留意一下發(fā)起者和擁護者的心聲，你就能知道合作定制式建房產生是一種無奈，是對殘酷的社會現(xiàn)實的一種吶喊！

“如果以前搞過房地產，我無論如何也不上這條船。上來才發(fā)現(xiàn)，到處是窟窿，想回頭，已經晚了?！闭f起“家圓”一年多的艱辛，朱劍只有苦笑。

朱劍是“上海家圓投資咨詢有限公司”的董事長(下面簡稱“家圓”)，但這個董事長，手下只有一個兵，他幾乎就是個“光桿司令”。只有他一個人在全職為“家圓”工作，盡管號稱團隊，但其他人要么“干點別的事”，要么是志愿者。

由于沒有實現(xiàn)當初制定的“家圓”目標，朱劍當然也沒有工資拿，靠“女朋友養(yǎng)”。這樣的生活，他持續(xù)了將近18個月。

而他和“家圓”的目的，說出來也許會讓人啞然失笑——在上海購上一套價格合理的房子，用來結婚、居住——這是任何一個正常人都有的想法。

就為了這點小小的愿望，在“房價實在太高”的上海，朱劍和他的伙伴們，一群受過高等教育、收入不菲的白領，依然在苦苦掙扎著。

無奈之舉

朱劍是2004年10月從長沙辭職來上海發(fā)展的。之前，他在長沙某公司任企劃部經理，負責產品的營銷策劃。

之所以離開長沙，朱劍說自己遇到了職業(yè)天花板，加上老家是江蘇南通的，本人看好長三角的發(fā)展，尤其上海是龍頭，所以毅然決然地來到了上海。

他的如意算盤是：自己先到上海，工作一段安定住之后，再把在長沙工作的女友接過來，較后在上海定居。

理想和現(xiàn)實畢竟有偏差。

朱劍在長沙是購了房子的，2900元/平米，他購的房子91平米，單位還給補貼了幾萬塊錢，所以“幾乎沒什么壓力”。

等真實地生活在上海，他才發(fā)現(xiàn)，這個中國大都市，并不是外來者的樂園——房價高得嚇死人，月薪萬元以下的收入水平，想在上海獨自購套房子，不背上幾十年的銀行債務幾乎無法實現(xiàn)，更何況他2001年大學畢業(yè)，工作剛滿三年！

也就是從長沙遷到上海之后，房子很快就成了朱劍的心病。他找到了3份工作，“薪水都不錯”，想從中挑一個，休整幾個月再從容地去上班，但28歲、面臨結婚的他，顯然需要一套屬于自己的房子。

朱劍先是在朋友家借住，整天在網上晃蕩，不知不覺就老去房地產網站了。，他在“安家網”的論壇上發(fā)了個帖子，表達對上?！安B(tài)”房價的不滿，提出要個人集資建房，沒想到，跟帖的人很多。

“那時候，我就意識到很多人和我一樣，對上海的高房價有著太多的不滿和無奈，想通過其他途徑來購購價格更為合理的房子?！敝靹φf，很快，他又在網上發(fā)現(xiàn)了2003年媒體對翁云的報道，“覺得想法很好”。

此后，他開始查資料，并在網上建了個集資建房的論壇，有100多位網友注冊。

與此同時，生于1977年、長著娃娃臉的應榮軍，也想為結婚購房，但過高的上海房價讓他為難，于是，也在“上海熱線樓市話題”貼出合作建房的初步設想，后專門建立網站。

12月下旬，朱劍和應榮軍在北京藍城網站(北京于凌罡等人建立的個人合資建房網站)上接上了頭，并達成一致意見，將兩個論壇合并為一個，宗旨是：大庇天下寒士俱歡顏，并且謝絕投資、五年限轉。

“當時真是什么都不懂，就是覺得房價不合理，我們要聯(lián)絡人自己蓋房，哪知道建房是個系統(tǒng)工程，里面還有那么多復雜的事情。”吐了個煙圈，朱劍幽幽地說道。

應者云集

網上的討論很快轉化為現(xiàn)實的會議。

2004年12月上旬，討論集資建房的次會議在人民廣場附近召開，共有7人參加，包括記者。

媒體描述當時的情景：“你是‘棒槌’嗎？”“是啊。你是？”“我是‘土豹子’……”

“棒槌”是朱劍，“土豹子”就是應榮軍。當幾個網絡世界走出的年輕人聚在一起的時候，他們沒有想到，幾個月后，他們合作的項目會受到媒體那么熱情的關注。

會議在臨時選定的一個茶樓里召開。雖然大家對許多概念、政策和法律的認識還比較模糊，但經過3個多公里的激烈討論，還是明確了一個目標：招募300到500個網友，合作購地，自己當“開發(fā)商”，為自己蓋公寓。

“當初參加次會議的人，包括我在內，只有三個人還在堅持?！睂τ诰W絡和現(xiàn)實社會的瞬息萬變，朱劍很感慨。

次會議后，不斷有新網友加入。在上海房價高位運行的當口，經過媒體放大后的“個人集資建房”，點燃了人們對于高房價的不滿——2005年1月，論壇上注冊人數(shù)超過400人；2月，激增到800人；截至3月29日凌晨，注冊會員已經3179人……

會員們都有一個共同的心愿：購到價格更合理的房子。

朱劍說，那段時間，他的手機幾乎都快被打爆了，不斷有各行各業(yè)的人士打電話來咨詢。其間，講話煽動性的上海本地人郭宇新加盟“家圓”，開始形成朱劍、應榮軍、郭宇新三人為核心的團隊——由18位股東組成，每人出資1萬元。

“當時爭相注冊報名要當股東的就有幾百位，多次挑選才選中了這18位?！?p>這些股東，來自不同行業(yè)，盡管收入都不菲，但他們也渴望在上海擁有一套屬于自己、價格合理的房子：

4月27日，“上海家圓投資咨詢有限公司”在徐家匯工商局注冊成功，法人代表、董事長為朱劍，總經理為郭宇新。

此外，群策群力下，“家圓”將“個人集資建房”概念發(fā)展成為了“合作定制建房”：通過將大家的資金和力量自愿地集中到一起，通過必要的團隊管理和相關部門及商業(yè)機構的支持合作，較終實現(xiàn)每個人單獨都不能實現(xiàn)的目標——購到比現(xiàn)在市場更合理、價格更低的房子的一種運作管理模式。

“任何一個新鮮事物的產生必然有其深刻的社會背景和市場背景，留意一下發(fā)起者和擁護者的心聲，你就能知道合作定制式建房產生是一種無奈，是對殘酷的社會現(xiàn)實的一種吶喊！根源在于我們社會的不和諧?！币晃弧凹覉A”的會員這樣寫道。

作為一個“病態(tài)”房地產市場中的攪局者，輿論風暴席卷過來，朱劍手機又快被打爆了?！皬膩頉]接受過那么多媒體的采訪，有時候，都安排不過來，同時接受幾家媒體專訪，真暈了！”

步履蹣跚

很快，朱劍們迎來了當頭棒喝。

“當時，有兩位來自國外的風險投資商找到我們，約定時間，他們直接從美國飛過來，提前在一家五酒店預訂好10點至11點的會議室，等待我們過去?！?p>但朱劍們誤把這次見面當成一次普通的聊天，幾乎沒做任何準備，而且“還遲到了幾時辰”。到了地點一看，他們愣了。原來，對方將他們每個人的資料都整理得清清楚楚。

“足足有這么厚?！敝靹Ρ葎澲?p>“你們本身的情況以及想干什么，我們都很清楚了，但還是想聽你們親自講講……”風險投資商說。

看到這個陣勢，朱劍傻眼了，但由于根本沒怎么準備，談判匆匆收場。

較后，投資商告誡朱劍：年輕人，你們的設想很好，但你們還沒有做好準備，還有很長的路要走。

此言不虛。

土地和資金幾乎是那段時間“家圓”每次開會必須討論的議題?！澳玫睾唾Y金肯定是的困難，而且?guī)缀跏抢壴谝黄鸬睦щy。我們較擔心的就是，在能拿到地的時候，還要募集到足夠的資金，等有了資金后，可能就沒有合適的地塊了?！?p>一次次開會，一次次討論。

一年多后，土地對朱劍和“家圓”來說，依然是水中月、鏡中花。

“目前看，直接通過招拍拿地這條路根本行不通，先進的途徑就是和房地產商合作開發(fā)。”朱劍現(xiàn)實了很多。他說，“家圓”成立的一年多時間內，總共接洽過二三十個項目，深度跟蹤、接觸的有6個，除了目前正在談、希望比較大的一個外，前五個項目全部以失敗告終。

“太復雜了！”朱劍語氣有些悲壯。

先就是信息的來源，哪邊有地，而且是開發(fā)商愿意合作的土地，剛開始朱劍們依靠的都是網友的介紹，后來隨著接洽的增多，朱劍和一些開發(fā)商開始成為朋友，土地信息來源渠道增多，更有一批“黃?！敝鲃诱疑祥T來。但不都是有了地就可以合作的，誰肯把優(yōu)質的土地讓給“家圓”呢，這不等于把到嘴的肥肉白白讓渡給他們嗎？

這不符合市場經濟的邏輯。

朱劍的MSN上用了“揀盡寒枝不肯棲”來表達自己的心境。

困難不僅來自外部，“家圓”的網友是一個松散的群體，而購房又是個地域性極強的選擇，意見有時很難統(tǒng)一。

“公司每做一個計劃，會員同意和反對的比例都很大。我們每選一塊地，由于會員的傾向不同，每次都不能達成一致。這個問題我還不知道該如何解決”。當時，朱劍這樣向媒體坦言，但現(xiàn)在，他說這個問題已經解決了。

此外，在“家圓”的會員中，不乏一些急需購房者，“團購”這種不是“家圓”宗旨的行為，也受到一些成員追捧。無奈，2005年8月，“家圓”推出“團購”項目，后無果而終。

“‘家圓’也受房地產市場大氣候的影響，房市走高時房地產商牛，房市走低時愿意合作的意向就多一些?！敝靹φf，就這樣，坎坷一年。

理想VS現(xiàn)實

現(xiàn)在，朱劍和女友住在花1200元租來的房子里。女友每個月3000多元，朱劍工資為零。當初積極參與“家圓”的18位股東，其中有6位按捺不住對房子的渴望，已先行購購了屬于自己的房子。

而且，一年多來沒搞成一個項目，盡管已擁有5000名注冊網友，但“家圓”網上的人氣愈來愈淡，媒體上更是有大半年的時間不見“家圓”的消息，以至于一家網站稱：“既然于凌罡能被房產商‘招安’，那么朱劍也自然就會開始‘悄無聲息’……不同的人也能踏進同一條河吧?！?p>朱劍不認同這種說法：“家圓”沒有停止前進的步伐，只是很多討論沒有公開，在18位股東及一些核心成員中商議罷了。

“如果這個項目談成了，你會很快看到我們的動作?！?p>直至今天，朱劍依然不諱言理想，他說正是抱有一份理想才讓他走到今天?！跋仁菬o奈之舉，后來發(fā)生了興趣，再慢慢變成了責任?！?p>朱劍說很看好“合作定制建房”這種商業(yè)模式，“因為這個模式從生產流程上看，屬于訂單生產，不會存在空置和爛尾；從購房人角度上看，屬于風險利益共擔，在有效控制風險的前提下，必然降低房價，而且可以多個項目同時操作?！?p>不過，一年多的艱辛，也讓朱劍學會了笑言失?。骸叭绻心淖约簣猿植幌氯チ?，我會給自己一個體面的理由退出?！?p>“但我現(xiàn)在更多看到希望和成功?！敝靹φf，一年多時間，“家圓”給他帶來的一個副產品是，結識的一大批人，學到了以前幾十年無法學到的東西?！斑@是一

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