如果僅從家居建材零售的角度去看城外誠(chéng)的話，它似乎如此簡(jiǎn)單，采取行業(yè)內(nèi)較為普及的攤位制形式。而其目前在北京市場(chǎng)上所取得的較高地位似乎也能用多年以來(lái)持續(xù)的辛勤經(jīng)營(yíng)以及強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)來(lái)解釋。

但如果換個(gè)角度去看，我們可以發(fā)現(xiàn)更多有意思的東西。確切地說(shuō)，城外誠(chéng)更像一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，假如這個(gè)名詞還沒(méi)有被淘汰的話。

劉長(zhǎng)河毫不避諱城外誠(chéng)在產(chǎn)權(quán)制度上的落后，他將這種制度歸于一個(gè)老舊的名詞——股份合作制。這位城外誠(chéng)的總經(jīng)理向記者證實(shí)，城外城約有30%的股權(quán)實(shí)質(zhì)上為地區(qū)政府所擁有。此外，約有三分之一的員工是城外誠(chéng)所在地土生土長(zhǎng)的居民。而這比例，是在城外誠(chéng)大量招聘外地職工以及安排京城其他區(qū)域的下崗職工再就業(yè)之后的結(jié)果。這所有的一切，甚至包括劉長(zhǎng)河本人，都給人一種濃厚的本土氣息。

這些鮮明的特點(diǎn)所帶給企業(yè)的好處是顯而易見(jiàn)的。2001年的遷址被認(rèn)為是城外誠(chéng)發(fā)展歷程上的一次重大轉(zhuǎn)折，以此為契機(jī)，城外誠(chéng)比原來(lái)整整擴(kuò)大了8倍，面積15萬(wàn)平方米，占地460畝，一躍成為北京地區(qū)單體面積的家居建材市場(chǎng)。而緊鄰南四環(huán)和成壽寺路，交通也得到了極大的改觀。這其中，政府的幫助不可忽視。劉長(zhǎng)河也表示，雖然城外誠(chéng)的產(chǎn)權(quán)制度不是很規(guī)范，但受法律的保護(hù)，而且恰是這種體制給城外誠(chéng)的發(fā)展提供了很好的平臺(tái)。

與所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)一樣，城外誠(chéng)所有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)均圍繞著“本土”兩字。他們擁有一塊屬于自己的土地，熟悉北京市場(chǎng)，對(duì)北京人對(duì)家居建材的口味了如指掌，從而能有針對(duì)性地做一些推廣營(yíng)銷(xiāo)的策劃，那些推廣方案盡管有時(shí)候看起來(lái)土得掉渣，效果卻出奇地好。

這樣一家非常本土的企業(yè)采取同樣非常本土的攤位制模式經(jīng)營(yíng)自然也就是順理成章的。按照劉長(zhǎng)河的解釋，目前代理商對(duì)于市場(chǎng)的敏感程度要遠(yuǎn)勝于物業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，攤位制恰恰能發(fā)揮代理商們的積極性，因此優(yōu)勢(shì)明顯。

由此，與其說(shuō)城外誠(chéng)是在經(jīng)營(yíng)一個(gè)家居建材市場(chǎng)，倒不如說(shuō)它是在經(jīng)營(yíng)一個(gè)商業(yè)物業(yè)，只不過(guò)該物業(yè)里的商業(yè)更多的是以家居建材行業(yè)的形態(tài)體現(xiàn)出來(lái)的。

這樣，我們也就不難理解經(jīng)營(yíng)狀況如此良好的城外誠(chéng)僅此一家，別無(wú)分店的現(xiàn)狀。劉長(zhǎng)河自己也很明白，“我們的優(yōu)勢(shì)在于地域，作為經(jīng)營(yíng)者，我的責(zé)任就是找準(zhǔn)企業(yè)的發(fā)展定位。擴(kuò)張，暫時(shí)不在我們的計(jì)劃當(dāng)中?！?/P>

而面對(duì)其他業(yè)態(tài)未來(lái)有可能形成的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，劉長(zhǎng)河的回答很簡(jiǎn)潔：“在我們的優(yōu)勢(shì)退去以后，則要考慮錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)、調(diào)整經(jīng)營(yíng)范圍。關(guān)鍵是找準(zhǔn)企業(yè)本身的定位。”

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