一寫下這個(gè)題目，就想起了家鄉(xiāng)流傳的一個(gè)笑話，有位賣“粑粑”（湖南方言，當(dāng)?shù)氐囊环N糕點(diǎn)）的小販，從早到晚在街邊叫賣：“來購粑粑啊，又香又甜的粑粑，吃了還想吃，購了還想購啊———”等到晚上收攤時(shí)，他向周圍的小販抱怨：“沒吃東西，餓死我了！”

　　“你傻?。孔约嘿u粑粑的，不知道吃幾個(gè)??！”“你才傻呢，酸死人了，你敢吃?。俊?

　　呵呵……

　　別誤會，在下絕非想影射誰，更不想一根竹竿打翻一船人，再說了，在地產(chǎn)業(yè)界，本小姐好歹也算是個(gè)“次專業(yè)人士”吧，哪有自個(gè)兒打自個(gè)兒耳光的道理呢？不過實(shí)事求是地說，有的時(shí)候，對于有的東西，還真是難做到“敝帚自珍”，距離越近，對對方的缺點(diǎn)就看得越清楚，天長日久，反倒是霧里看花、水中望月了。

　　就拿購房來說——

　　深圳房價(jià)之高，在全國也是排得上號的，隨便一套房，沒個(gè)四五十萬拿不下來，購房這事擱誰身上都不敢馬虎，但哪怕您再專業(yè)，熟悉樓盤的那一套東東跟熟悉自己的左右手一樣，也難保不陷入“旁觀者清，當(dāng)局者迷”的老故事。

　　典型故事一：到哪里找那么好的樓，配得上我明明白白的眼睛

　　地產(chǎn)人士做地產(chǎn)，購房也許能比一般人拿多點(diǎn)折扣，但是因?yàn)閷τ诘囟?、戶型、容積率、性價(jià)比等等比一般人更加明白，看房挑花了眼的事也就司空見慣。據(jù)說某地產(chǎn)媒體的一位老編，為了購套房愣是花了十來個(gè)周末，踩了二十幾個(gè)盤，看了三十多套樣板房。結(jié)果，還是沒辦法決定到哪兒落定。

　　為啥？發(fā)現(xiàn)的問題太多了。地段好的太吵，環(huán)境好的太偏，戶型好的容積率又高，啥都好的又太貴，啥都還好又不太貴的居然缺配套！兄弟，你說這事咋整？

　　典型故事二：如果沒有遇見你，我將會娶哪個(gè)“妻”

　　階段，初次見面?！拜^是那一低頭的溫柔，恰似一朵水蓮花不勝涼風(fēng)的嬌羞?！?

　　階段，一回生，二回熟。“你并不美麗，但是你可愛之極。”

　　第三階段，打回原形?！皼]想到居然是個(gè)黃臉婆?！?

　　某專業(yè)地產(chǎn)廣告公司創(chuàng)意文案李先生現(xiàn)在就與房子處在了較為尷尬的第三階段。當(dāng)初購樓的時(shí)候血?dú)夥絼?，一看見人家?dú)具一格的樓書就昏了頭，隔天到售樓部看了看，在樣板房里轉(zhuǎn)了一圈，經(jīng)售樓小姐一“鼓勵”，高興得屁顛屁顛就簽了“賣身契”。住進(jìn)去了才發(fā)現(xiàn)：交通不方便，上下班太遠(yuǎn)；戶型結(jié)構(gòu)不合理，實(shí)用率太低；周邊配套不成熟，生活不便利……毛病越挑越多，簡直是看哪兒哪兒不順眼。

　　“唉，這賣身還要賣二十年，天天就對著這么個(gè)‘黃臉婆’，叫我怎么過?。俊?

　　典型故事三：雖是同根生，相煎也很急

　　交易過程中購賣雙方的砍價(jià)其實(shí)是一場心理的較量，誰扛得住，沉得住氣，誰就能把握交易的主動權(quán)。購房子，同樣是這個(gè)理兒。很多購房者與發(fā)展商之間產(chǎn)生“退定”糾紛，很大部分原因是購房者在“落定”時(shí)太過倉促，沒有考慮充分。而導(dǎo)致購房者匆忙“落定”的一個(gè)重要誘因，就是業(yè)內(nèi)熟知的“逼定”。

　　照理說，做地產(chǎn)這行，對于這些慣用的銷售手段應(yīng)該是知根知底的，但真正落到自己身上，所謂的地產(chǎn)專業(yè)人士同樣難保不犯一些低級的錯誤。曾做過置業(yè)顧問，現(xiàn)為項(xiàng)目策劃師的趙小姐就實(shí)實(shí)在在地體驗(yàn)了一次失敗的置業(yè)經(jīng)歷：“本來只是比較有好感，挑了幾套稍微滿意的作為備選，但售樓員不斷告訴我這套被銷控，那套也被銷控，一慌神，就交了訂金要了一套。過后發(fā)現(xiàn)還有更好的樓盤，沒辦法，訂金算是白人了?！钡湫凸适滤摹?（饒?zhí)m靜）

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