2010年下半年以來(lái)，“房產(chǎn)新政”的影響終于在家居行業(yè)顯現(xiàn)出來(lái)，企業(yè)銷(xiāo)售額普遍下滑，較多的下滑40%-60%。在一片“購(gòu)賣(mài)不好做”的叫苦聲中，一個(gè)奇怪的現(xiàn)象隨之而至：產(chǎn)品價(jià)格不但沒(méi)有下降，反而不斷往上漲。其中較有代表性的是家具行業(yè)，上漲幅度都在10%以上，似乎不漲價(jià)就不時(shí)髦。不過(guò)，這種“漲價(jià)”風(fēng)潮對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并沒(méi)有明顯的感覺(jué)，因?yàn)樯蠞q的是成本，人們看到的是虛高的市場(chǎng)價(jià)，而這個(gè)標(biāo)在價(jià)簽上的價(jià)格，全憑廠商一張嘴說(shuō)了算。專(zhuān)家提醒消費(fèi)者購(gòu)家具時(shí)較好選擇品牌，并當(dāng)心價(jià)格“貓膩”。

現(xiàn)象：家具產(chǎn)品普遍上漲10%以上

華倫蒂詩(shī)家具北京代理商馮小姐較近頗為苦悶，有兩個(gè)顧客11月28日前來(lái)訂一個(gè)月前看好的一款軟床時(shí)，發(fā)現(xiàn)價(jià)格與當(dāng)初核算過(guò)的增加了不少。顧客堅(jiān)持按原來(lái)的價(jià)格訂貨，馮小姐看著廣東總部的一紙通知犯了愁：不按原價(jià)給顧客下單吧，顧客就不要這件貨了；按原價(jià)開(kāi)單吧，自己得賠8%。原來(lái)，她11月初接到廣東總部的通知，從11月8日開(kāi)始，華倫蒂詩(shī)旗下四款產(chǎn)品全面上調(diào)出廠價(jià)格，上漲幅度是8%。

“那套沙發(fā)原來(lái)賣(mài)1.5萬(wàn)元，現(xiàn)在變成了1.62萬(wàn)元，顧客當(dāng)然不滿(mǎn)意呀！”馮小姐一臉的無(wú)奈。實(shí)際上，像馮小姐這樣遭遇廠家強(qiáng)行漲價(jià)的狀況在北京各大賣(mài)場(chǎng)里比比皆是。就在一周前，在紅星美凱龍東四環(huán)店強(qiáng)力家具展廳里，銷(xiāo)售人員就在忙著重新寫(xiě)價(jià)簽，把舊價(jià)簽換下來(lái)?！叭绻€按原來(lái)的價(jià)格賣(mài)要虧本，我們把價(jià)格稍微調(diào)高了些?！痹摴ぷ魅藛T向記者介紹，上調(diào)幅度大約在30%左右，倘若趕上賣(mài)場(chǎng)做活動(dòng)，價(jià)格還會(huì)往上稍微漲一點(diǎn)，否則活動(dòng)力度太大，廠家根本吃不消。

百?gòu)?qiáng)家具總經(jīng)理陳曉太較近也為漲價(jià)問(wèn)題發(fā)愁。漲吧，消費(fèi)者覺(jué)得價(jià)高；不漲，廠家變成真正虧本銷(xiāo)售?！敖?jīng)過(guò)我們內(nèi)部調(diào)研和商討后決定，為了保證基本利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展，百?gòu)?qiáng)板式類(lèi)產(chǎn)品很快要上調(diào)20%，實(shí)木類(lèi)產(chǎn)品較過(guò)去提高10%的售價(jià)?！标悤蕴f(shuō)這話(huà)時(shí)臉色有些沉重。

關(guān)于漲價(jià)，同樣的艱難決定近期還發(fā)生在曲美家具身上，上漲幅度約10%。北京板式家具領(lǐng)軍品牌意風(fēng)家具也不得不把價(jià)格調(diào)高了30%。漲價(jià)風(fēng)，正在隨著越來(lái)越勁的冬風(fēng)席卷家具行業(yè)。

原因：成本增加銷(xiāo)售下滑

按照市場(chǎng)基本規(guī)律，漲價(jià)往往是緣于產(chǎn)品供不應(yīng)求。供需平衡被打破，物以稀為貴，漲價(jià)自在情理之中。然而，這一輪家具漲價(jià)潮卻是一種“怪象”：家具廠商都在喊“生意不好做”，不但不降價(jià)反而漲價(jià)！

意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)表示，“房產(chǎn)新政”到今年下半年終于在家具行業(yè)體現(xiàn)出來(lái)，市場(chǎng)需求不旺，和去年同期相比，意風(fēng)在北京的銷(xiāo)售額下降了40%。與此同時(shí)，各項(xiàng)成本在不斷增加，逐年提高的人工成本也不容忽視。近幾年來(lái)，隨著居民收入和物價(jià)全面提高，工人對(duì)薪資的要求也越來(lái)越高，凡是手藝嫻熟點(diǎn)兒的技工，工資一般都在4000元左右，有時(shí)一些特別工種的工人工資更高?！安荒芪斯と?，但也不能讓意風(fēng)全部消化人工成本，迫于無(wú)奈我們的產(chǎn)品只有漲的份兒?！?p>華倫蒂詩(shī)在給經(jīng)銷(xiāo)商的傳真中對(duì)于漲價(jià)給出的理由是：由于原材料上漲過(guò)大，物流成本增加，銷(xiāo)售價(jià)格太低不足以抵銷(xiāo)成本的增量，只能靠提升出廠價(jià)來(lái)彌補(bǔ)。對(duì)于原材料上漲，業(yè)界普遍證實(shí)所言非虛。陳曉太這樣形容木材交易的火爆：“現(xiàn)在有一批人每天都駐守在中國(guó)與俄羅斯邊境附近，但凡有一輛運(yùn)木材的貨車(chē)進(jìn)來(lái)，會(huì)立刻將其攔下，不論價(jià)格高地不由分說(shuō)地購(gòu)下全部木材，原料緊缺程度可想而知?！标悤蕴f(shuō)，原材料少了，價(jià)格自然一路飆升，比如水曲柳木，現(xiàn)在已由過(guò)去的每立方米幾百元飆升至1500多元，用水曲柳木做的家具，價(jià)格自然是水漲船高。

強(qiáng)力家具董事長(zhǎng)張福才對(duì)陳曉太的說(shuō)法十分認(rèn)同。他表示，正在上漲的原材料不單單只有木材，還有制造家具必須用到的油漆、五金配件等。如果是軟體沙發(fā)，還涉及到棉花等材料。另外，工廠采購(gòu)及運(yùn)輸成本加大也是家具漲價(jià)的直接原因。“大家都知道汽油漲價(jià)了，那么隨之而來(lái)的肯定就是運(yùn)費(fèi)提高，從而導(dǎo)致成本提高，漲價(jià)也就是理所當(dāng)然?！?p>據(jù)悉，今年下半年以來(lái)，家具企業(yè)整體銷(xiāo)售形勢(shì)不容樂(lè)觀。不少企業(yè)下滑幅度高達(dá)60%，在一些主流賣(mài)場(chǎng)里，即使排名前十名的企業(yè)也未必能盈利。在這種情況下，企業(yè)紛紛打出了漲價(jià)牌，實(shí)屬無(wú)奈之舉。

反應(yīng)：消費(fèi)者對(duì)“漲價(jià)”不敏感

盡管家具產(chǎn)品上浮價(jià)格在情理之中，但也有業(yè)內(nèi)人士提出質(zhì)疑：家具不屬于快消品或日用品之列，很多時(shí)候人們都是幾年才逛一次家居賣(mài)場(chǎng)，價(jià)格上漲與否消費(fèi)者其實(shí)并不敏感。

實(shí)際上，家具的標(biāo)價(jià)很有學(xué)問(wèn)。在居然之家、紅星美凱龍等檔次較高的賣(mài)場(chǎng)里，聚集著一批品牌家具企業(yè)，它們的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)比較堅(jiān)挺，打個(gè)9折、8.5折已經(jīng)很不容易了，只有在重大促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，才會(huì)打7折。但在一些不太知名的賣(mài)場(chǎng)里，3折、2折甚至1折的招牌隨處可見(jiàn)，很多消費(fèi)者養(yǎng)成了習(xí)慣，不打折就不購(gòu)，這直接導(dǎo)致了家具標(biāo)價(jià)的虛高。一般來(lái)說(shuō)，家具零售價(jià)比出廠價(jià)要高出一倍，才有打折的本錢(qián)。如果家具實(shí)際售價(jià)與出廠價(jià)相比，沒(méi)有30%以上的毛利，根本就沒(méi)法維持高昂的場(chǎng)租、營(yíng)業(yè)員的提成及物流、服務(wù)等成本支出。

正因?yàn)槿藗冊(cè)谑袌?chǎng)上看到的家具標(biāo)價(jià)是虛的，成交價(jià)到底是多少才算合算，全憑顧客自己的感覺(jué)。而家具標(biāo)多少價(jià)，較后又打多少折，也是全憑廠家一張嘴，消費(fèi)者根本不可能了解到內(nèi)情。這就導(dǎo)致了所謂漲價(jià)與降價(jià)不過(guò)是廠家與經(jīng)銷(xiāo)商之間的結(jié)算價(jià)格，消費(fèi)者很難感覺(jué)得到。

北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨認(rèn)為，家具行業(yè)魚(yú)龍混雜，一些非品牌的家具企業(yè)借助“漲價(jià)風(fēng)”隨手抬高價(jià)格的情況有可能發(fā)生，但肯定不會(huì)出現(xiàn)在品牌家具企業(yè)身上，尤其是北京家具品牌?！耙坏┏蔀榱似放?，企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)都是如何讓消費(fèi)者獲得更多實(shí)惠，而不是如何從消費(fèi)者那里牟取暴利?！?p>面對(duì)成本增大而形成的漲價(jià)風(fēng)，劉晨給消費(fèi)者的建議是，頭選品牌家具的產(chǎn)品；對(duì)家具企業(yè)的建議則是，深入挖掘商品價(jià)值，避開(kāi)北京、上海、天津等開(kāi)店成本較高的一二線城市，將市場(chǎng)拓展目標(biāo)放在二三線城市?！巴瑯用娣e的店面，在一線城市刨除租金等成本后毛利可能只有10%，但在二三線城市肯定要高得多?！?p>(作者：王格)