核心提示：多年來，中國家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式是以點(diǎn)帶面。整個(gè)行業(yè)形成了某些共性，如：發(fā)展較早，制造能力強(qiáng)大，產(chǎn)業(yè)鏈較完善等。中國家具業(yè)與中國其他制造業(yè)的情況類似––其興也外貿(mào)，其困也外貿(mào)；依賴低廉的勞動(dòng)力，來樣加工，迅速做大。 多年來，中國家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式是以點(diǎn)帶面。整個(gè)行業(yè)形成了某些共性，如：發(fā)展較早，制造能力強(qiáng)大，產(chǎn)業(yè)鏈較完善等。中國家具業(yè)與中國其他制造業(yè)的情況類似其興也外貿(mào)，其困也外貿(mào)；依賴低廉的勞動(dòng)力，來樣加工，迅速做大。但也正因如此，整個(gè)行業(yè)形成了共同的軟肋：原創(chuàng)性少，品牌乏力，渠道單一。此外，在升級(jí)轉(zhuǎn)型，勞工短缺，工資上漲，人民幣升值在諸多壓力合圍之下，傳統(tǒng)的中國家具業(yè)如何擺脫困境，突破瓶頸？這是一個(gè)值得深思的問題。
研發(fā)
頭要要加強(qiáng)研發(fā)功能，其功能包括三方面：
其一，設(shè)計(jì)的原創(chuàng)性。大家都知道家具行業(yè)是典型的勞動(dòng)密集型企業(yè)，有一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)的技術(shù)含量不高，外型設(shè)計(jì)極容易被抄襲。而且，一些抄襲者大在玩弄神似形不似或形似神不似的把戲，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)很難落實(shí)。然而，真正有眼光的、有遠(yuǎn)見的企業(yè)，不會(huì)因?yàn)楹ε卤蝗顺u就不做原創(chuàng)開發(fā)的。你做原創(chuàng)開發(fā)，別人來抄你的，你就無意中就成了行業(yè)的領(lǐng)頭羊，潮流的制造者。試想如果有，當(dāng)世界以中國的原創(chuàng)產(chǎn)品為潮流，被人借鑒、模仿，我們就可以自豪地說：中國的家具業(yè)真正起來了！
其二，新材料的研發(fā)?？萍嫉娘w速發(fā)展大大地拓展了家具的材料運(yùn)用，家具材料早已不是單一的木材，不銹鋼、鋁合金、鐵線、玻璃、大理石、復(fù)合藤等材料不斷加入進(jìn)來。可以預(yù)見，與科技發(fā)展同步，未來將會(huì)有更多的新材料加入到家具的材料鏈之中。
其三，新工藝的研發(fā)。在世界家具制造業(yè)發(fā)展的版圖上，有人描述過一條英美日中國臺(tái)灣中國大陸的路徑，這是低端制造業(yè)的一條典型的游牧之路。之所以游牧，是因?yàn)閯趧?dòng)力成本的上升。眼下，我們的家具企業(yè)也同樣面臨這個(gè)問題。怎么辦？是繼續(xù)游牧下去！
我們應(yīng)該加大新工藝的研發(fā)，減少對(duì)人力的依賴。至于研發(fā)的方式，有的企業(yè)可以自建研發(fā)機(jī)構(gòu)，有的可與專業(yè)的機(jī)構(gòu)形成合作關(guān)系，購購服務(wù)。
產(chǎn)品營銷核心
產(chǎn)品營銷的核心是什么呢？是品牌。品牌是什么？品牌是一種力量，品牌是一種信任，品牌是一種價(jià)值，品牌是一種觀念。
有些人認(rèn)為品牌就是取個(gè)名字，畫個(gè)LOGO，打點(diǎn)廣告。如果如此容易，全中國叫李白的人應(yīng)該沒有上千，也有幾百吧！可為什么一說到李白，我們所想到的只有天子呼來不上船的李白，只有舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)的李白？這就是李白的品牌。顯然，李白的品牌是靠文化豎立起來的。李白的內(nèi)涵就是文化，李白成為唐詩的代表，這就是文化的力量。
產(chǎn)品如人，何異于此。產(chǎn)品是人造的，人家為什么要購你的產(chǎn)品，是因?yàn)槟愕馁|(zhì)量，因?yàn)槟愕脑O(shè)計(jì)，因?yàn)槟愕氖酆蠓?wù)，這一切都是靠你的人在完成，你的產(chǎn)品傳遞的就是你的文化。但是，目前即便是一些在國內(nèi)相對(duì)較為知名的家具企業(yè)，在品牌傳播上仍處在起名字和宣傳名字的初級(jí)階段，不太清楚自己要把什么樣的文化和理念傳播給消費(fèi)者。品牌推廣手法也非常單一，基本上局限于電視廣告，如果面向農(nóng)村市場，就沿襲刷外墻的老路子。
我們應(yīng)該看到，家具行業(yè)未來生產(chǎn)模式也將發(fā)生諸多變化。
變化一，外貿(mào)訂單的變化。訂單在不斷增加，但是一份訂單要幾樣貨，每樣的卻只要一兩個(gè)數(shù)量，這就大大的增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本和難度。
變化二，出口市場在分化。根據(jù)出口目標(biāo)國家的發(fā)達(dá)程度，出口市場也可分為農(nóng)村市場和城市市場。農(nóng)村市場的采購商在一段時(shí)期內(nèi)還將保持同款產(chǎn)品、大批量下單的情況。但在歐美等發(fā)達(dá)國家，像以往那樣，同一款產(chǎn)品，動(dòng)輒十幾萬、幾十萬張(套)的下單模式將逐漸萎縮乃至消失，即便存在，那也一定是極其低端的產(chǎn)品，是一些我們企業(yè)的制造成本無法接單的產(chǎn)品。
這兩種情況同樣會(huì)在中國內(nèi)地市場上出現(xiàn)。個(gè)性化，是未來的方向。在城市消費(fèi)群中，家具的某些類別已出現(xiàn)這種趨勢，比如櫥柜，已完全實(shí)現(xiàn)了訂制，消費(fèi)者只要選好顏色、款式，廠家根據(jù)尺寸量身定做，到消費(fèi)者手中由專人安裝即可，達(dá)到了較大的個(gè)性化。甚至個(gè)別企業(yè)已在試水全套家具定做，雖然道路漫長，但在前進(jìn)的過程中可以探索出一些新的模式和路子。

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