng)理劉凱強(qiáng)表示，三亞應(yīng)該推出不同類型的婚慶度假產(chǎn)品，迎合不同消費(fèi)人群的需求。以往，三亞各酒店是接待婚慶團(tuán)的主體；今后，專業(yè)化的創(chuàng)意策劃團(tuán)隊(duì)、目標(biāo)明確的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)以及其他度假產(chǎn)品供應(yīng)商，都應(yīng)該在婚慶度假產(chǎn)業(yè)鏈上扮演舉足輕重的角色。

　　三亞市旅游發(fā)展委員會(huì)主任杜麗銀說(shuō)，三亞旅游界在守住傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，也要以敏銳的市場(chǎng)洞察力創(chuàng)新產(chǎn)品，大力吸引婚慶度假團(tuán)，把三亞打造成特色的婚慶度假目的地。

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