經(jīng)過40年的建設(shè)和發(fā)展，西鋁已成為中國生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)裝備較先進(jìn)、品種規(guī)格較齊全的綜合性特大型鋁業(yè)加工企業(yè)、中國航空航天鋁材保障基地、中國高精鋁板帶箔生產(chǎn)基地、中國鋁材出口加工基地。重慶市西鋁工業(yè)公司是隸屬于西南鋁業(yè)旗下的二級(jí)獨(dú)立法人單位，其公司生產(chǎn)的西鋁廚衛(wèi)門是西南鋁業(yè)較具代表性的民用產(chǎn)品之一，依靠西南鋁業(yè)強(qiáng)大的技術(shù)支撐，通過多年市場的精耕細(xì)作，西鋁廚衛(wèi)門已成為西南地區(qū)成長較快、較富有市場活力的一線品牌。如今，隨著鋁合金廚衛(wèi)門市場需求擴(kuò)大，品牌的增多，以及市場的混戰(zhàn)，西鋁廚衛(wèi)門將如何面對(duì)迅速變化的市場？將如何順時(shí)應(yīng)勢(shì)謀發(fā)展？將如何尋求新的突破？為此，筆者對(duì)西鋁廚衛(wèi)門總經(jīng)理林大福先生進(jìn)行了采訪。

　　西鋁優(yōu)勢(shì)：資源＋技術(shù)＋品牌

　　[筆者] 西鋁建材在行業(yè)中已算頭屈一指的品牌，是在基于什么形勢(shì)下西鋁工業(yè)公司花大力打造鋁合金廚衛(wèi)門產(chǎn)業(yè)？您是怎樣看待當(dāng)前鋁廚衛(wèi)門市場？

　　[林總] 對(duì)于西南鋁我相信大家都不陌生，它是中國鋁業(yè)的下屬單位，已經(jīng)有40多年的建廠歷史了，是目前中國的鋁加工綜合性企業(yè)，著中國鋁加工的潮流，是一家專門為國家航空航天軍工服務(wù)的肩負(fù)社會(huì)責(zé)任的大型國有企業(yè)。重慶市西鋁工業(yè)公司作為西南鋁業(yè)旗下的二級(jí)獨(dú)立法人單位，是一家專業(yè)從事鋁合金深加工的建材企業(yè)，利用西南鋁強(qiáng)大的技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)一直專注于鋁合金建材產(chǎn)品的開發(fā)。大家熟知的西鋁天花、西鋁單板等都屬于我們西鋁品牌旗下的系列產(chǎn)品。

　　隨著生活水平的提高，改善居室條件已日漸成為人們消費(fèi)的另一個(gè)熱點(diǎn)，適應(yīng)需求結(jié)構(gòu)變化和滿足可持續(xù)發(fā)展要求的各種裝飾裝修綠色功能材料將成為發(fā)展的主流和方向，而鋁合金廚衛(wèi)門因其自身的優(yōu)良特點(diǎn)，已經(jīng)成為人們廚房、衛(wèi)生間室內(nèi)裝修的頭選產(chǎn)品，應(yīng)該來說這是一個(gè)潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)。但當(dāng)前鋁合金廚衛(wèi)門市場處于一種混戰(zhàn)狀態(tài)，尚未形成一個(gè)杰出品牌成為行業(yè)中的領(lǐng)跑者，西鋁廚衛(wèi)門作為植根于中國西部鋁合金廚衛(wèi)門的先行者，依靠西南鋁的先進(jìn)技術(shù)與品牌優(yōu)勢(shì)，有實(shí)力也有能力站出來，與同行攜手做大、做強(qiáng)廚衛(wèi)門產(chǎn)業(yè)，為消費(fèi)者打造更多、更好的鋁廚衛(wèi)產(chǎn)品，引導(dǎo)廚衛(wèi)門產(chǎn)業(yè)，做消費(fèi)者較認(rèn)可的品牌一直是我們發(fā)展的宗旨。

　　西鋁戰(zhàn)略：品牌＋營銷＋創(chuàng)新

　　[筆者] 西鋁將如何面對(duì)鋁廚衛(wèi)門混戰(zhàn)的格局，如何進(jìn)行新的突破？

　　[林總] 鋁合金廚衛(wèi)門應(yīng)該算是新材料的運(yùn)用，在五六年前鋁合金廚衛(wèi)門在市場上幾乎是沒有，產(chǎn)品主要由鋁合金窗及塑鋼門窗演化而來。近兩年來，鋁合金廚衛(wèi)門產(chǎn)品大量進(jìn)入市場，導(dǎo)致鋁廚衛(wèi)門市場形成了一種無序的競爭，品牌相互之間博弈也非常激烈，但我相信這只是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過程，在這個(gè)博弈的過程中大品牌將逐步形成，雜牌也將逐漸消失。未來三年將是整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，西鋁廚衛(wèi)門將厚積薄發(fā)，全面實(shí)施品牌、營銷、創(chuàng)新三大戰(zhàn)略，即加大品牌的宣傳力度，扎根西南進(jìn)軍全國市場、創(chuàng)新技術(shù)擴(kuò)大產(chǎn)能。在此，很欣慰地告訴大家，當(dāng)前我公司廚衛(wèi)門擴(kuò)建工程已全面啟動(dòng)，估計(jì)年底將投入使用，保守估計(jì)，公司產(chǎn)能將翻兩番。同時(shí)大量先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備的引進(jìn)，公司的產(chǎn)品質(zhì)量將更加完善優(yōu)質(zhì)，新品的開發(fā)和創(chuàng)新能力將大大加強(qiáng)。大家可以很快的看到西鋁廚衛(wèi)門一系列的新品上市。

　　[筆者] 價(jià)格戰(zhàn)是建材行業(yè)一直存在的現(xiàn)象。據(jù)了解，西鋁廚衛(wèi)門在市場上一直未打價(jià)格戰(zhàn)，而且相比其它品牌還略貴，西鋁廚衛(wèi)門貴在何處？優(yōu)勢(shì)在哪里？

　　[林總] 西鋁廚衛(wèi)門從誕生的那天起，從品牌和品質(zhì)上都定位于中高端。鋁合金廚衛(wèi)門主要由型材、玻璃、附件三大部分組成。1、西鋁廚衛(wèi)門型材，它利用優(yōu)質(zhì)的西南鋁白云牌鋁材精制而成，采用西南鋁6063（T5）合金高端鋁材制作，以綠色環(huán)保、強(qiáng)度高、剛性好、重量輕、節(jié)能好、保溫好，還具有良好的防火性、耐腐蝕性。大家可以做個(gè)試驗(yàn)，同樣大小的門型，西鋁門的型材重量比一般的門都要重一些。2、西鋁門的玻璃采用雙層鋼化玻璃，加工設(shè)備技術(shù)和工藝不一樣，做工精細(xì)、個(gè)性化設(shè)計(jì)，體現(xiàn)的個(gè)性化人生，明顯優(yōu)于市場其它品牌。3、西鋁門附件全部選用國內(nèi)知名的配套廠商，做工細(xì)節(jié)都相當(dāng)?shù)某錾?、獨(dú)樹一幟的技術(shù)和完整的工藝體系造就了西鋁廚衛(wèi)門的生產(chǎn)保障，讓消費(fèi)者無憂地選擇、放心地選擇。因此消費(fèi)者選擇西鋁廚衛(wèi)門不是物有所值，而是物超所值。

　　[筆者] 談到鋁合金廚衛(wèi)門的選擇，林總算是這個(gè)行業(yè)的老將和 專家了，能否向消費(fèi)者介紹下選擇鋁廚衛(wèi)門時(shí)應(yīng)注意些什么問題呢？

　　[林總] 前面我已經(jīng)說了，廚衛(wèi)門主要由三大塊構(gòu)成，消費(fèi)者可以從這三方面進(jìn)行選購。頭先消費(fèi)者在選擇鋁廚衛(wèi)門，厚度是必須要了解的，當(dāng)然除了厚度以外，還要了解鋁合金質(zhì)量好壞，因?yàn)殇X材真正的使用壽命是由合金來決定的，還要看鋁廚衛(wèi)門鋁型材的表面處理是否光滑。再次要看玻璃的厚度和是否鋼化通過3C認(rèn)證，玻璃的藝術(shù)加工和細(xì)節(jié)的處理。較后就是要了解其附件，看是否做工精細(xì)，特別是要注意型材的鏈接件（我公司鏈接件全采用鋁合金配件）。當(dāng)然，對(duì)于選擇鋁廚衛(wèi)門還有很多技巧，這些只是個(gè)大概。

　　西鋁理念：攜手同行 聚勢(shì)共贏

　　[筆者] 林總提到西鋁廚衛(wèi)門將在年底推出一系列新產(chǎn)品，并進(jìn)行提升、打造，將如何進(jìn)行呢？

　　[林總] 在年底我們計(jì)劃推出一系列新產(chǎn)品，在新產(chǎn)品上面，我們將進(jìn)行全面打造與提升，以 的質(zhì)量、 的產(chǎn)品回饋新老客戶，從型材來說，我們將開發(fā)新鋒和新弧兩大系列，型材表面處理上我們引進(jìn)了意大利真空木紋處理技術(shù)，玻璃方面我們將全面使用中空玻璃和鋁隔條款式，將產(chǎn)品線進(jìn)行了大大地延伸，不管從品種、花色、款式上，供消費(fèi)者的選擇面更加廣泛。在此我也希望更多的經(jīng)銷商和有志之士加盟西鋁廚衛(wèi)門，使我們的產(chǎn)品遍地開花。

　　[筆者] 西鋁廚衛(wèi)門的招商加盟政策具體是怎樣的？

　　[林總] 西南鋁是為國家的國防軍工、航天航空配套而興建的一個(gè)三線企業(yè)，由于歷史原因，從成立之初就肩負(fù)著社會(huì)責(zé)任，是講政治、講信譽(yù)的企業(yè)，不管是對(duì)社會(huì)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者都講誠信、講責(zé)任，對(duì)于經(jīng)銷商我們一直秉承攜手同行，聚勢(shì)共贏的態(tài)度，讓合作者獲取更大的利益，讓消費(fèi)者購到稱心的產(chǎn)品。經(jīng)銷商我們實(shí)行三級(jí)動(dòng)態(tài)管理體系，分等級(jí)進(jìn)行管理、考核，即對(duì)不同等級(jí)的經(jīng)銷商用不同程度的營銷資源和采取不同的管理措施。對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)級(jí)，各個(gè)經(jīng)銷商的級(jí)別不是一成不變的，根據(jù)企業(yè)的總體戰(zhàn)略和經(jīng)銷商經(jīng)營情況變化，在特定條件和特定時(shí)間下，經(jīng)銷商可以實(shí)現(xiàn)向其他級(jí)別的轉(zhuǎn)變。當(dāng)然這是一個(gè)比較復(fù)雜嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\(yùn)作體系，在此我不一一說明。我們的目的是讓經(jīng)銷商在不同等級(jí)得以地發(fā)展。經(jīng)銷商加盟后我們采取保姆式、一站式的服務(wù)、無論是售前、售中還是售后，西鋁廚衛(wèi)門都致力于將服務(wù)做到較好。我們致力于與廣大經(jīng)銷商結(jié)成利益共同體和長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同將西鋁廚衛(wèi)門產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。