綠城建設(shè)的成立，意味著綠城集團正在從一個單純的房產(chǎn)品營造商向房地產(chǎn)投資商、運營商和服務(wù)商的定位轉(zhuǎn)型。這就好像一個人明明老板做得好好的，卻要換行去做服務(wù)生，而且還兼任廚師，在很多人看來綠城的這個決定有點讓人意外。

事實上，綠城集團董事長宋衛(wèi)平次提及“商業(yè)代建”模式是去年年底的一次股東懇談會上，他的設(shè)想是，在“不增加投資，不提高負債率的前提下，擴大開發(fā)規(guī)模和盈利能力”，這是綠城建設(shè)的雛形?！搬j釀這個計劃至少有3年，去年年底決定要做，但真正進入操作流程是今年年初?！辈苤勰纤较抡f，當(dāng)時綠城正在經(jīng)歷著成立16年來“較美好的時光”，去年九、十月份是綠城銷售額較高的兩個月，也是在那個時候他們預(yù)感到了危機。

有錢的時候沒地，有地的時候沒錢；有時候飽得能把你撐死，有時候又餓得前胸貼后背……從企業(yè)發(fā)展的角度來看，房地產(chǎn)項目開發(fā)需要大量的資金，土地資源、融資渠道、項目進度、市場變化等一系列因素均會影響到項目的成敗。而這一切，綠城集團成立16年來，多多少少都經(jīng)歷了，特別是2009年，從年初的清算危機，到年底的美好時光，間隔不足6個月。

綠城中國的高負債率一直是其較受詬病之處，開展代建業(yè)務(wù)是他們審時度勢后的選擇。昨天綠城集團行政總裁壽柏年也承認，在房地產(chǎn)調(diào)控逐漸常態(tài)化和地價逐漸趨高的背景下，綠城的發(fā)展規(guī)模和速度已經(jīng)受到了其自有資金的限制：“現(xiàn)在行業(yè)里面較重要的是品質(zhì)的價值和品牌的價值，所以我們先做一個探索，通過品牌輸出和產(chǎn)品輸出來提高整個行業(yè)的資源整合?！?p>盡管包括曹舟南在內(nèi)，綠城所有高層都拒絕透露目前已確定的綠城建設(shè)的代建項目名單和數(shù)量，但從現(xiàn)場我們不難發(fā)現(xiàn)蛛絲馬跡。比如發(fā)布會后排為綠城員工預(yù)留的位子上坐著的大多數(shù)都是熟面孔，他們是綠城的元老，從杭州出發(fā)，現(xiàn)在早已在各個綠城已進駐城市的項目中擔(dān)任要職，他們來自北京、上海、廣州、溫州……私下聊起，他們說，這次是回來“領(lǐng)任務(wù)”的，因為即將上馬的代建項目有些將分歸各地分公司來具體執(zhí)行。

對這項即將全面展開的新業(yè)務(wù)，宋衛(wèi)平有著很高的期望?！?年內(nèi)要做到100個項目，1000億元銷售額?！辈苤勰闲φf，這是他們的“及格線”。

如果達到這條及格線，綠城將獲得相當(dāng)可觀的利潤。因為按照綠城目前透露的兩種“收費”標準：一是綠城收取代建項目銷售額的7%~12%作為代建費用；二是按一定比例銷售額+利潤收益收取。這費用可不便宜。

這是一次嘗試，如果成功了，它將為中國房地產(chǎn)行業(yè)開辟一條新的道路。

(作者：詹麗華)