商品房銷售廣告是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)宣傳商品房、吸引購(gòu)房人的主要方式。賣方為了達(dá)到吸引眼球的目的，經(jīng)常會(huì)做一些誤導(dǎo)廣告，甚至?xí)鎏摷購(gòu)V告，常出現(xiàn)"夸大其詞""貨不對(duì)板"現(xiàn)象，如何看清售房廣告中陷阱和暗溝。

一、低售價(jià)：虛晃一招或者較差房間的價(jià)格。

虛晃一招，當(dāng)人們看到當(dāng)天的報(bào)紙，獲悉該樓盤有如此筍貨，電話咨詢說是有此樓房，立即前往看樓，而售樓人員會(huì)告訴你這個(gè)價(jià)格的房子已經(jīng)賣光了。較差房間的價(jià)格，這個(gè)"售價(jià)"如何理解呢？售價(jià)一般都是銷售面中各方面較差的單元的銷售價(jià)格。大多數(shù)開發(fā)商打此噱頭實(shí)際目的是吸引更多人觀看此廣告和前往看樓。

二、環(huán)境優(yōu)美、配套完善。

有些樓盤的這些諾言只是霧里看花或者偷梁換柱、移花接木，由于環(huán)境配套在購(gòu)房時(shí)常不寫進(jìn)合同里頭，開發(fā)商就肆意欲為，任意做出無中生有、夸大其詞的廣告，或者把樓盤附近的優(yōu)美環(huán)境、完善設(shè)施放進(jìn)自己的樓盤廣告之中，并且不予說明，讓消費(fèi)者誤以為實(shí)。

三、回報(bào)率、入住率是一個(gè)噱頭。

個(gè)別開發(fā)商會(huì)在廣告中標(biāo)明自購(gòu)后×年內(nèi)回報(bào)率百分之幾云云，這實(shí)際是夸大其詞或者是空穴來風(fēng)。當(dāng)你購(gòu)了房子后，發(fā)展商就會(huì)要求你對(duì)房子作裝修、購(gòu)購(gòu)大量的家具，這樣你的房子是可以租到比較高的價(jià)錢，但是顯然你的投入不僅僅是房?jī)r(jià)，而且還有相當(dāng)一部分是易耗品。發(fā)展商有時(shí)也對(duì)入住率玩一些數(shù)據(jù)和文字游戲，以蒙騙消費(fèi)者，一般房地產(chǎn)開發(fā)分為幾期不等，但是一并推出整體規(guī)劃圖，如分多期開發(fā)，后期售樓就會(huì)對(duì)外宣傳的口徑是期或者是前期的入住率。 字串3

四、一房會(huì)有多種價(jià)格。

如果那些準(zhǔn)備購(gòu)房的人對(duì)廣告刊登的某一樓盤感興趣，可密切關(guān)注，同一個(gè)樓盤在不同時(shí)間常常會(huì)調(diào)整售價(jià)，有的一開始售價(jià)很高，因?yàn)橥度霃V告多，人氣旺，樓價(jià)也就高了，經(jīng)過一段時(shí)間的銷售，開發(fā)商已經(jīng)回籠大部分資金或者已經(jīng)盈利，廣告效應(yīng)越來越小，這個(gè)時(shí)候開發(fā)商就會(huì)做出一些讓利。還有一種情況，幾乎所有的開發(fā)商都會(huì)在一個(gè)樓盤拿出一些商品房作為特價(jià)單元出售，聚集人氣，這些特價(jià)單元往往都性價(jià)比很高。還有在一些大型的節(jié)假日，發(fā)展商往往也會(huì)做一些讓利行為。

為了保護(hù)購(gòu)房者的利益，國(guó)家建設(shè)部較新發(fā)布的《商品房銷售管理辦法》從兩方面對(duì)此進(jìn)行了規(guī)定：一是房地產(chǎn)開發(fā)商、房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)布商品房銷售宣傳廣告應(yīng)當(dāng)執(zhí)行《中華人民共和國(guó)廣告法》、《房地產(chǎn)廣告發(fā)布暫行規(guī)定》等相關(guān)規(guī)定，廣告內(nèi)容必須真實(shí)、合法、科學(xué)、準(zhǔn)確；二是房地產(chǎn)資料所明示的事項(xiàng)，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在商品房購(gòu)賣合同中明確約定。如有可能可要求發(fā)展商把廣告的內(nèi)容或者是其他承諾明確寫進(jìn)購(gòu)房合同。

為了解決消費(fèi)者反映所購(gòu)商品房與樣板房不一致的情況，《辦法》還規(guī)定，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售商品房時(shí)設(shè)置樣板房的，應(yīng)當(dāng)說明實(shí)際交付的商品房質(zhì)量、設(shè)備及裝修與樣板房是否一致，未作說明的，實(shí)際交付的商品房應(yīng)當(dāng)與樣板房一致。所以購(gòu)房者要了解相關(guān)的法律規(guī)定，保護(hù)自己的合法權(quán)益。 字串7

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