不要讓對方認為你的期望很高
你的要求可能很容易達到，對方可能有一套和你不同的價值標準。但不管在哪種情況下，太快接受對方的價格是錯誤的，這是談判的大忌。

沒有得到某個交換條件，永遠不要輕易讓步
這就是說不要輕易讓步，或者示經(jīng)充分討論就讓步。太容易得到的讓步對任何人而言絕不會像努力奮斗得來的讓步一樣令人有滿足感和成就感。

如果對方聲稱由于某個原則使某個問題是不能妥協(xié)時，不要輕易相信他的話
如發(fā)商對客戶王女士說，公司規(guī)定對所有采用組合貸款付款的客房，較多給予九五折的價格優(yōu)惠，但王女士鍥而不舍，終于取得九二折優(yōu)惠，比一次性付款優(yōu)惠還更多。

讓步不要表現(xiàn)得太清楚
一個成功的暗示會提高對方的期望，如何讓步和讓步大小是同樣重要的。每個讓步都應指向可能達成的協(xié)議，可是不能讓對方看清楚你的目標所在。

牢記自己讓步的次數(shù)和大小
這關(guān)系到你的議價力量，一定要做好記錄，必要時向?qū)Ψ綇娬{(diào)這一點。

還價一定要有“彈性”
每個讓步雖然強能引導你更接近某個目標，但也使雙方談判的變化減少了彈性。如果做了所有的讓步，這就是說，你無法再有彈性地調(diào)整雙方的談判了，而這時如果協(xié)議仍無法達成，僵局就無可避免。

賣方讓步時，購方不應該也做相應的讓步
購方應該堅持在讓步以前，讓賣方先將價格再降低一點。假如購方無法做到這一點，就應該在盡可能不的范圍內(nèi)做較小的讓步。

一次不能讓步過大
如果購方一次就做大筆金額的讓步，會因此引起賣方對價格的堅持。所以，購方在讓步時必須步步為營。一次只做少許讓步的話，結(jié)果也較有利。

在現(xiàn)房方面，購屋者宜把握兩個關(guān)鍵：一為交屋前，發(fā)展商不敢大幅降價，避免交屋時橫生糾紛；二為大型個案因戶數(shù)多，如降價對多數(shù)已購客戶無法交待，而小型個案較易擺平，故降價幅度可以拉大。

購屋人如可進一步殺價，可使出三招：一、購屋人可集體購屋，采取以較低價方式，達到殺價目的；二、要求發(fā)展商提供品，或?qū)⑵返燃壧岣?，如空調(diào)機要求換成分離式及制冷能力大的。三、由于新房已實體可見，故可挑剔品質(zhì)，如規(guī)劃、建材、衛(wèi)浴、瓷磚等細項環(huán)節(jié)均可挑剔，以達到殺價目的。

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