大家都知道購衣服可以試穿、購食品可以試吃、購汽車可以試駕，不過購房子可以試住，這在蘇州還是個新鮮事。近日，位于蘇州工業(yè)園區(qū)某樓盤推出了先試住后購房的活動，在現(xiàn)在蘇州樓市開打價格戰(zhàn)的情況下突然推出這種銷售招數(shù)，一石激起千層浪。

據(jù)了解，該樓盤都是小高層和高層，目前均價在每平方米12000元左右，是精 ，精裝修標準在每平方米4000元左右。該樓盤一直倡導(dǎo)節(jié)能科技住宅，用于試住的房屋是已經(jīng)建成的并且經(jīng)過裝修過的樣板房，試住時間是從晚上6點半至天早上8點。目前提供的試住房有兩套，一套三房的137平方米，一套是四房的188平方米，試住人需要是該樓盤的意向客戶。

作為該樓盤的意向客戶，市民可以在提供的試住房里住上一晚，還可以帶上自己的家人以及朋友。試住房里，開發(fā)商還提供了一些生活必需品和小吃零食，早上開發(fā)商還給試住人免費早餐，而試住也完全免費，市民不需要出一分錢。

開發(fā)公司有關(guān)人員說 ，自從該公司推出這招后，前去想體驗試住的市民還不少，昨天去報名的市民如果選擇在周一至周四試住的話那要排到下個禮拜，如果是想在周末試住的，那要排到8月份了。

各方說法

開發(fā)商：推出這樣的活動的目的是想宣傳樓盤的居住概念，因為現(xiàn)在許多市民對我們倡導(dǎo)的節(jié)能科技住宅還并不了解，我們想通過試住這種方式，讓他們真正體會到科技節(jié)能住宅。

業(yè)內(nèi)人士：其實購房試住這樣的活動在國內(nèi)其他一些一線城市早就有了，如廣州、深圳在1999年代末就曾推出過試住這樣的銷售方式，北京在2002年也曾出現(xiàn)過這種銷售方式，但效果都不理想。如果從銷售模式來講，先住后購那是一種進步，起碼消費者不再是任人宰割的羔羊。但現(xiàn)在賣的都是期房，試住的房子并不是購房者購的房子，試住房沒問題并不代表購房者購的房子沒問題。

市民陳女士：蘇州人對于這種新概念都不太容易接受，如果我真要購他們的房子，那么試不試住都無所謂，因為如果真要購那么之前我肯定會對這家樓盤有所了解。不過提供免費試住也未嘗不是件好事，起碼試住之后的感覺可以和以后自己的房子有個對比。

市民姚先生：我覺得這純粹是開發(fā)商在作秀?，F(xiàn)在蘇州樓市這么低靡，許多開發(fā)商都準備降價銷售，該樓盤推出這樣的活動，無非是拿新概念來吸引眼球罷了。他們推出這樣的活動，就像開發(fā)商之前提供的樣板房，看了樣板房都有購房的沖動，但自己拿到手的房子還不是問題多多。

市民沈先生：購衣服試穿，合適了就購自己試穿的那件衣服。購回家的衣服如果在規(guī)定期限內(nèi)出現(xiàn)了問題那商家還要負責調(diào)換或者維修。但房子購了之后，如果出現(xiàn)一些問題，再去和開發(fā)商商量，那問題就很難得到圓滿解決。所以有人說，“購房子之前你是大爺，購了房子之后開發(fā)商就是大爺。”其實我覺得，如果要真讓購房人能對開發(fā)商放心，那么房子也應(yīng)該有個“三包”規(guī)定。

專家觀點

南京房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)促進會秘書長張輝：

目前采用這種營銷方式，我的判斷是，開發(fā)商可能出于兩方面的考慮。

一方面，從房地產(chǎn)營銷角度來講，這是一種很好的貼近客戶的方式，對銷售會有一定的促進作用。

南京高端樓盤朗詩國際街區(qū)也曾經(jīng)采取類似的銷售方式。按照介紹，蘇州的這家樓盤均價每平方米12000元左右，一些面積在137平方米和188平方米，應(yīng)該是一個檔次比較高的樓盤。這類樓盤針對的是一些高端消費群體。對這類群體，采取更多的方式讓客戶了解項目，讓他們對樓盤有更深層次的認識，是一種有效的手段。以往，大家所采用的體驗營銷，往往只局限在售樓處或是會所，而現(xiàn)在體驗又有了進一步延伸。

另一方面，在目前國內(nèi)整體房地產(chǎn)市場銷售量下滑、觀望氣氛濃厚的背景下，未來有很多不確定因素，開發(fā)商面臨種種風險和壓力，自然希望能盡快回籠資金。（許倩 劉明祥）