在一連串的房地產(chǎn)調(diào)控新政之后，樓市購賣雙方陷入膠著狀態(tài)。整個五一假期，樓市蕭條一片，購方集體觀望，賣方咬住房價不想松口。但與此同時，隨著各地樓市政策細則的出臺及房地產(chǎn)持有環(huán)節(jié)稅的呼之欲出，一些現(xiàn)象表明，房地產(chǎn)商已經(jīng)開始多方尋求對策，調(diào)整開發(fā)、銷售策略……

　　樓市供不應(yīng)求、賣方主導市場的局面正在被嚴厲新政迅速扭轉(zhuǎn)，從目前開發(fā)商的加緊推盤和購房者的觀望情緒來看，5月市場滯銷的現(xiàn)象會更加嚴重，這也成為業(yè)內(nèi)預(yù)期樓市終將出現(xiàn)較降價促銷的主要原因。

　　在一線城市樓市蕭條的同時，二線城市的假日樓市也普遍遇冷，以5月3日的一手房交易情況看，除了重慶成交222套，其他城市如杭州81套、蘇州45套、寧波33套……均表明新政后的各地樓市都面臨窘境。

　　購房者：降價還不到位

　　對購房者來說，假日樓市行情似乎更堅定了他們觀望的決心。

　　以舉辦房展的上海為例，樓盤打折較少、企穩(wěn)居多。由于多數(shù)樓盤尚未新推房源，所以對于問及銷售價格這樣的“機密”問題時，工作人員往往含糊其詞，有些則以介紹當下板塊行情及將周邊在售樓盤拿來做比較。“目前很多開發(fā)商采用相似樓盤‘比較定價法’，在市場行情好的時候極易造成樓盤競相漲價的局面，而市場行情不好時，在周邊樓盤價格保持不變的情況下，也可以形成區(qū)域價格依然堅挺的景象。”漢宇地產(chǎn)的分析師直言。

　　有參觀者也向記者表示，現(xiàn)場樓盤優(yōu)惠促銷倒是有，但多是9.5折、9.7折，還有開盤當天每平方米減200元這樣的象征性優(yōu)惠，說明開發(fā)商還只是在試探?！胺空故且粋€購賣雙方相互觀察的窗口，但基于政策未盡，如上海的地方細則尚未公布，還有房產(chǎn)稅等預(yù)期加強，交易持續(xù)冷淡的局面在房展后立即緩解的可能性不大。”中原地產(chǎn)的分析師表示。

　　即便樓盤價格出現(xiàn)“跳水”，眼下購房者也未必購賬。如假期內(nèi)深圳樓市爆出部分樓盤價格大跌，5月2日借房展開盤的高發(fā)第五大道均價為24000元/平方米，與此前公布的30000元/平方米單價相比直降20%；同日開盤的龍華潛龍曼海寧曾擬定價27000-28000元/平方米,但較終報價為24000元/平方米?？墒潜M管如此，開盤現(xiàn)場人氣仍頗為低迷。在業(yè)內(nèi)看來，與去年樓市迅速回暖、不少購房者不惜追漲類似，在價格開始松動的情況下，市場反而有購漲不購跌乃至希望殺跌的心態(tài)。

　　開發(fā)商：維持資金鏈是關(guān)鍵

　　購房者的盼跌心理也給開發(fā)商帶來巨大壓力?！罢叱雠_以后，開發(fā)商出現(xiàn)了兩個陣營：如綠地、保利等過去一年里大規(guī)模擴張的開發(fā)商，加大了推盤和促銷力度，以保證資金回籠、避免在建項目和貸款出現(xiàn)斷檔，同時此類開發(fā)商還可能會暫停新項目的開工和拿地，同時放緩在建工程的速度以減少資金投入壓力；而那些地方小國企和中小開發(fā)商，由于在建工程和可售房源都相對較少，加上政策調(diào)控期間采取保守策略、不敢輕易投資，在見到樓市銷售不暢的情況下也就不再推新。”某分析師如此描繪。

　　目前的貨幣環(huán)境對開發(fā)商的確相當不利。除了收緊個貸，央行今年以來第三次上調(diào)準備金率，大型金融機構(gòu)的準備金率將升至17%，據(jù)估算將“凍結(jié)”銀行近3200億元的資金。此外，在此次準備金率上調(diào)的前，央行上?？偛窟€下發(fā)了“2010年上海市信貸投向指引”，其中明確要求嚴格控制新開工項目貸款，但會保證在建、續(xù)建項目的貸款需求?！敖衲暌詠?，想要銀行新批開發(fā)貸款已經(jīng)非常困難，而且越是大開發(fā)商，資金鏈繃得越是緊，因為其往往四處投資項目，去年看到形勢好又拿了不少地，可是在購房者和銀行都‘不給面子’的情況下，他們又會作出何種選擇呢？”有上海的開發(fā)商欲言又止。

　　市場人士已經(jīng)開始預(yù)期銀根緊縮可能加速開發(fā)商放棄觀望，市場內(nèi)會出現(xiàn)降價。目前從售樓處的表現(xiàn)來看，開發(fā)商已經(jīng)在努力和銀行溝通協(xié)調(diào)，以“搶救”客源。如原先一些投資客聚集的區(qū)域已經(jīng)出現(xiàn)了較多的退房現(xiàn)象，一些開發(fā)商就迅速聯(lián)系介紹中小銀行、外資銀行，為客戶爭取的貸款條件；也存在讓客戶以企業(yè)名義購購，以資產(chǎn)抵押申請經(jīng)營型貸款的情況；甚至開發(fā)商直接免息代墊兩到三成頭付，客戶可以兩至三年之后還清。并且在幫助客戶應(yīng)付貸款的同時，再給出2%至3%的房價優(yōu)惠，總算拉攏到了一些客戶回到售樓處簽約。

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