7月13日，深圳市國土資源和房產(chǎn)管理局等相關(guān)部門聯(lián)合發(fā)出《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范深圳市商品房銷售行為的通知》，要求房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在取得《房地產(chǎn)預(yù)售許可證》前，禁止辦理V I P 卡等行為，違者將依法處罰。 那么，在VIP卡同樣盛行的成都樓市，VIP卡還能走多遠(yuǎn)？VIP卡作為一種營銷方式，對(duì)開發(fā)商又意味著什么？辦了VIP卡，購房者就真的能得到實(shí)惠嗎？經(jīng)過一周實(shí)地調(diào)查，本報(bào)記者為您呈現(xiàn)購房VIP卡背后的真相。 購房流行“VIP” “VIP”是VeryImportantPerson的縮寫。翻譯成中文就是“重要的人”，也就是貴賓的意思。它通常是指國家高官，企業(yè)高管，企業(yè)的重要客戶，用于商業(yè)時(shí)指貴賓或會(huì)員。 早期，VIP卡一直盛行于歐美等西方國家的購物、餐飲、銀行、服務(wù)等行業(yè)?，F(xiàn)在，VIP卡也早已經(jīng)廣泛融入中國的各個(gè)行業(yè)。幾年前，如果你擁有一張VIP卡，那將是一種身份的象征。辦理了VIP卡的客戶就會(huì)具有有別于普通會(huì)員的特殊待遇，不僅是所受重視程度，更表現(xiàn)在其所享受的增值服務(wù)和多領(lǐng)域、大幅度消費(fèi)優(yōu)惠中。 早在兩年前，“VIP”這股風(fēng)就已經(jīng)蔓延到了做為支柱產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)行業(yè)，隨著成都樓市的迅猛發(fā)展，開發(fā)商也創(chuàng)新性的把VIP卡應(yīng)用到了房地產(chǎn)的營銷過程中。走在大街上，或是在報(bào)紙上，相信大家看得較多的一句話是“某某樓盤1%的優(yōu)惠VIP卡火熱申領(lǐng)中”的廣告語。當(dāng)你在售樓部參觀某項(xiàng)目，并表現(xiàn)出心動(dòng)的痕跡時(shí)，售樓小姐往往都會(huì)很殷勤地說上一句：“我們的VIP卡，即將發(fā)放。如果有你意向的話，不妨到我們所指定的銀行存入指定數(shù)額，憑相關(guān)單證來這里辦理VIP卡。屆時(shí)，你將會(huì)享受到1%到3%的房價(jià)優(yōu)惠?！庇纱丝梢?，“VIP”卡的魔力真是勢不可擋。 　　百套房源千張VIP 成都購房者王女士與“VIP”卡有過一次親密接觸。她在市某樓盤售樓部辦理了VIP卡。她告訴記者，她看好該樓盤的一套房子已經(jīng)很久了，由于地處市，所以周圍的交通和配套也很完善，初步預(yù)算房價(jià)也能承受，均價(jià)6800元/平米，小戶型，比較適合投資，整個(gè)小區(qū)的環(huán)境在市來說還不錯(cuò)，戶型設(shè)計(jì)也比較滿意，于是就決定購購。這時(shí)，售樓人員告訴她：“現(xiàn)在樓盤還沒開盤，正在接受前期咨詢。如果確定要購的話，可以先進(jìn)行VIP卡的登記，到開盤的時(shí)候，就可以優(yōu)先選房。同時(shí)，根據(jù)公司的規(guī)定，還能享受1%的購房優(yōu)惠。但是，在獲得“VIP”優(yōu)惠卡之前，要先到銀行交納30000元的定期存款，作為購房的“誠意金”。然后再憑借定期存款的單據(jù)到售樓部領(lǐng)取VIP優(yōu)惠卡并進(jìn)行相關(guān)樓盤的登記。整個(gè)過程就是這樣簡單，這樣就可以成為他們項(xiàng)目的會(huì)員了?！甭斆鞯耐跖侩S即反問售樓人員，是否辦理了VIP卡，就可以優(yōu)先選房，開盤當(dāng)天，選房的順序是否依據(jù)VIP的卡號(hào)順序進(jìn)行，售樓人員說出了不一定的答案，隨即告訴王婦女士：“目前大多數(shù)的樓盤所采取的都是電腦搖號(hào)的方法，可能我們也不會(huì)列外?！?當(dāng)記者對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了一番了解之后，發(fā)現(xiàn)王女士所排的號(hào)是該項(xiàng)目一期所推出的房源，共215套，而王女士所排到的號(hào)都已經(jīng)是706號(hào)了。接著，記者又走訪了其他幾個(gè)正在接受VIP卡登記的樓盤，得到的結(jié)果和王女士的一樣。地處城西的某樓盤所推出的房源只有三百多套，而前來辦理VIP卡的購房者已經(jīng)排到了一千多號(hào)。 購房者的實(shí)惠在哪里？ 通過外面的戶外廣告和各報(bào)章雜志上的房產(chǎn)廣告，我們大家都知道，在開盤前辦理了VIP卡的購房者在開盤時(shí)購房都有1%———3%的房價(jià)優(yōu)惠，或者是所交納的“誠意金”兩萬元直接可以抵用購房款五萬元。但業(yè)內(nèi)人士向我們透露，這是“羊毛出在羊身上”，房價(jià)本來就是開發(fā)商根據(jù)消費(fèi)者辦理VIP卡的多少后而定下來的，舉一個(gè)例子，有開發(fā)商認(rèn)為自己的房子能賣到4000元/平米就不錯(cuò)了，但通過辦理VIP卡后，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者能接受4800元/平米的價(jià)格。于是，開盤時(shí)這房子就賣到了4800元/平米。這被開發(fā)商統(tǒng)稱為銷售策略，以滿足購房者辦理‘VIP’卡的心理預(yù)期，但是購房者較終還是應(yīng)該看到購購樓盤和周邊樓盤的價(jià)格比較，別光顧著優(yōu)惠措施。 據(jù)了解，今年上半年的深圳房價(jià)暴漲50％，其中一個(gè)重要原因就是中介聯(lián)手開發(fā)商炒房。在VIP優(yōu)先購房的規(guī)則下，資本雄厚或受私募資金支持的中介公司，利用VIP號(hào)，整層、整棟地購進(jìn)新房。通過壟斷房源，中介公司不但實(shí)現(xiàn)了“二次捂盤”，還由此衍生出了“轉(zhuǎn)號(hào)費(fèi)”、“茶水費(fèi)”等灰色收費(fèi)，從而抬高了購房的隱性成本。令廣大的購房怨聲載道。 　　VIP卡還能夠走多遠(yuǎn)？ 已經(jīng)購購了某知名樓盤房子的業(yè)主譚先生認(rèn)為，開發(fā)商所推行的辦理VIP卡很麻煩，在還沒開盤就要在銀行和售樓部兩邊跑，如果不到銀行交納誠意金，等到開盤時(shí)又沒有選房資格，而等到開盤時(shí)又要早早的排隊(duì)，去晚了又怕自己看好的房子被別人購去了?，F(xiàn)在開發(fā)商普遍都采用的是現(xiàn)場搖號(hào)的方法或者是按當(dāng)天的排隊(duì)順序選房，這樣的話，我們這些已經(jīng)排了號(hào)的和之前沒排號(hào)的購房者就站在同一起跑線上，顯得有點(diǎn)不公平。 張女士是才在市某樓盤排了號(hào)并辦理了VIP卡的，她認(rèn)為自己既然購房，不享受點(diǎn)貴賓的規(guī)格怎么能成？但當(dāng)從我們這里得知，VIP也是開發(fā)商營銷的一種手段，其真實(shí)目的是為了預(yù)測房價(jià)時(shí)，鎖定客戶時(shí)，她就顯得沒那么理直氣壯了。 作為購房者，當(dāng)然不會(huì)知道開發(fā)商的這種營銷策略。在面對(duì)開發(fā)商所給出的1%———3%的優(yōu)惠時(shí)，開始了瘋狂的排號(hào)。甚至幾個(gè)樓盤同時(shí)排號(hào)，更有甚者則帶著帳篷到售樓部通宵達(dá)旦的去排隊(duì)。為了能夠購到心怡的房子，購房者們的腳步翻得更勤快了，人人都千方百計(jì)地想弄上一個(gè)VIP貴賓卡，看著售樓現(xiàn)場一個(gè)個(gè)群情激動(dòng)的購房者，看著他們手中一張張花花綠綠的VIP卡。殊不知這一切正好達(dá)到了開發(fā)商的預(yù)期，看到這種火熱場面，開發(fā)商則在旁邊竊喜。 有業(yè)內(nèi)人士指出，VIP卡不會(huì)因市場的發(fā)展而存留，而在于政府的宏觀調(diào)控，辦理VIP卡是開發(fā)商的營銷需求，便于定出合理的價(jià)格，有效的把握銷售節(jié)奏。即使取消，也會(huì)有其他的模式出現(xiàn)。而成都要在短期內(nèi)取消也是不太可能的，因?yàn)樗羞@樣的一個(gè)市場需求。 　　VIP起源說 種說法，VIP用語起源于上個(gè)世紀(jì)80年代，當(dāng)時(shí)電子郵件在美國一些發(fā)達(dá)地區(qū)很流行，人們沒事就發(fā)一封快捷簡單便宜的郵件向朋友問候，一個(gè)人在發(fā)郵件的時(shí)候不想讓其他人知道郵件的內(nèi)容所以就把郵件標(biāo)名為Veryimportantperson。后來VIP這個(gè)詞被沿用到現(xiàn)在； 種說法，在二次世界大戰(zhàn)后，印巴分制，其始作俑者蒙巴頓回印度，英國政府為保證其安全用VIP代表他。后來泛指貴賓； 第三種說法，二戰(zhàn)時(shí)英國空軍用來運(yùn)高端任務(wù)的代碼，較早是用于運(yùn)蒙哥馬力到非洲去。 （記者陸煜關(guān)敏）　　 北京市建委有關(guān)負(fù)責(zé)人昨天介紹，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)虛假宣傳開盤信息，早在去年5月30日，市建委曾下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范我市商品房預(yù)銷售管理的通知》，明確規(guī)定，尚未取得商品房預(yù)售許可證之前，不得排號(hào)、訂房、內(nèi)部認(rèn)購或收取任何預(yù)付款性質(zhì)的費(fèi)用。開發(fā)企業(yè)存在未按時(shí)開盤，無理拒絕消費(fèi)者的購房要求；無證認(rèn)購；不進(jìn)行網(wǎng)上認(rèn)購、虛報(bào)銷售進(jìn)度，向消費(fèi)者公布與交易網(wǎng)公示樓盤狀態(tài)不符的銷售情況；采取連續(xù)訂立撤銷認(rèn)購書或簽訂虛假合同等擾亂商品房交易秩序、違反交易管理規(guī)定等行為的，一經(jīng)查實(shí)，參與違規(guī)的銷售機(jī)構(gòu)，不予辦理新項(xiàng)目的注冊(cè)備案手續(xù)；情節(jié)嚴(yán)重的，停止辦理注冊(cè)備案手續(xù)兩年。銷售人員違規(guī)行為嚴(yán)重的，將取消其從業(yè)資格。

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