由于近期新政出臺(tái)，中國(guó)房地產(chǎn)中介一直處于低迷狀態(tài)，有市無(wú)客，新成立和擴(kuò)展中介公司在狹小的區(qū)域中分割著可憐市場(chǎng)。針對(duì)此情，特對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)中介之剖析，以供大家分享學(xué)習(xí)。

　　隨著中國(guó)房地產(chǎn)使用制度改革在各個(gè)地區(qū)的強(qiáng)力推進(jìn)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)取得了巨大的成就，尤其是住房福利制度的終止和貨幣化分房制度的起動(dòng)，對(duì)全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。二手房市場(chǎng)在各地開始興起。于此同時(shí)，中國(guó)房地產(chǎn)中介市場(chǎng)也經(jīng)歷了從無(wú)到有，進(jìn)入了飛速的發(fā)展時(shí)期。房產(chǎn)中介從小到大，從無(wú)到有，在短短幾年內(nèi)迅速崛起，主要得益于我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)育、成長(zhǎng)和壯大，得益于房地產(chǎn)市場(chǎng)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變過程。由于福利分房的終止，貨幣分房的開始，使得廣大百姓擁有一套住房的夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)。不斷完善的房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)則、政府對(duì)房改力度的加大，以及我國(guó)老百姓對(duì)擁有自己房屋的強(qiáng)烈渴望，給房地產(chǎn)市場(chǎng)創(chuàng)造了無(wú)限商機(jī)，使得房產(chǎn)中介成為房地產(chǎn)市場(chǎng)中不容忽視的新興行業(yè)。

　　我國(guó)房產(chǎn)中介的成長(zhǎng)，頭先是由于房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的需要。縱觀10多年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展歷程，經(jīng)歷3個(gè)歷史階段的發(fā)展，使得眾百姓已經(jīng)從無(wú)房戶、困難戶過渡到了有房戶、富裕戶，并逐步向追求居住條件、提高居住質(zhì)量方向發(fā)展。階段，80年代初到80年代末，改革開放后房地產(chǎn)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，各地大興土木，許多城市將改善百姓居住條件作為政府頭等大事。這一階段的發(fā)展，使得城市住宅群逐步出現(xiàn)，百姓住房明顯改觀。階段為80年代末到90年代中，這一時(shí)期出現(xiàn)了商品房概念，房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)作逐步向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，大多數(shù)百姓都改善了居住條件，由于同時(shí)期全國(guó)開工的住宅商品房過量，逐漸出現(xiàn)了商品房空置積壓的現(xiàn)象。第三階段為1995年到1999年。隨著福利分房的取消，貨幣分房的出現(xiàn)，大多數(shù)百姓開始追求居住質(zhì)量，房地產(chǎn)運(yùn)作完全市場(chǎng)化，百姓由于自己掏錢購(gòu)房，追求居住條件和居住質(zhì)量已成為大眾的頭選目標(biāo)。房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了此3個(gè)階段后，已完全從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)過渡到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作，因此，原有的一系列售房體系已經(jīng)土崩瓦解或不適應(yīng)目前市場(chǎng)化運(yùn)作而被淘汰，房產(chǎn)中介應(yīng)運(yùn)而生。

　　房地產(chǎn)中介業(yè)成為房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的重要組成部分， 由于 房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著相當(dāng)重要的作用，尤其是在啟動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)，帶動(dòng)上百個(gè)相關(guān)行業(yè)的生存和發(fā)展，及解決幾千萬(wàn)人的就業(yè)問題方面意義重大。而面對(duì)房地產(chǎn)業(yè)從集團(tuán)購(gòu)房到現(xiàn)在個(gè)人購(gòu)房這一歷史性的轉(zhuǎn)變，我們不得不承認(rèn)，單靠過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下老的運(yùn)作方式，已不可能打開市場(chǎng)。其中房產(chǎn)中介行業(yè)的發(fā)展，從某種意義上說(shuō)，架起市場(chǎng)與消費(fèi)者之間的橋梁，對(duì)帶動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)動(dòng)將起到很好的潤(rùn)滑劑作用。廣大百姓從過去的要住房找單位、找專業(yè)轉(zhuǎn)向要住房找市場(chǎng)、找中介。各級(jí)政府通過搞活二級(jí)市場(chǎng)、放寬信貸政策、上市房改房等一系列手段，啟動(dòng)一級(jí)市場(chǎng)，減少了空置存量房，促進(jìn)了房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。中介公司的運(yùn)作對(duì)搞活二級(jí)市場(chǎng)，消化百姓手中的空房、舊房，促進(jìn)新房的銷售起到的作用十分明顯，如上海市房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的發(fā)展較快，二三級(jí)市場(chǎng)連動(dòng)成績(jī)顯著，2000年二手房交易量達(dá)到500萬(wàn)平方米，與新樓盤銷售持平。事實(shí)表明，哪個(gè)地方中介市場(chǎng)活躍，哪個(gè)地方的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展就快。房地產(chǎn)中介在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來(lái)越重要，各級(jí)政府都十分重視這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

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　　房地產(chǎn)中介整體發(fā)展主要有以下幾方面的特點(diǎn)：

　　特別是沿海開放城市發(fā)展較快，內(nèi)陸城市發(fā)展較慢。如：上海已有4000多家中介商在從事從涉外房屋租賃購(gòu)賣、新樓盤代理到二手房購(gòu)賣租賃等多個(gè)領(lǐng)域的中介服務(wù)，北京也有近2000家中介商。形成了包含房地產(chǎn)樓盤代理、評(píng)估、策劃、二手房出租購(gòu)賣、抵押擔(dān)保等領(lǐng)域的相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)。

　　房地產(chǎn)中介的外部制度環(huán)境正在積極地建立，人才流動(dòng)在加速，戶籍制度在逐步放松，房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理在規(guī)范，住房抵押業(yè)務(wù)在不斷地增長(zhǎng)，等等，這一切都預(yù)示著房地產(chǎn)市場(chǎng)和中介業(yè)務(wù)發(fā)展的外部環(huán)境正在逐步走向成熟。

　　目前房地產(chǎn)中介業(yè)發(fā)展面臨的主要問題 ：

　　1、缺乏專業(yè)的人才，影響產(chǎn)業(yè)的提升。

　　房地產(chǎn)中介服務(wù)工作涉及面廣，具有綜合性、廣泛性的特點(diǎn)，是多學(xué)科知識(shí)的綜合能力體現(xiàn)。因此，從事房地產(chǎn)中介服務(wù)工作的人員不僅需要精通房地產(chǎn)業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)法律等方面知識(shí)，而且還要掌握現(xiàn)代化信息設(shè)備的操作技巧，同時(shí)，還要具備溝通溝通能力和敬業(yè)精神。因而，世界上房地產(chǎn)業(yè)比較成熟的國(guó)家對(duì)中介行業(yè)人員從業(yè)都有專門規(guī)定，如美國(guó)規(guī)定至少要有2年以上從事房地產(chǎn)工作的經(jīng)歷，并修完與房地產(chǎn)有關(guān)的8門學(xué)科方具有獲得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)照的資格。但目前，由于房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)在我國(guó)是近幾年才興起的一個(gè)行業(yè)，不少房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)缺乏一支經(jīng)過專門訓(xùn)練、嚴(yán)格資質(zhì)審查的專家隊(duì)伍。 市場(chǎng)呼喚素質(zhì)綜合化的房地產(chǎn)中介人才，這種人才具有較高學(xué)歷、較深的專業(yè)知識(shí)、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和較高的道德水準(zhǔn)。他們是中介行業(yè)的骨干力量，是當(dāng)前亟需的人才。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)不斷向縱深發(fā)展，綜合素質(zhì)差的人便難以對(duì)市場(chǎng)信息作出正確的處理和預(yù)見性的分析，這勢(shì)必影響他們的中介活動(dòng)。專業(yè)人員的缺乏是影響房地產(chǎn)中介業(yè)發(fā)展和提升的瓶頸之一。

　　2．房地產(chǎn)中介缺乏消費(fèi)者的普遍認(rèn)同。

　　目前中介服務(wù)人員資格認(rèn)證制度尚不規(guī)范，從而造成房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)從業(yè)人員來(lái)源復(fù)雜的現(xiàn)狀：既有與房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)的如工民建、經(jīng)濟(jì)管理、法律、貿(mào)易、會(huì)計(jì)等專業(yè)的人員，也有與房地產(chǎn)完全無(wú)關(guān)的如文史類，理工農(nóng)醫(yī)類等專業(yè)的人員；既有部分高等學(xué)歷的從業(yè)人員，更有大量“半路出家”，根本不懂房地產(chǎn)知識(shí)，缺乏專門訓(xùn)練，中等學(xué)歷的從業(yè)人員，而且許多從業(yè)人員缺乏應(yīng)有的敬業(yè)精神和職業(yè)道德，唯利是圖，利用各種手段竭盡欺詐之能事，嚴(yán)重影響了中介機(jī)構(gòu)的形象，損害了客戶利益，擾亂了房地產(chǎn)市場(chǎng)的正常秩序。近幾年遭到嚴(yán)厲的口誅筆伐，客戶對(duì)房地產(chǎn)中介的有關(guān)投訴連續(xù)幾年列于中國(guó)消協(xié)十大投訴熱點(diǎn)之一，有些人向房地產(chǎn)中介舉起了“免談”的牌子。如何重新塑造中介的信任是整個(gè)行業(yè)發(fā)展所面臨的另外一個(gè)問題。

　　房地產(chǎn)中介市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，中介商生存率低。

　　雖然社會(huì)對(duì)房地產(chǎn)中介的需求在逐步放大，但是房地產(chǎn)中介市場(chǎng)發(fā)展的內(nèi)外環(huán)境并非十分理想，不確定因素佷多，充滿風(fēng)險(xiǎn)。房地產(chǎn)中介尤其是普通中介市場(chǎng)，由于投資成本低，管理不太規(guī)范，市場(chǎng)準(zhǔn)入制度不完善，進(jìn)入門檻較低，操作不規(guī)范，信譽(yù)較低，競(jìng)爭(zhēng)手段和方式落后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，許多中小房地產(chǎn)中介商面臨著競(jìng)爭(zhēng)和生存的壓力。導(dǎo)致當(dāng)年房地產(chǎn)中介商的生存率很低，如：鄭州市僅僅只有30%，上海和北京市場(chǎng)相對(duì)成熟，生存率也只有40%。一方面由于政府推行的住房制度和土地使用制度在不斷地向縱深發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)的潛力在不斷地釋放，中介業(yè)務(wù)成倍上升，有許多投資人看好這一潛在巨大的市場(chǎng)，不斷地涌入這一市場(chǎng)，另一面，大量的中介公司競(jìng)爭(zhēng)無(wú)力，而退出這一市場(chǎng)。

　　中國(guó)加入WTO的事實(shí)預(yù)示著外商將給中介商帶來(lái)更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)行業(yè)管理也將與國(guó)際接軌，競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)更加激烈，尤其是國(guó)外的各大房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)已經(jīng)看好中國(guó)這一潛力巨大的市場(chǎng)，開始進(jìn)入中國(guó)房地產(chǎn)中介市場(chǎng)。如：全球的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)美國(guó)21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)利用其品牌優(yōu)勢(shì)和體系優(yōu)勢(shì)，采用特許經(jīng)營(yíng)的手段進(jìn)入中國(guó)房地產(chǎn)中介市場(chǎng)，已經(jīng)在北京、上海、鄭州、廈門、溫州等地開展業(yè)務(wù)，并取得了成功，此外還有來(lái)自美國(guó)的COLL BANK、ERA等國(guó)際知名房地產(chǎn)中介體系在拓展業(yè)務(wù)，再加上國(guó)內(nèi)的上房置換、北京的我愛我家，以及臺(tái)灣的太平洋等中介機(jī)構(gòu)，都在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，面對(duì)新的形勢(shì)，中介商尤其是大量的中小中介商在機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)共存的這一市場(chǎng)中如何防范風(fēng)險(xiǎn)，如何建立自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)求得生存和發(fā)展，將是各個(gè)房地產(chǎn)中介商所要考慮的頭要問題。可以相信未來(lái)的五年將是中介市場(chǎng)不斷整合除清的時(shí)期。

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　　以下幾方面將是房地產(chǎn)中介商適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的努力方向，同時(shí)也是房地產(chǎn)中介市場(chǎng)發(fā)展的大趨勢(shì)。

　　1.塑造客戶對(duì)自身服務(wù)的信任和忠誠(chéng)，樹立中介品牌。

　　客戶對(duì)中介商的不信任是目前中介商發(fā)展主要障礙，誰(shuí)能夠通過對(duì)客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶的信任和忠誠(chéng)，誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)。

　　品牌的競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要途徑，只有通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，塑造強(qiáng)有利的企業(yè)品牌形象，使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信任和忠誠(chéng)，才能夠在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。隨著中國(guó)市場(chǎng)化改革的推進(jìn)，消費(fèi)者的品牌意識(shí)在逐步的加強(qiáng)。服務(wù)品牌是促進(jìn)房地產(chǎn)中介企業(yè)與客戶溝通的有效手段，是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中主動(dòng)出擊獲取制勝權(quán)的有效武器。當(dāng)前，房地產(chǎn)產(chǎn)品眾多，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，一批具有實(shí)力、規(guī)模、運(yùn)作規(guī)范的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)為鞏固市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，注重增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，通過各種手段，塑造服務(wù)品牌，建立起獨(dú)特的服務(wù)機(jī)制，真正視客戶為上帝，以真誠(chéng)的服務(wù)，在客戶心中樹立起威信，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為品牌企業(yè)。而一些專業(yè)水平差、人員素質(zhì)低、操作不規(guī)范的經(jīng)紀(jì)企業(yè)將被市場(chǎng)無(wú)情淘汰。誰(shuí)擁有品牌，誰(shuí)就擁有客戶，擁有市場(chǎng)占有率。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展過程，就是一個(gè)成長(zhǎng)的過程，就是其自身形象及服務(wù)品牌不斷塑造、不斷錘煉的過程。品牌是一種無(wú)形資產(chǎn)，其價(jià)值是不可低估的，在房地產(chǎn)中介企業(yè)的資本擴(kuò)張中越來(lái)越受到重視。國(guó)內(nèi)許多中介商已經(jīng)開始采取這一策略開拓中介市場(chǎng)，如：上海的上房置換，北京的我愛我家等。上房置換在上海已經(jīng)有200家連鎖店，品牌宣傳已向長(zhǎng)春、昆明、四川等地?cái)U(kuò)展；我愛我家也有47 家，其品牌宣傳已經(jīng)進(jìn)入江蘇等地。并已經(jīng)取得了一定的業(yè)績(jī)。將來(lái)的房地產(chǎn)中介業(yè)更重視品牌，

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