不善于砍價(jià)的人，用標(biāo)價(jià)作為成交價(jià)，即使購(gòu)房合同簽訂的再詳細(xì)，補(bǔ)充協(xié)議簽訂的再多，實(shí)際上還是吃虧了，只不過(guò)在表面上維護(hù)將來(lái)可能發(fā)生也可能不會(huì)發(fā)生的利益。善于砍價(jià)的人，用低于標(biāo)價(jià)、甚至低于底價(jià)的價(jià)格來(lái)作為成交價(jià)，就是真正得到了實(shí)惠，即使在簽訂合同時(shí)不違背基本原則的情況下做出一些小的讓步，也不失為明智之舉。

　　具體來(lái)說(shuō)，對(duì)于期房，銷(xiāo)售人員較初會(huì)基于期房的某些不足之處，可能在權(quán)限范圍內(nèi)每平方米降幾十元，但購(gòu)房者不要滿(mǎn)足于這個(gè)價(jià)格，而應(yīng)進(jìn)一步提出讓價(jià)的要求，請(qǐng)銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)談具體價(jià)格，因?yàn)檫@樣才有可能進(jìn)一步把價(jià)格給砍下去。當(dāng)購(gòu)房者和銷(xiāo)售經(jīng)理砍價(jià)時(shí)，要從挑剔房屋著手，如對(duì)公共設(shè)施的計(jì)算、相關(guān)管線(xiàn)的設(shè)計(jì)、營(yíng)建成本等方面提出合理的看法；或者是對(duì)小區(qū)綠化、房屋朝向等挑出合理的毛病后，對(duì)方才有可能做出進(jìn)一步讓價(jià)的考慮。不管怎樣，購(gòu)房者提出讓價(jià)的要求后，要做到成交價(jià)一定要低于表價(jià)，至于成交價(jià)是否接近底價(jià)、甚至低于低價(jià)，就要看購(gòu)房者個(gè)人的談判水平和樓盤(pán)銷(xiāo)售情況了。對(duì)于現(xiàn)房，如果樓盤(pán)的規(guī)模比較大，一般議價(jià)的空間就比較小，給某個(gè)購(gòu)房者大幅度讓價(jià)的話(huà)，可能會(huì)引起大的混亂，開(kāi)發(fā)商通常不會(huì)冒這么大風(fēng)險(xiǎn)；如果樓盤(pán)規(guī)模較小，議價(jià)的可能性就大些，不過(guò)關(guān)鍵還是看購(gòu)房者如何去和開(kāi)發(fā)商交涉。

　　對(duì)于熱銷(xiāo)樓盤(pán)，開(kāi)發(fā)商一般不會(huì)考慮讓價(jià)的問(wèn)題，而對(duì)于銷(xiāo)售狀況一般或者是滯銷(xiāo)的樓盤(pán)，購(gòu)房者不妨用上述辦法一試。

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