“說出來真是讓人難以置信，我在一年多時間里，前后共看了150多套房子，較多時看了十多套房！”一年來，80后白領(lǐng)利先生懷揣著30萬元，幾乎走遍了海珠區(qū)大大小小的樓盤，為的就是實現(xiàn)人生中的頭個購房夢。

　　“從來沒有如此執(zhí)著！”這是將近而立之年的利先生面對記者的句話。從起初購房時的信心滿懷到猶豫不定，從跌入迷茫消極的深谷，到較后進(jìn)入理智冷靜的思維，從對“房事”一無所知到對房價了如指掌。這位每月拿著5000多元薪水的廣州白領(lǐng)，見證了一年來廣州樓市從寒冬到復(fù)蘇再到房價飆升以及史上較嚴(yán)厲房產(chǎn)新政出臺后的樓市轉(zhuǎn)為平淡的全過程。

　　“睇樓猶如炒股，心境就像股海的波濤般起伏。從較初每平方六七千塊的預(yù)算再到較終購下每平方一萬塊的房子，整個過程猶如一場煉獄，購房這事我算看透了。”利先生如此總結(jié)他的購房經(jīng)歷。

　　購樓經(jīng)歷記

　　滿懷信心：頭次遇競價 該出手時沒出手

　　時間：2009年5月初

　　地點：新港東路某小區(qū)

　　房子：68平方米

　　房價：48萬元競價賣到52萬元，均價由7000元/平

　　方米到8000元/平方米

　　“我是從2009年3月開始看樓，當(dāng)初的想法是購一套二手樓就可以了，目的很明確并且十分簡單，要結(jié)婚了，應(yīng)該有個蝸居。當(dāng)時，全球金融風(fēng)暴過后的廣州樓市還沒有完全度過寒冬期，當(dāng)時手里可用的頭付款資金只有15萬元左右，按常規(guī)勉強(qiáng)可以支付頭期房款購個二手房。在征得女朋友同意后，和家人一商量，大家一致覺得此時購房正當(dāng)時?！崩壬蛴浾咧v起了購房的初衷。想到不日可以住進(jìn)屬于自己房子了，利先生信心滿懷加入了看樓大軍隊伍。

　　但是，利先生看中的套房子就給他來了個“下馬威”，2009年5月初，利先生在網(wǎng)上相中了位于海珠區(qū)新港東路珠影附近的一套二手樓，但當(dāng)他來到這個小區(qū)時才發(fā)現(xiàn)，已有五六名像他這樣的購主正在等候看這套房子。當(dāng)時一見這場景，利先生一聲怔住了，心情“咚、咚”地急促起伏，相當(dāng)忐忑不安，沒想到竟然有這么多競爭者。

　　情況不如他所愿。由于想購這套房子的人有好幾位，包括數(shù)家中介在內(nèi)近20多人在現(xiàn)場就爭論起來。業(yè)主也在猶豫該給誰好呢？現(xiàn)場冷場了大約10時辰，突然有人提出以競價方式進(jìn)行。在噼里啪啦的巴掌聲中，一場猶如拍賣會一樣的現(xiàn)場競購開始了。

　　隨著5000元、1萬元的價格上揚(yáng)，業(yè)主較終按捺不住興奮的心情，以52萬元成交了這套房子，這個價格超過他的預(yù)期。

　　利先生告訴記者，那場現(xiàn)場競購會時間持續(xù)了1個公里，由于他不愿意再多出幾萬元，就沒有購到那套原本喜歡的房子，“自己的心里當(dāng)時雖然有點難過，但家人認(rèn)為還有其它希望，女朋友也不停安慰?！崩壬f。

　　開始郁悶了：前腳剛出門 就被人抄了底

　　時間：2009年7月

　　地點：廣州大道南某小區(qū)

　　房子：72平方米

　　房價：48萬元，單價約6800元/平方米

　　套購房失敗，讓利先生感到有些郁悶，他每天上午便坐在家里不停地上網(wǎng)尋找合適的房子?！拔乙欢〞彽街幸獾姆孔樱　崩壬蛋到o自己打氣，雖然女朋友一再安慰他，“沒有房子我們租房也可以結(jié)婚?！钡壬鷧s不想這樣“裸婚”，“對女朋友不公平的。何況全家已湊了這筆購房款。”

　　2009年7月中旬，經(jīng)過3個多月的揣摩后，泡在網(wǎng)上的利先生欣喜地發(fā)現(xiàn)，位于廣州大道南有一個小區(qū)的一套二手房符合他的口味，于是欣喜若狂地給中介打電話。接電話的是中介黃先生，小伙子很耐心地回答了利先生的各個提問。利先生決定親自實地察看。

　　這是一套戶型朝東南方向的房子，兩室兩廳共72平方米，步行5時辰還可以直達(dá)沿珠江而行的濱江路，晚飯后去這里散步那別是一番情致?！靶^(qū)雖然面積不大，但也有綠色花草，尤其是大環(huán)境真的不錯，價格也合適。”

　　經(jīng)黃先生的提議，利先生決定帶家人來看一下，便考慮購下?？墒谴稳?，當(dāng)利先生打算二次看房時，業(yè)主卻告訴他，當(dāng)天利先生前腳出門，后腳就來了一名看房者，不到1公里，房子被人購走了。利先生聞言叫苦不迭。

　　套房子被人突然購走，利先生的心情開始有些落寞。足足花了3個月，連續(xù)看好的兩套房接連沒有抓住，這對利先生來說的確是一個心理考驗。

　　焦慮不已：半公里內(nèi)被人搶走“心水房”

　　時間：2009年9月

　　地點：新港中路中大附近一小區(qū)

　　房子：70平方米

　　房價：約58萬元，單價約8000元/平方米

　　轉(zhuǎn)眼到了2009年9月份，看了數(shù)十套房子也沒有發(fā)現(xiàn)合適的，利先生的心情開始抑郁焦慮起來?！罢f實話，對于還需不需要此時購房，我已經(jīng)陷入了極度的矛盾和猶豫之中?！痹谶@數(shù)十套房子中，有的朝向不好，有的價格太高，還有的路程太遠(yuǎn)，都有不合意的地方。

　　同為潮汕人的地產(chǎn)中介黃先生看在眼里，不停地幫他物色房源，“一有合適的房子，他就打我電話?！崩壬芨屑S先生當(dāng)時的幫助，“他幫我找房子，到了中午，還請我吃飯。”利先生說，黃先生常常不辭辛苦地陪同看房，還不時提出建議，一來二往兩人從純粹的客戶關(guān)系成了要好的朋友。

　　黃先生說，2009年9月的房價達(dá)到9000元/平方米，比3月份已漲了2000元/平方米?！百彎q不購跌，是出手的時候了?！?/P>

　　在新港中路中大附近一個小區(qū)，利先生看中了第三套房，該房70平方米，開價58萬元，購房過程類似與他看中套房的經(jīng)歷：30多號人競購只有一人勝出，從看房、議價到成交，不到30時辰?！睕]有競購成功，我的心情頓時跌落冰窖般難受“，利先生說起當(dāng)時的心情。

　　收拾心情：看房看成“活地圖”自制“看房攻略”

　　時間：2010年4~7月

　　地點：海珠區(qū)各大板塊樓盤

　　單價：1萬元/平方米左右

　　俗話說，“久病成醫(yī)”。看了一年多的二手房，利先生已儼然成為海珠區(qū)樓盤的一張”活地圖“，只要隨便說一個樓盤，他就能說出它的詳細(xì)位置以及特點與格局。

　　經(jīng)歷近3個月的“蟄伏期”，到了2010年1月，利先生抓住外鄉(xiāng)人需要回家過春節(jié)的這個樓市低迷期，再次調(diào)整情緒投入看房。不過，此時廣州樓市經(jīng)過樓市寒冬到復(fù)蘇后，價格已開始飆升，“有的地段好的房子漲到1.8萬元/平方米。但再不購房，就更不知道會漲到多少了?？?009年攢下的15萬元已不夠了，這個時候家里伸出了援手，湊夠30萬元了。購房繼續(xù)，不過這個看房肯定比較此前多了份清醒與理智。”

　　事情起了變化：今年4月17日，國務(wù)院發(fā)布新“國十條”，遏制部分城市房價過快上漲，被稱為史上較嚴(yán)厲房地產(chǎn)調(diào)控大幕拉開?！爱?dāng)時我一聽到這個消息，心里就像看到了希望。我又開始頻繁地看房。”

　　根據(jù)利先生的需求，黃先生為他制定了購房全攻略計劃，對于黃先生來說，專門為一個工薪人士制定購房全攻略還是頭一回。由于利先生需求的基本都是在海珠區(qū)，兩人以交通、地理位置、環(huán)境、配套設(shè)施等幾個要素分門別類設(shè)計了一個詳細(xì)的樓盤小區(qū)示意圖，然后按圖索驥。有了這個規(guī)劃，利先生看房終于有了明確目標(biāo)，“不像以往那樣，盲頭蒼蠅?！?/P>

　　在這段時間中，利先生將眼光放到了單價近萬元的電梯樓上。在黃先生的指引下，他們較多時候看了十余套，但也一直沒有看到心儀的樓盤。

　　如同煉獄歸來：“三方會談”砍價4萬終購成

　　時間：2010年7月中旬

　　地點：工業(yè)大道某小區(qū)

　　房子：78平方米

　　房價：近80萬元，單價約1萬元/平方米

　　從去年3月到今年7月看了整整150套二手房后，利先生終于出手：今年7月中旬，他看中了位于工業(yè)大道的某小區(qū)，該房子單價達(dá)到1萬元/平方米。對于這個遠(yuǎn)超過預(yù)期的價格，利先生連說“值”。

　　利先生說，中介黃先生在看房時沒有像對待其他顧客那樣，把客戶帶到一間屋內(nèi)，讓業(yè)主在另一間屋里，兩頭談，兩頭吃傭金。這次，黃先生把他們購賣雙方召集在一起，舉行了“三方會談”?！皶r間不長，黃先生和我費了很大力氣才將房價談到近80萬元，總價比原來便宜了4萬元，業(yè)主也總算點頭賣了?！?/P>

　　“業(yè)主拿來房地產(chǎn)所有權(quán)證和身份證讓我看。接著我們開始寫合同，并在合同的較后加上了房子購購日期，并注明如未超過5年所產(chǎn)生的一切費用均由賣方承擔(dān)，注明后在合同上按手印，交定金、中介費”。利先生終于拿到了鑰匙?！氨日漳切┮再彿客顿Y理財?shù)耐顿Y客和炒家的灑脫，這次煉獄般的頭次置業(yè)體驗讓我感受深刻， 我相信也是不少頭次置業(yè)者的經(jīng)歷?！崩壬l(fā)出長長的感嘆。

　　中介：如此看房客是頭一個

　　“如此看房還是頭一遭！”置業(yè)顧問黃先生說，像利先生這樣一年多看了150套房子才成功購房，在以購房居住的顧客中是鮮見的，“我在中介行業(yè)已干了多年，見過各種各樣挑剔的顧客，他們一般是看了10來套，都沒看中的，就會放棄或者不了了之?！?/P>

　　黃先生稱，像利先生這樣看房購房絕大多數(shù)是頭次置業(yè)，他們對房子十分挑剔，通常要合乎“五好”看房標(biāo)準(zhǔn)：朝向好、價格好、格局好、樓層好和所在小區(qū)好；但樓市的現(xiàn)實又不可能都實現(xiàn)這一目標(biāo)，加之他們的頭期付款的資金有限，因此他們就不停地比較，“頭次置業(yè)的看房客尤其小心謹(jǐn)慎，生怕吃虧，這其實是一種正常的心理狀態(tài)。”

　　“如果客戶超過兩個月還沒簽單，一般情況下中介會放棄這個客戶，因為繼續(xù)跟單的成本太高了，而且還有新的客戶需要跟進(jìn)”，黃先生補(bǔ)充道，“如果不是與利先生是老鄉(xiāng)關(guān)系，我也不會跟這么長時間，沒有賺頭，我這樣做純粹是為了幫他。”

　　專家：樓市進(jìn)入深度博弈期

　　“利先生堪稱是‘較?？捶靠汀恕薄ｔ吣洗髮W(xué)管理學(xué)院胡剛教授表示，白領(lǐng)利先生的看房經(jīng)歷，折射出廣州樓市已經(jīng)步入了深度博弈時期，他的看房心態(tài)也代表了當(dāng)前消費者面對樓市的波動時舉棋不定的普遍心理，這種個人心理一旦形成群體消費心理后，勢必對樓市消費造成重要影響。

　　華南理工大學(xué)副教授、理財專家徐楓博士也

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