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怎么樣購(gòu)房才能不被宰 購(gòu)房砍價(jià)刀刀見血的絕招

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 484 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。
購(gòu)房的人,時(shí)常被“忽悠”著掏了錢。

  “沖動(dòng)是魔鬼”,沖動(dòng)購(gòu)房之后由于挨宰又很后悔。學(xué)會(huì)砍價(jià)秘籍,你可以在交易中獲得實(shí)惠。

  購(gòu)房子也能“砍價(jià)”嗎?答案:能!

  房子是商品,是商品就有價(jià)格。能否成交,就要看購(gòu)賣雙方是否能在價(jià)格上達(dá)成一致。

  但是為什么很少有人能“砍”下房?jī)r(jià)來(lái)?這是因?yàn)?,一方面,開發(fā)房屋因素成本的不斷提高,開發(fā)商的利潤(rùn)越來(lái)越低,如果價(jià)格便宜下來(lái),肯定影響利潤(rùn);另一方面,消費(fèi)者與售樓員相比,還不夠“職業(yè)”。所以,你要想讓房?jī)r(jià)這座“冰山”融化,就要學(xué)得比售樓員更“職業(yè)”。

  售樓員常用“刀法”解招

  售樓員練刀頭先要練“眼”,其實(shí)就是要學(xué)會(huì)從客戶的衣冠上準(zhǔn)確地判斷出客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。從衣著看,是國(guó)產(chǎn)品牌還是世界品牌,哪個(gè)牌子屬第幾等級(jí),搭配得如何;從言談舉止看,還可根據(jù)來(lái)人的“坐騎”判斷他的身份和購(gòu)購(gòu)力。

  鴛鴦刀——博得同情

  擅長(zhǎng)這種方法的女售樓員比較多一些。很多女售樓員通過(guò)辛勤的客戶拜訪,讓女人同情、男人憐憫。在地理?xiàng)l件、銷售價(jià)格差不多的情況下,消費(fèi)者往往會(huì)選擇其所代理的樓盤。這種打法比較正規(guī),常見于各項(xiàng)目的售樓處。

  消費(fèi)者挨“砍”指數(shù):★

  解招:鴛鴦刀一短一長(zhǎng),一刀上刻著:,另一刀上刻著:仁者。售樓員往往利用性別優(yōu)勢(shì)博得消費(fèi)者的同情心,然后通過(guò)專業(yè)知識(shí)幫助消費(fèi)者購(gòu)到適合的房子。

  這種“刀”比較仁慈,銷售人員基本上是靠專業(yè)知識(shí)來(lái)與消費(fèi)者對(duì)話,對(duì)消費(fèi)者的影響也比較小,即使消費(fèi)者多花點(diǎn)錢也愿意。

  小李飛刀———快速簽約

  這種方法有很多,如短時(shí)間內(nèi)灌輸大量的生僻詞語(yǔ)給消費(fèi)者,讓消費(fèi)者覺得自己落伍。然后爭(zhēng)取消費(fèi)者信任,不讓客戶有充分考慮權(quán)衡的時(shí)間,使客戶匆匆購(gòu)房。

  還有就是,在客戶洽談時(shí)間里,售樓人員互相配合打假電話,或假裝成顧客,要購(gòu)客戶想要的那套房,制造房子很搶手的場(chǎng)面。如客戶對(duì)某套房有了初步意向后,過(guò)幾天售樓處會(huì)打電話告知:此套房有人要購(gòu)購(gòu),如果要馬上來(lái)付定金。

  記者的一位前輩,就上了“定金”的當(dāng),明明可以每平方米3200元的房子,被售樓員以很多人為由,較后漲到了每平方米3400元成交。這位前輩告訴記者,“那售樓員說(shuō),會(huì)有很多人交定金,讓我快交。我起了個(gè)大早去,可是我交完后等半天根本沒有個(gè)人?!?p>

  消費(fèi)者挨“砍”指數(shù):★★★

  解招:小李飛刀之所以能排在兵器榜上,就是一個(gè)字———快。但小李飛刀有一個(gè)秘訣就是,不看準(zhǔn)破綻決不下手。如果不是兵器榜排行的“龍鳳雙環(huán)”上官金虹非要看看小李飛刀有多快,恐怕小李飛刀早就掛了。

  快速簽約的招數(shù)對(duì)房地產(chǎn)的外行和老年人比較有效,但是對(duì)準(zhǔn)備充足的青年人和行家很難奏效。

  春秋大刀———“銷控”不賣

  這招是比較狠的!

  客戶眼看中某間房子的時(shí)候,售樓人員便用某些暗語(yǔ)問(wèn)銷售控制柜臺(tái),售樓人員會(huì)說(shuō)這套房子已售。如果客戶換種方式詢問(wèn),就可能會(huì)被告知這套房子還沒賣。原因是有些開發(fā)商為先推出位置不理想的房子,把位置較好的房子后期再出售。

  另外,許多較好銷售的房子被售樓處“銷控”起不賣,對(duì)外宣稱已售出,根據(jù)銷售進(jìn)度逐步放出,這在樓盤開盤初期比較明顯。

  消費(fèi)者挨“砍”指數(shù):★★★★★

  解招:當(dāng)年關(guān)羽溫酒斬華雄、千里走單騎、名列“五虎上將”等,都是靠手中的“春秋大刀”。此刀霸道非常。

  開發(fā)商鐵了心不賣,誰(shuí)也沒辦法。等讓你購(gòu)的時(shí)候,必定是加價(jià)之后。如果你非得購(gòu)這種房子,那誰(shuí)也幫不上忙。

  以刀破刀 砍價(jià)秘籍要記牢

  學(xué)會(huì)怎么樣對(duì)付售樓員的“刀法”之后,下面就是苦練“砍價(jià)秘籍”了。

  八卦刀:貨比三家

  八卦刀變化多端,共有六十四路變化。攻擊對(duì)手的時(shí)候往往讓對(duì)方防不勝防。這種砍價(jià)方法如下:先貨比三家,然后每家找多位銷售代表談價(jià)格,從他們的口中探出可能拿到的折扣。

  獲勝指數(shù):★★★

  回馬刀:尋找破綻

  假裝敗逃,趁對(duì)方不注意突然出手,敗中取勝的方法。

  看房屋、掌握背景材料、多方尋找資料,這樣可做一個(gè)參考系數(shù)。要盡可能多地了解開發(fā)商、銷售商和預(yù)購(gòu)房屋的情況,這是砍價(jià)的前提,同時(shí)也是尋找開發(fā)商破綻的前提。

  先是贊揚(yáng)房屋,然后利用機(jī)會(huì)尋找到破綻之后,盡量暴露房屋的缺點(diǎn),使開發(fā)商自動(dòng)對(duì)自己所開價(jià)格讓步,借以達(dá)到殺價(jià)的目的。

  獲勝指數(shù):★★★

  太極刀:以柔克剛

  太極刀如同太極拳一樣,講究的就是以柔克剛。

  若是價(jià)格砍不下來(lái),購(gòu)房者可以以“我再考慮考慮”為由,作出緩兵之計(jì)。只要還有降價(jià)空間,銷售商是不會(huì)輕易放過(guò)一個(gè)客戶的。

  獲勝指數(shù):★★★★

  柳葉飛刀:合伙團(tuán)購(gòu)

  傳統(tǒng)武術(shù)中,柳葉飛刀一般是13把為一組,出刀的時(shí)候講究快速、密集。與小李飛刀有異曲同工之妙。

  先告知銷售人員自己準(zhǔn)備一次性付款,要較優(yōu)惠的價(jià)。然后,接下來(lái)詢問(wèn)團(tuán)購(gòu)能便宜多少,較終尋找到合適的價(jià)格。

  獲勝指數(shù):★★★★★

  一山還比一山高

  請(qǐng)記住,公開的秘密不是秘密。未來(lái)的日子里售樓員會(huì)不斷地完善他們的“刀法”,而消費(fèi)者也要苦練他們的“破刀之術(shù)”。

  不過(guò),記者得先聲明:指望從開發(fā)商手中得到幾百元的讓利,那基本上是不可能的。因?yàn)椋瑩?jù)記者了解,以及沈陽(yáng)相關(guān)部門的人士透露,沈陽(yáng)房地產(chǎn)行業(yè)并不存在暴利。所以,如果你能每平方米“砍下”個(gè)50元左右,就算不錯(cuò)了。

  其實(shí),開發(fā)商為了促使消費(fèi)者盡快下定購(gòu)購(gòu)決心,往往會(huì)自動(dòng)讓利“每平方米10元到20元左右”,消費(fèi)者只需順?biāo)浦鄣脑佟翱场?0~30元就可以。

  事實(shí)上,殺價(jià)的方法很多,比如,通常開發(fā)商給出的報(bào)價(jià)只是一種售價(jià)或平均價(jià),可以根據(jù)房型、樓層、朝向、結(jié)構(gòu)等差異而“談判”出不同的成交價(jià)。購(gòu)主只要頭腦清晰,靈活運(yùn)用,見機(jī)行事,必能大功告成。

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