打折促銷積極籌款

5月，北京商品住宅期房成交量環(huán)比下降59.71%，現(xiàn)房成交環(huán)比下降64.21%。

近日，中國(guó)房地產(chǎn)測(cè)評(píng)發(fā)布了"2010年房企上市公司排行"報(bào)告，4月宏觀調(diào)控政策出臺(tái)后，部分2009年拿地企業(yè)資金壓力陡增，在50強(qiáng)房企中，13家房企負(fù)債率超過了70%，其中萬科、保利、金地、招商地產(chǎn)的負(fù)債率均超過100%，分別為152.39%，176.7%，172.27%，109.85%。中國(guó)房地產(chǎn)測(cè)評(píng)主任龍勝平表示，在回款周期拉長(zhǎng)、信貸收緊、負(fù)債率高企等因素下，2010年年底房企將面臨巨大資金壓力，資產(chǎn)負(fù)債率超過70%的13家50強(qiáng)房企未來可能陷入資金困境。

雖然從表面賬目看，2009年年報(bào)顯示上市房企銷售和預(yù)售規(guī)模大增，50強(qiáng)企業(yè)銷售額和預(yù)售額達(dá)到7500億元，持有現(xiàn)金總額達(dá)3000億元，資金充裕。但一線城市成交量紛紛腰斬，更有再探新低的趨勢(shì)。同時(shí)，地價(jià)款、開發(fā)貸款、融資渠道等各方資金都在收縮，因此，上市房企的日子并不好過，積極籌款成為上市房企高層較緊迫的問題之一。重新建立定價(jià)策略、制定優(yōu)惠幅度是主要表現(xiàn)形式。

恒大全國(guó)8.5折后，萬科部分地方分公司推出優(yōu)惠價(jià)格。6月8日，上海綠地宣布在全國(guó)41城的100個(gè)樓盤啟動(dòng)優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

綠地集團(tuán)董事長(zhǎng)張玉良表示，綠地打折促銷是順應(yīng)市場(chǎng)的聰明行為。據(jù)了解，這也是相當(dāng)一部分上市房企高層的普遍認(rèn)識(shí)，相信在未來幾個(gè)月里，降價(jià)促銷，加快回款，將是大多數(shù)企業(yè)較積極的動(dòng)作。

投身公益推廣品牌

6月6日，國(guó)際環(huán)境日，"綠行天下 綠動(dòng)生活"夏季健步行活動(dòng)在朝陽(yáng)公園舉行。這個(gè)本與房地產(chǎn)企業(yè)毫不相關(guān)的活動(dòng)中，萬科的身影赫然在目。萬科認(rèn)為這符合萬科正在營(yíng)造的"綠色、環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展"的品牌理念，所以積極參與。

4月份以來，總能看到萬科在公益事業(yè)方面的身影，社區(qū)志愿者、城市呼吸計(jì)劃、社區(qū)童軍夏令營(yíng)……全都是些跟房地產(chǎn)銷售無關(guān)，卻跟企業(yè)品牌建設(shè)有關(guān)的活動(dòng)。

據(jù)北京萬科相關(guān)人員介紹，萬科做這些活動(dòng)并沒有直接銷售目的，就是希望在系列活動(dòng)中，把萬科的品牌滲透到普通人生活意識(shí)中。萬科方面并不覺得自己在不務(wù)正業(yè)，該人士表示："一家只能購(gòu)一套房子了，可不就是要購(gòu)有品牌保障的房子"。

富力地產(chǎn)近期正在做品牌推廣，從廣州集團(tuán)總部到北京富力，都在忙著宣傳其綠色、低碳、宜居、人文、精裝修以及住宅產(chǎn)業(yè)化等概念。即通過對(duì)資源的整合和產(chǎn)業(yè)鏈的科學(xué)管理，從選址、購(gòu)地、策劃、設(shè)計(jì)、工程、銷售、售后服務(wù)的開發(fā)過程中實(shí)現(xiàn)了一體化的地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)造出藝術(shù)與生態(tài)共融的和諧人居，為業(yè)主提供積極健康的新生活模式。富力有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，希望通過品牌宣傳來提高產(chǎn)品影響力，促進(jìn)銷售。

策劃活動(dòng)積累客戶

對(duì)位于長(zhǎng)安街邊的豪宅長(zhǎng)安8號(hào)而言，銷售淡季并不算太糟糕，糟糕的是潛在客戶在觀望中悄然流失，所以，他們選擇通過活動(dòng)保持項(xiàng)目在目標(biāo)客戶群中的活躍度和關(guān)注度。因此，長(zhǎng)安8號(hào)近期推出了自己的藝術(shù)館，定位為"長(zhǎng)安街上的社交新"，定期展出藝術(shù)作品及高端社交盛宴，頭期"世界高端紅酒品鑒會(huì)"得到業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主的高度認(rèn)可。

該項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者："這些客戶雖然現(xiàn)在在觀望，但觀望總是會(huì)結(jié)束的，只要保持活躍度，觀望期結(jié)束后，銷售自然就上去了。"據(jù)了解，這種通過在淡季策劃活動(dòng)積累客戶、苦練產(chǎn)品內(nèi)功的方式在高端項(xiàng)目中較為普遍。

據(jù)了解，合生在4月啟動(dòng)"較低碳"社區(qū)計(jì)劃以來，舉辦了系列"綠色社區(qū)"活動(dòng)，把物業(yè)提升擺在了進(jìn)一步深化品牌價(jià)值的重要位置。合生相關(guān)負(fù)責(zé)人表示："目前，正是物業(yè)由管理向服務(wù)提升的關(guān)鍵階段，一系列制度上的調(diào)整近期逐步落實(shí)到各個(gè)新老社區(qū)，力求為業(yè)主帶來更多的生活幸福感。"該負(fù)責(zé)人表示，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)和豐富的社區(qū)文化也是合生"高端地產(chǎn)"戰(zhàn)略的重要組成部分之一，合生旗下世界村、麒麟社、時(shí)代帝景等新項(xiàng)目也將落實(shí)上述措施。

　(作者：魯歡)