被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為"杭州24條新政中對(duì)樓市刺激作用的一項(xiàng)"的購(gòu)房入戶政策，如今正被杭州大大小小的樓盤(pán)廣泛運(yùn)用在近期的廣告宣傳中，成為招徠外地客戶的絕招。從秋季房博會(huì)開(kāi)始到現(xiàn)在，記者了解到，購(gòu)房入戶政策已經(jīng)在省內(nèi)溫州、義烏、臺(tái)州等地激起漣漪。

溫州、義烏購(gòu)房團(tuán)再現(xiàn)杭州

一支約80多人的溫州購(gòu)房團(tuán)以及一支約100多人的義烏購(gòu)房團(tuán)，在10月17日房博會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天出現(xiàn)，成為較引人注目的焦點(diǎn)之一。

這兩支由房博會(huì)組委會(huì)特別邀請(qǐng)的外地購(gòu)房團(tuán)，分別由溫州都市報(bào)和義烏商報(bào)組織。說(shuō)起當(dāng)時(shí)的報(bào)名情況，兩家媒體的相關(guān)人員都用"很火"來(lái)形容，據(jù)悉在報(bào)名截止時(shí)間前兩天，活動(dòng)名額就滿了，為此，溫州都市報(bào)不得不對(duì)報(bào)名進(jìn)行嚴(yán)格限制，要求"一張身份證只能報(bào)一個(gè)名額"；義烏商報(bào)則不得不臨時(shí)再安排一輛車(chē)子，來(lái)接報(bào)名參加房博會(huì)的當(dāng)?shù)匾庀蛸?gòu)房者。

溫州都市報(bào)的徐奇當(dāng)時(shí)隨隊(duì)來(lái)到杭州。"這批溫州購(gòu)房團(tuán)的成員以40~50歲之間的群體為主，跟他們聊天發(fā)現(xiàn)，他們中很多人就是沖著購(gòu)房入戶來(lái)的。其實(shí)很多溫州人倒不是很看重杭州的戶口，更多的是看重孩子的求學(xué)機(jī)會(huì)，畢竟杭州在教育資源方面比溫州強(qiáng)很多，因此不少購(gòu)房團(tuán)成員來(lái)杭州看房，為的就是以后子女入學(xué)方便?？傮w感覺(jué)這批客戶是以長(zhǎng)期自住需求為主。"

義烏商報(bào)拓展部的相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，義烏購(gòu)房團(tuán)對(duì)杭州房產(chǎn)一直很感興趣，較主要的原因就是"小孩可以在杭州讀書(shū)"以及"以后可以在杭州養(yǎng)老"。據(jù)介紹，這次來(lái)杭州看房博會(huì)的購(gòu)房團(tuán)成員除了義烏人以外，還有不少東陽(yáng)、浦江、金華、永康等地的意向購(gòu)房者。

而臺(tái)州這次雖然沒(méi)有組織購(gòu)房團(tuán)來(lái)杭參觀房博會(huì)，但是記者從臺(tái)州當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)媒介了解到，有一些散戶自發(fā)到杭州看房。

溫州人偏愛(ài)濱江板塊，義烏人偏愛(ài)杭州東部

"根據(jù)我們對(duì)購(gòu)房團(tuán)成員的后期反饋，他們比較感興趣的是濱江板塊的樓盤(pán)。"徐奇說(shuō)，從他們了解的情況看，目前溫州人對(duì)下沙、九堡的熱度有所下降，下沙的開(kāi)發(fā)量太大了，房子保值升值的前景不太吃得準(zhǔn)；而濱江不少樓盤(pán)打出7000多元/平方米的價(jià)格，這讓溫州購(gòu)房者頗感興趣。

"溫州人購(gòu)房時(shí)都會(huì)自己算筆賬，比如一個(gè)樓盤(pán)當(dāng)初拿地價(jià)格是多少，規(guī)模有多大，用材怎么樣等等，通過(guò)這些大致的估算，能推算出房子的價(jià)格合不合算。像現(xiàn)在一些濱江的樓盤(pán)，從地價(jià)、造價(jià)等情況來(lái)看，7000~8000多元/平方米的均價(jià)，房?jī)r(jià)泡沫相對(duì)比較小，因此溫州人覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小。"徐奇表示，這批溫州購(gòu)房團(tuán)去中?！ゅX(qián)塘山水、天鴻·君邑、欣盛·東方郡等濱江樓盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)看房，并且下單了好幾套，其中包括部分排屋房源。

與溫州客偏愛(ài)濱江板塊不同，義烏購(gòu)房者的目標(biāo)范圍相對(duì)更大一些。據(jù)悉，當(dāng)天由百來(lái)名購(gòu)房者組成的購(gòu)房團(tuán)，在10月17日下午三點(diǎn)半出發(fā)回義烏時(shí)，有2/5的成員沒(méi)有歸隊(duì)，據(jù)說(shuō)都是去看房子了。"有去下沙的，有去錢(qián)江新城的，有去秋濤路附近的，基本都集中在杭州東部的樓盤(pán)。"義烏商報(bào)拓展部的相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，根據(jù)他們的統(tǒng)計(jì)，這批義烏看房者中，有7個(gè)人已經(jīng)交了購(gòu)房的定金。

要推動(dòng)杭州樓市還待觀察

杭州10月份成交較好的樓盤(pán)是東方郡。記者從該樓盤(pán)了解到，在杭州24條房產(chǎn)新政出臺(tái)以前，購(gòu)房者中外地人大概占到三成的比例，而新政出臺(tái)后，購(gòu)房者中外地客戶的比例上升到4~5成左右。"當(dāng)然，前后的購(gòu)房者基數(shù)不一樣，不能單純地做比較，但是確實(shí)感覺(jué)到這段時(shí)間以來(lái)外地客戶多了起來(lái)。"欣盛房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理吳劍楠表示，這些外地客戶中仍以溫州人為主，也有部分臺(tái)州客戶。

而杭州本地的幾家主要房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體在整理后臺(tái)數(shù)據(jù)時(shí)也發(fā)現(xiàn)，在注冊(cè)的用戶中，顯示為溫州ID的數(shù)目?jī)H次于杭州ID。

可見(jiàn)，新政確實(shí)在很大程度上促進(jìn)了外地客戶對(duì)杭州樓市的熱情。"與溫州的樓市相比，杭州的房?jī)r(jià)相對(duì)更合理一些。"一位溫州購(gòu)房者分析說(shuō)，目前溫州房?jī)r(jià)仍然居高不下，而杭州房?jī)r(jià)已經(jīng)開(kāi)始理性回調(diào)。

雖然外地客戶對(duì)于在杭州購(gòu)房頗有興趣，但是在目前的樓市現(xiàn)狀下，要真正撬動(dòng)他們下單，卻也不是易事。比如溫州購(gòu)房者，"除了溫州人開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)之外，他們通常只對(duì)耳熟能詳?shù)囊痪€品牌開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)比較關(guān)注，如綠城、萬(wàn)科、中海等，其它開(kāi)發(fā)商可能很難進(jìn)入他們的購(gòu)房視線。"徐奇說(shuō)，溫州人購(gòu)房其實(shí)很注重性價(jià)比和資金的安全性，這次購(gòu)房團(tuán)雖然報(bào)名踴躍，但是在實(shí)際看房過(guò)程的下單速度明顯比去年慢了很多。

更多的杭州樓盤(pán)正在準(zhǔn)備大力開(kāi)拓義烏市場(chǎng)。"現(xiàn)在大家對(duì)于溫州客戶的爭(zhēng)搶已經(jīng)到了白熱化的程度，而義烏市場(chǎng)還有很大的潛力可挖。"一位杭州本地的業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。而義烏商報(bào)也曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)調(diào)查，義烏人在外地購(gòu)房，主要集中在北京、上海、杭州三個(gè)城市，其中杭州更是義烏人的頭選。

　　　　　(作者： 徐叔競(jìng)　)