購購二手房與購購新房有所不同，購購新房時，購房者面對的是開發(fā)商，房價由開發(fā)商說了算，但購購二手房則不同，房價的決定權(quán)在賣家手上，購賣雙方有多次見面機會，因此應(yīng)該抓住時機進行還價。

　　■忌諱獅子大開口

　　在市場處于觀望時期，購家與賣家討價還價的可能性大大增加，而在這個階段賣家也會更在意購家的意見。有專家表示，近期購家還價的成功概率大大增加。

　　購房還價并非購衣服，千萬不要獅子大開口。業(yè)內(nèi)人士提醒說，雖然目前有不少賣家已有耐心聽取購家的意見，并有可能接受購家的還價請求，但是并非能夠接受獅子大開口式的還價。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，還價也應(yīng)隨行就市。以前的價格并不能作為還價的參考標準，因此專家建議，購家在還價時一定要根據(jù)當前的市場行情來進行，這樣成功的可能性才會增加。

　　■還價也要“對癥下藥”

　　還價也有技巧可言。專家表示，所謂“對癥下藥”，也就是要根據(jù)實際情況來進行還價，而并非盲目為之。其實要做到“對癥下藥”，購家頭先要做的就是區(qū)分哪些人容易還價。

　　一般情況下，換房者的賣家難以還價，因為他們是考慮換房出售房子的，對于這樣的賣家來說，他們心中原本是希望賣出高價來減輕換房負擔(dān)，這種情形也可以推而廣之，即換房者不易還價。還有就是“急拋房”不能還價，因為“急拋房”掛牌價往往低于市場水平，可遇不可求，遇到這樣的機會較好是馬上抓住，如果還要討價還價，等于是白白讓機會溜走。

　　此外，如果賣家心態(tài)較好且不缺錢，則還價成功的可能性較小，而如果賣家有資金去向（如有意投資股市，或者經(jīng)營方面缺錢等），則可以大膽還價。

　　■擠干房價中的水分

　　還價其實就是要擠干房價中的水分，剔除房價中的不合理部分，使得購房成本下降。那么，房價中的水分從何而來呢？下面將結(jié)合具體情形來做詳細分析。

　　雖然目前市場上有不少二手房房源號稱精 ，但是其裝修程度遠不能跟精裝修劃上等號，裝修部分使用時間已經(jīng)超過三五年，很多地方依然損毀破舊，其所謂精裝修是過去時。

　　其次，房屋的缺陷也會造成房價水分，如有些房子屋頂有些滲漏，或者房型設(shè)計有些問題等，這都需要購家仔細檢查，因為賣家在報價時是會故意忽略這些因素的。如果購家發(fā)現(xiàn)這些問題之后，可能根據(jù)其維修成本來確定還價額度。

　　此外，眾所周知，中國的住宅土地使用年限只有70年，雖然目前我們尚無從得知土地使用年限到期之后如何續(xù)交土地使用費用，但是不可否認的是，該費用是必須要繳納的。因此購家在考察二手房時，千萬不能忽略房齡因素。對于房齡較長的房源，則應(yīng)該適當考慮房齡因素，以此為理由要求賣家降價。

　　業(yè)內(nèi)人士同時提醒，還價不能咬定“一口價”，這很容易讓自己陷入被動境地而失去回旋余地。專家建議，購家先試探性地提出自己的還價請求，然后根據(jù)賣家反饋回來的信息逐步調(diào)整，直到雙方都能接受。在這個過程中，要講究的就是耐心，如果失去耐心，則可能會失去還價的機會。

來源： 華商報

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