有的公司之所以在大城市營(yíng)銷，惟一原因就是保留自己的品牌、名聲，即使不賺錢。沃爾瑪在它們開(kāi)展業(yè)務(wù)的頭10年到20年，開(kāi)店的地方都是5萬(wàn)人口以下的小鎮(zhèn)。很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一開(kāi)始認(rèn)為沃爾瑪肯定不賺錢，也沒(méi)有研究它的業(yè)務(wù)模式。

比如沃爾瑪?shù)母?jìng)爭(zhēng)者肯瑪特，原先在美國(guó)有著1000多個(gè)商店，而那時(shí)沃爾瑪只有20至30家?？犀斕卦谖譅柆斶M(jìn)入大城市后節(jié)節(jié)敗退。沃爾瑪學(xué)會(huì)了如何在小城市賺錢后，就能在任何地方賺錢。

其次，對(duì)于某些產(chǎn)品比如鋼木門、PVC門等來(lái)說(shuō)，主要的需求來(lái)自于小城市或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。如果你個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)，就有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

第三，在小城市或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)營(yíng)銷，公司可以嘗試低成本的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，且不容易被競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)覺(jué)。山姆沃頓說(shuō)，在小城市營(yíng)銷的好處是你不用做任何廣告。在沃爾瑪開(kāi)店前幾個(gè)月，人們都知道沃爾瑪要來(lái)了。

如何執(zhí)行?

什么樣的產(chǎn)品適合在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)銷售?頭先是區(qū)域性不是非常強(qiáng)的產(chǎn)品，比如高端的品牌就不大適合到農(nóng)村市場(chǎng)去。不能是 品，價(jià)格對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者要有一定吸引力。另外就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在大城市占據(jù)了主動(dòng)地位的產(chǎn)品。

此外，一定要管理好自己的渠道和經(jīng)銷商，這是成功的關(guān)鍵。有些公司非常擅長(zhǎng)管理自己的經(jīng)銷商，而有的公司在把自己的產(chǎn)品給了經(jīng)銷商以后，連發(fā)生了什么都不知道。

從市場(chǎng)推廣來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)針對(duì)目標(biāo)人群制定不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌形象。就可口可樂(lè)來(lái)說(shuō)，在進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)時(shí)，由于非?？蓸?lè)更農(nóng)村化一點(diǎn)、民俗一點(diǎn)，那么可口可樂(lè)就可以表現(xiàn)得更年輕、現(xiàn)代化一點(diǎn)，同時(shí)也要體現(xiàn)農(nóng)村人喜歡熱鬧的風(fēng)格。另外，也要著重創(chuàng)造能夠提供便利性的渠道優(yōu)勢(shì)。