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“沖動(dòng)是魔鬼” 五一教你幾招購房“砍價(jià)”絕招
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 626 次
“沖動(dòng)是魔鬼”,沖動(dòng)購房之后由于挨宰又很后悔。學(xué)會(huì)砍價(jià)秘籍,你可以在交易中獲得實(shí)惠。
購房子也能“砍價(jià)”嗎?答案:能!
房子是商品,是商品就有價(jià)格。能否成交,就要看購賣雙方是否能在價(jià)格上達(dá)成一致。
但是為什么很少有人能“砍”下房價(jià)來?這是因?yàn)椋环矫?,開發(fā)房屋因素成本的不斷提高,開發(fā)商的利潤越來越低,如果價(jià)格便宜下來,肯定影響利潤;另一方面,消費(fèi)者與售樓員相比,還不夠“職業(yè)”。所以,你要想讓房價(jià)這座“冰山”融化,就要學(xué)得比售樓員更“職業(yè)”。
售樓員常用“刀法”解招
售樓員練刀頭先要練“眼”,其實(shí)就是要學(xué)會(huì)從客戶的衣冠上準(zhǔn)確地判斷出客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。從衣著看,是國產(chǎn)品牌還是世界品牌,哪個(gè)牌子屬第幾等級,搭配得如何;從言談舉止看,還可根據(jù)來人的“坐騎”判斷他的身份和購購力。
鴛鴦刀———博得同情
擅長這種方法的女售樓員比較多一些。很多女售樓員通過辛勤的客戶拜訪,讓女人同情、男人憐憫。在地理?xiàng)l件、銷售價(jià)格差不多的情況下,消費(fèi)者往往會(huì)選擇其所代理的樓盤。這種打法比較正規(guī),常見于各項(xiàng)目的售樓處。
消費(fèi)者挨“砍”指數(shù):★
解招:鴛鴦刀一短一長,一刀上刻著:,另一刀上刻著:仁者。售樓員往往利用性別優(yōu)勢博得消費(fèi)者的同情心,然后通過專業(yè)知識幫助消費(fèi)者購到適合的房子。
這種“刀”比較仁慈,銷售人員基本上是靠專業(yè)知識來與消費(fèi)者對話,對消費(fèi)者的影響也比較小,即使消費(fèi)者多花點(diǎn)錢也愿意。
小李飛刀———快速簽約
這種方法有很多,如短時(shí)間內(nèi)灌輸大量的生僻詞語給消費(fèi)者,讓消費(fèi)者覺得自己落伍。然后爭取消費(fèi)者信任,不讓客戶有充分考慮權(quán)衡的時(shí)間,使客戶匆匆購房。
還有就是,在客戶洽談時(shí)間里,售樓人員互相配合打假電話,或假裝成顧客,要購客戶想要的那套房,制造房子很搶手的場面。如客戶對某套房有了初步意向后,過幾天售樓處會(huì)打電話告知:此套房有人要購購,如果要馬上來付定金。
記者的一位前輩,就上了“定金”的當(dāng),明明可以每平方米3200元的房子,被售樓員以很多人為由,較后漲到了每平方米3400元成交。這位前輩告訴記者,“那售樓員說,會(huì)有很多人交定金,讓我快交。我起了個(gè)大早去,可是我交完后等半天根本沒有個(gè)人?!?
消費(fèi)者挨“砍”指數(shù):★★★
解招:小李飛刀之所以能排在兵器榜上,就是一個(gè)字———快。但小李飛刀有一個(gè)秘訣就是,不看準(zhǔn)破綻決不下手。如果不是兵器榜排行的“龍鳳雙環(huán)”上官金虹非要看看小李飛刀有多快,恐怕小李飛刀早就掛了。
快速簽約的招數(shù)對房地產(chǎn)的外行和老年人比較有效,但是對準(zhǔn)備充足的青年人和行家很難奏效。
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