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裝修風(fēng)格 小小布藝店年入幾萬
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 752 次
4年前,30歲出頭的龔利娟在市區(qū)三水灣涇水路上開了一家僅10多平方米的窗簾布藝店。她手藝巧、腦筋活、心態(tài)平,還免費上門幫顧客根據(jù)裝修風(fēng)格設(shè)計窗簾,贏得了好口碑,小本經(jīng)營一年也能賺好幾萬。
創(chuàng)業(yè)故事
龔利娟出生在海鹽農(nóng)村,由于家里窮,14歲被迫輟學(xué)。后來決定學(xué)裁縫,為了給家里省錢,她只上了40天的培訓(xùn)班,就開始一邊自學(xué)一邊給人做小工。
20歲那年,龔利娟在鳳橋開了家裁縫店。當(dāng)時,小鎮(zhèn)上有10家裁縫店,但她的店一開,憑著扎實的縫紉技術(shù),幾個月就把別的店的顧客給攬來了。那家店,龔利娟整整開了10年。
10年后,龔利娟和做木工的丈夫來到嘉興市區(qū),投靠三水灣的親戚。在嘉興開店的經(jīng)歷很坎坷,一開始,她在三水灣休閑街上開了家小裁縫店,可由于生意清淡,開了3個月就關(guān)門了。接著,她又在天竹坊小區(qū)的車庫里擺了個小攤,給人加工衣服。她較擅長做西裝領(lǐng),每天都能接到世界創(chuàng)業(yè)實驗室(elab.icxo.com)三四個訂單,每天能賺60元~80元??赡枪ぷ髁繉嵲谔?,而且做了十幾年的衣服,龔利娟也落下了職業(yè)病——頸椎病,于是只能就此收攤。
2003年1月,龔利娟和丈夫商量后決定重整旗鼓,便在涇水路開了家窗簾布藝店?!凹庸ご昂煹墓ぷ髁窟h(yuǎn)遠(yuǎn)沒有做衣服大,而且做窗簾的技術(shù)我在學(xué)裁縫時都學(xué)過,一點都不難?!逼鋵?,通過幾年的自學(xué),龔利娟已經(jīng)通過了服裝設(shè)計自考,過幾天就能拿到大專文憑了。
龔利娟的顧客群很廣,從年輕白領(lǐng)、中年女性,一直到老年人,其中不少是回頭客,而老顧客又會介紹新的顧客。現(xiàn)在,店的輻射范圍日益擴(kuò)大,顧客西至嘉興花園、大樹花園,南到余新同創(chuàng)頤園別墅,北到七星鎮(zhèn)、楊廟鎮(zhèn),東到新豐鎮(zhèn)、步云鎮(zhèn)都有。
盈利估算
“每米窗簾的價錢,是包括窗簾布料、加工費和安裝費的,三者賺的錢各占1/3左右?!饼徖暾f,“不同布料賺的錢不一樣,便宜的賣十六七元,貴的賣五六十元,平均下來賺得也不多,每米也就五六元,關(guān)鍵是跑量。如果抓住了學(xué)校、廠房這些大客戶,量就能保證了。去年幾家大客戶的量占了全年銷售量的25%?!?/p>
龔利娟說,她的店每月房租1700多元,每年凈賺四五萬元是很穩(wěn)的。
賺錢心得
去年下半年,同行們都說生意淡,可龔利娟不覺得空,一直忙著接訂單。她靠的是什么?她說主觀上是手藝巧、腦筋活、心態(tài)平,客觀上是地段好。
良好的專業(yè)知識和技術(shù)是龔利娟開好這家店的基礎(chǔ)。自學(xué)服裝設(shè)計的她對色彩十分敏感,這對做生意很有幫助。她常給顧客出主意,有時還免費上門根據(jù)顧客的裝修風(fēng)格幫助挑選窗簾布料,設(shè)計窗簾造型。
心態(tài)平能真正招攬顧客。
“有些生意人覺得‘做生意就要做生’,其實這是沒有遠(yuǎn)見的,只有讓每位顧客滿意而歸才能做好生意;有些人剛起步就想賺大錢,事實上很多小店也是做不到的。
作者介紹
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