國家對房地產(chǎn)市場的調(diào)控，使房產(chǎn)投資逐步回歸理性。很多投資者暫時處在觀望之中，但也有一些仍然看好今后的樓市，打算擇機入市。考慮到今后房產(chǎn)投資收益不會像以前那么可觀，投資者不妨多渠道、多策略地節(jié)省投入、以增加投資收益?，F(xiàn)在，越來越多的房產(chǎn)商開始推出各種優(yōu)惠措施，而這在前兩年的房產(chǎn)市場是很難見到的。投資者充分利用這些“優(yōu)惠”，無疑是提高收益率的好辦法。

　月供：投資收益前移

對于按揭購房者來說，在剛交完頭付款之后的頭一兩年里，常常為月供所困擾。針對這一現(xiàn)象，有的開發(fā)商推出了“購房月供”的促銷優(yōu)惠活動。其一般的做法是：凡在開發(fā)商規(guī)定的認購期限內(nèi)，購購樓盤的前若干套單元的，開發(fā)商就以按揭的成數(shù)和規(guī)定的按揭貸款年限計算月供，在購房的年或是前二年內(nèi)為購房者繳納一定的月供款。為了鼓勵投資者購購面積較大的商品房，開發(fā)商一般會規(guī)定一個購房者需自付的統(tǒng)一月供數(shù)額；如此，購購商品房的面積越大，可享受的月供優(yōu)惠就越多。

　零風(fēng)險：投資收益明確

投資房產(chǎn)有風(fēng)險，因此有人懼怕風(fēng)險而不敢涉足房市。針對這一心理，有的開發(fā)商在為投資者承擔(dān)風(fēng)險方面做文章：凡是在規(guī)定的時間內(nèi)簽訂購房合同，在交房時，購房者若對所購房屋或價格有異議的，可在交房后的規(guī)定時間內(nèi)，由開發(fā)商合作的房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司負責(zé)按合同價增加相應(yīng)的價格代理銷售。代理銷售不成的，由該經(jīng)紀公司按該價格購回。

關(guān)于回購價格，一般是根據(jù)期房開盤與交付使用的預(yù)計時間間隔來計算的。例如樓盤開盤與交付使用間隔為1年左右，那么開發(fā)商就會按社會的一般資金利潤率8％左右的利率，將回購價格定為108％。

　打折扣：投資收益增值

一個正常的樓盤項目，利潤空間一般在3％至20％之間，這個空間是置業(yè)者獲得房產(chǎn)價格折扣的基礎(chǔ)。獲得打折的時機一般有5個：一是團購打折。因為團購能一下子出手多套商品房，開發(fā)商能節(jié)約不少售樓費用，因此會有一個可觀的折扣數(shù)，這個折扣數(shù)一般會在1．5％至3％之間。二是開盤打折。為了吸引客戶和擴大宣傳效應(yīng)，開發(fā)商一般會在開盤時，對期房作出讓利，讓利的幅度約在10％以內(nèi)；或是對一個期房樓盤的較初幾位購房者（比如10位）進行折扣讓利。另外，對于開盤當(dāng)日認購的，也可享受一定的折扣（比如1％）。三是熟客打折。一些開發(fā)商規(guī)定，凡是已經(jīng)購購過該開發(fā)商開發(fā)的樓盤的客戶，再次購房時可享受房價折扣。四是尾房打折。尾房能讓開發(fā)商盡快銷售回收資金、解決久售不出的困擾，因此會有一定的讓利折扣。五是提供信息打折。一些開發(fā)商為了了解購房者的意愿和購房偏好，會出一些調(diào)查問卷，搜集客戶的真實信息，以求今后能更有針對性地開發(fā)樓盤、定位客戶。因此，對于認真填寫調(diào)查問卷的購房者，開發(fā)商會給一定的折扣。另外，還有一些開發(fā)商對于能提供潛在購房者（即能提供近期有購房意向的人的姓名和聯(lián)系方式等信息）的購房者，也提供一定的折扣。這種折扣一般在1％至2％之間。有時，這幾項折扣可同時享受。

　獲獎勵：投資收益補償

獲得開發(fā)商的各種獎勵，也就是變相的投資獲利。在不少地方的房交會上或是項目開盤之時，一些開發(fā)商為了取得宣傳效果，擴大售房業(yè)績，會對購房者進行各種類型的獎勵。比如，對于前10位簽訂購房協(xié)議者，獎勵全程免費的海外旅游，對于第10至20位購房者，獎勵國內(nèi)旅游。對于當(dāng)場交定金者，獲增近萬元的家用電器，或是免繳3年的物業(yè)管理費等?！　　　　?作者：胡金盛)

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