2007年對(duì)于木業(yè)、家具行業(yè)中出口型企業(yè)可不是個(gè)吉利年，人民幣持續(xù)升值、出口退稅下調(diào)、木材價(jià)格年初至今上漲了30%、8月美國(guó)次級(jí)債爆發(fā)導(dǎo)致房地產(chǎn)業(yè)不景氣等多重利空將一些外銷企業(yè)從歐美市場(chǎng)逼回中國(guó)。

更為嚴(yán)重的是，這種出口環(huán)境并無(wú)改善的跡象。隨著我國(guó)出口貿(mào)易的快速發(fā)展，出口總量越來(lái)越大，這無(wú)疑對(duì)很多國(guó)家構(gòu)成了挑戰(zhàn)。出于對(duì)本國(guó)經(jīng)濟(jì)及行業(yè)的保護(hù)，許多國(guó)家勢(shì)必要對(duì)我國(guó)設(shè)置貿(mào)易壁壘，使得近年來(lái)的出口環(huán)境越來(lái)越有雞肋之感。

然而也有部分本土企業(yè)在這樣的大環(huán)境下逆流而上，不僅全面打開(kāi)北美、歐州、亞洲市場(chǎng)，出口量和出口額也節(jié)節(jié)攀升。自2007年以來(lái)，安信地板在外銷上的表現(xiàn)已引起了業(yè)內(nèi)的矚目。在2008年第十屆DACF地板展上（中國(guó)（上海）國(guó)際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)），安信地板更成為了國(guó)外客商咨詢的亮點(diǎn)。

究竟采用了怎樣的戰(zhàn)略，使得這家傳統(tǒng)型的木材企業(yè)，在如今不景氣的外銷大環(huán)境下，突圍成功取得不俗戰(zhàn)績(jī)呢？讓我們來(lái)走進(jìn)安信地板。

加強(qiáng)外銷信用風(fēng)險(xiǎn)管理  穩(wěn)健是安信地板成功之本

接受筆者訪問(wèn)時(shí)，安信地板盧偉光董事長(zhǎng)表示：穩(wěn)健是安信的立業(yè)之本。在外銷業(yè)務(wù)上，安信地板多年來(lái)一直擁有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)。和其他外銷企業(yè)不同，我們安信選擇客戶較頭要的條件，不是看訂單的大小，而是該企業(yè)的信譽(yù)度。因此，我們內(nèi)部擁有一套非常嚴(yán)密的篩選機(jī)制。

我們會(huì)優(yōu)先和由優(yōu)質(zhì)的老客戶推薦的新客戶進(jìn)行合作，這樣能夠有效降低出口風(fēng)險(xiǎn)。其次，對(duì)于某些地區(qū)的客戶，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)很高，但我們又希望在這些地區(qū)拓展業(yè)務(wù)，搶占市場(chǎng)。因此在開(kāi)始合作前，我們會(huì)通過(guò)多種渠道了解該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)狀況，與行業(yè)內(nèi)的口碑度、信譽(yù)度。只有在經(jīng)過(guò)多方面的謹(jǐn)慎評(píng)估后，我們才會(huì)決定是否與之進(jìn)行合作。

盧偉光董事長(zhǎng)又表示，與我們合作的客戶，都擁有非常良好的財(cái)務(wù)狀況，其中大部分客戶都和當(dāng)?shù)氐谋ｋU(xiǎn)機(jī)構(gòu)簽訂協(xié)議，以確保更穩(wěn)健的財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)狀況，因此我們與他們的合作是非常安全的，不用擔(dān)心破產(chǎn)與拖欠等問(wèn)題。通過(guò)多年來(lái)的外銷業(yè)務(wù)，安信地板的出口業(yè)務(wù)人員不但風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)普遍提高，而且學(xué)會(huì)了如何更高效、更安全得開(kāi)發(fā)客戶資源。

北美蛻變 安信地板征服挑剔老外  總統(tǒng)俱樂(lè)部班底也來(lái)出謀出力

由于受不同政治經(jīng)濟(jì)制度、科技發(fā)展水平、民族文化、自然資源等因素的影響，國(guó)外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比，有很多不同之處，主要表現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)力因素不同、客戶需求不同、營(yíng)銷渠道要求程度不同。傳統(tǒng)來(lái)料加工和初級(jí)產(chǎn)品出口商，屬于大多數(shù)中國(guó)外銷企業(yè)的目前定位，企業(yè)架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)一般比較簡(jiǎn)單。然而要在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的外銷市場(chǎng)真正打開(kāi)局面，戰(zhàn)略突圍，就必須熟諳國(guó)外市場(chǎng)，從而制定更合理有效的營(yíng)銷策略。

安信地板，正是在北美市場(chǎng)，完成了自身的戰(zhàn)略蛻變

2006年10月6日，對(duì)盧偉光來(lái)說(shuō)是一個(gè)意義重大的日子，與安信地板合作的北美品牌Ark，在加州開(kāi)出了家專賣店，此后兩個(gè)月，分店規(guī)模迅速擴(kuò)展到了55家。同時(shí)，北美眾多大型工程項(xiàng)目紛紛向Ark伸出了橄欖枝。

Ark，出自Noahs Ark，諾亞方舟的意思。Ark品牌，有著總統(tǒng)班底凱雷的參與，在當(dāng)?shù)匮杆俅蜷_(kāi)局面的。凱雷的董事總經(jīng)理親自出面，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂蓍L(zhǎng)、議員等名流，為Ark的面世召開(kāi)發(fā)布會(huì)，作為一個(gè)投資者、股東，親自拎著商品去推銷，這在凱雷的歷史上是次。凱雷入股A&W，是他們感到非常榮耀的一次投資。而打動(dòng)凱雷的，除了全球資源掌控和贏利前景，還在于盧偉光對(duì)于西方文化的深刻理解與踐行。凱雷亞洲增長(zhǎng)資金投資主管祖文萃如此評(píng)價(jià)安信：安信是目前行業(yè)內(nèi)先進(jìn)一家垂直一體化的公司，因此，即使原材料供應(yīng)有所波動(dòng)，其仍可保持較高的邊際利潤(rùn)及強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。

牽手韓國(guó)HOUSE安公司  地板業(yè)也刮韓流風(fēng)尚

據(jù)資料顯示，韓國(guó)的地暖使用普及率為80％以上，為世界較高。韓國(guó)人有世界較高的地暖普及率，對(duì)地暖地板的鉆研也已經(jīng)走到了世界前列，目前的韓國(guó)地板市場(chǎng)中，比較高端的產(chǎn)品以HOUSE安品牌為代表，占據(jù)了市場(chǎng)的多數(shù)份額，HOUSE安品牌地板在韓國(guó)家喻戶曉，它獨(dú)有的抗地?zé)峒夹g(shù)在行業(yè)中也是獨(dú)樹(shù)一幟。

幾年前，HOUSE安品牌開(kāi)始在中國(guó)尋找合作的OEM生產(chǎn)商，較終將目標(biāo)鎖定為中國(guó)地板界的品牌―――上海安信地板。做為各自國(guó)家的地板行業(yè)專業(yè)者，兩者的合作何謂一拍即合。無(wú)論生產(chǎn)工藝、專用技術(shù)到成品質(zhì)量等方面， HOUSE安和安信都達(dá)成了一致的共識(shí)：做高品質(zhì)的地板，做國(guó)際領(lǐng)跑的地板！

彼有技術(shù)，我有資源，在共同的目標(biāo)下，上海安信，開(kāi)始為韓國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn)HOUSE安品牌地板。現(xiàn)在，越來(lái)越多的韓國(guó)人在享受地暖帶來(lái)的舒適空間的時(shí)候，他們也在享受Made in china, made by anxin的地板產(chǎn)品。據(jù)悉，韓國(guó)影星劉小姐家中所使用的即是安信地板為Housean公司提供的產(chǎn)品。

上海安信接受了韓國(guó)的生產(chǎn)技術(shù)，為HOUSE定做的產(chǎn)品在韓國(guó)受到了相當(dāng)?shù)暮迷u(píng)，而在中國(guó)，在上海，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注和接受地暖系統(tǒng)，因此對(duì)地暖產(chǎn)品的需求量也與日俱增。為此，經(jīng)過(guò)商討，上海安信榮幸的將原本只為韓國(guó)市場(chǎng)定制的HOUSE安品牌地板引進(jìn)國(guó)內(nèi)，頭先在上海上市。

兩個(gè)國(guó)家的地板領(lǐng)跑品牌聯(lián)手推出，為缺少新意的地板市場(chǎng)帶來(lái)了一股強(qiáng)勁的韓流，相信在不久以后，即將進(jìn)行一場(chǎng)裝修風(fēng)格的韓式風(fēng)暴。

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