專業(yè)市場(chǎng)策劃—建材家居賣場(chǎng)家具制造常識(shí)

　　一、各類家具生產(chǎn)4-業(yè)

　　(1)實(shí)木家具生產(chǎn)企業(yè)

　　實(shí)木家具生產(chǎn)企業(yè)，是按照生產(chǎn)家具所用的材料進(jìn)行分類的。這類企業(yè)對(duì)外稱為“實(shí)木廠”的目的，是為了更加清楚地表示自己的生產(chǎn)特點(diǎn)。實(shí)木家具生產(chǎn)企業(yè)分為普通的實(shí)木生產(chǎn)廠和紅木生產(chǎn)廠兩大類，都是以生產(chǎn)和銷售實(shí)木家具產(chǎn)品為主，主要包括：民用家具、辦公家具、酒店家具等。

　　實(shí)木家具生產(chǎn)企業(yè)相對(duì)來(lái)講，規(guī)模較大，設(shè)備先進(jìn)，場(chǎng)地較為寬敞，人員與設(shè)備數(shù)量都比較多。大多數(shù)的實(shí)木生產(chǎn)企業(yè)都有自己的木材干燥設(shè)備，從事木材的烘干。這類企業(yè)往往生產(chǎn)品種較雜，批量不大。

　　企業(yè)主要有以下特點(diǎn)：

　　◆生產(chǎn)工序較多，手工操作含量較大。

　　◆需要有一定數(shù)量的專業(yè)技術(shù)工人及開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)人員。

　　◆油漆的要求高，要求有較好的噴涂場(chǎng)所與噴涂技術(shù)較高的噴漆工人。

　　◆部門(mén)劃分相對(duì)較細(xì)，管理人員配置較多。

　　◆產(chǎn)品的零部件較多，現(xiàn)場(chǎng)管理難度大。

　　◆要有處理木屑、余料的場(chǎng)地與途徑。

　　◆易造成環(huán)境污染，應(yīng)注意廠址選擇。

　　◆木材管理工作具有一定難度。

　　(2)板式家具生產(chǎn)企業(yè)

　　板式家具生產(chǎn)企業(yè)，是以各種人造板為原材料進(jìn)行家具生產(chǎn)的企業(yè)。所用的板材一般有：中纖板、刨花板、寶麗板、臘面板、防火板、三聚氰胺板等。

　　板式家具生產(chǎn)企業(yè)，一般以生產(chǎn)各種板式的辦公家具、民用家具為主。與實(shí)木家具生產(chǎn)相比，具有工藝簡(jiǎn)單、工序較少等特點(diǎn)。

　　板式家具生產(chǎn)企業(yè)主要有以下特點(diǎn)：

　　◆生產(chǎn)工序較少，以機(jī)械生產(chǎn)(開(kāi)料、鉆孔等)為主。

　　◆只有貼紙家具的生產(chǎn)需要噴漆，因此，許多板式家具廠沒(méi)有油漆線，或十分薄弱。

　　◆產(chǎn)品配件品種較多，數(shù)量大。

　　◆產(chǎn)品生產(chǎn)周期較短。

　　◆板式產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較低。

　　(3)金屬家具生產(chǎn)企業(yè)

　　金屬家具生產(chǎn)企業(yè)，是介于五金廠與家具廠之間的企業(yè)，并非所有的家具都可以用金屬制造，金屬家具多限于椅子、餐臺(tái)、茶幾、辦公臺(tái)、電腦臺(tái)等。

　　許多金屬家具生產(chǎn)企業(yè)，只是生產(chǎn)金屬家具毛坯，電鍍、烤漆等工作多是外發(fā)生產(chǎn)。

　　(4)沙發(fā)、椅類生產(chǎn)企業(yè)

　　如沙發(fā)廠等企業(yè)，是以生產(chǎn)民用、辦公、酒店沙發(fā)，以及各類大班椅、中班椅、職員椅、劇院椅等產(chǎn)品為主。材料有 、仿皮、布料等幾種。

　　木生產(chǎn)廠和紅木生產(chǎn)廠兩大類，都是以生產(chǎn)和銷售實(shí)木家具產(chǎn)品為主，主要包括：民用家具、辦公家具、酒店家具等。

　　實(shí)木家具生產(chǎn)企業(yè)相對(duì)來(lái)講，規(guī)模較大，設(shè)備先進(jìn)，場(chǎng)地較為寬敞，人員與設(shè)備數(shù)量都比較多。大多數(shù)的實(shí)木生產(chǎn)企業(yè)都有自己的木材干燥設(shè)備，從事木材的烘干。這類企業(yè)往往生產(chǎn)品種較雜，批量不大。

　　企業(yè)主要有以下特點(diǎn)：

　　◆生產(chǎn)工序較多，手工操作含量較大。

　　◆需要有一定數(shù)量的專業(yè)技術(shù)工人及開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)人員。

　　◆油漆的要求高，要求有較好的噴涂場(chǎng)所與噴涂技術(shù)較高的噴漆工人。

　　◆部門(mén)劃分相對(duì)較細(xì)，管理人員配置較多。

　　◆產(chǎn)品的零部件較多，現(xiàn)場(chǎng)管理難度大。

　　◆要有處理木屑、余料的場(chǎng)地與途徑。

　　◆易造成環(huán)境污染，應(yīng)注意廠址選擇。

　　◆木材管理工作具有一定難度。

　　(2)板式家具生產(chǎn)企業(yè)

　　板式家具生產(chǎn)企業(yè)，是以各種人造板為原材料進(jìn)行家具生產(chǎn)的企業(yè)。所用的板材一般有：中纖板、刨花板、寶麗板、臘面板、防火板、三聚氰胺板等。

　　板式家具生產(chǎn)企業(yè)，一般以生產(chǎn)各種板式的辦公家具、民用家具為主。與實(shí)木家具生產(chǎn)相比，具有工藝簡(jiǎn)單、工序較少等特點(diǎn)。  ，

　　板式家具生產(chǎn)企業(yè)主要有以下特點(diǎn)：

　　◆生產(chǎn)工序較少，以機(jī)械生產(chǎn)(開(kāi)料、鉆孔等)為主。

　　◆只有貼紙家具的生產(chǎn)需要噴漆，因此，許多板式家具廠沒(méi)有油漆線，或十分薄弱。

　　◆產(chǎn)品配件品種較多，數(shù)量大。

　　◆產(chǎn)品生產(chǎn)周期較短。

　　◆板式產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較低。

　　(3)金屬家具生產(chǎn)企業(yè)

　　金屬家具生產(chǎn)企業(yè)，是介于五金廠與家具廠之間的企業(yè)，并非所有的家具都可以用金屬制造，金屬家具多限于椅子、餐臺(tái)、茶幾、辦公臺(tái)、電腦臺(tái)等。

　　許多金屬家具生產(chǎn)企業(yè)，只是生產(chǎn)金屬家具毛坯，電鍍、烤漆等工作多是外發(fā)生產(chǎn)。

　　(4)沙發(fā)、椅類生產(chǎn)企業(yè)

　　如沙發(fā)廠等企業(yè)，是以生產(chǎn)民用、辦公、酒店沙發(fā)，以及各類大班椅、中班椅、職員椅、劇院椅等產(chǎn)品為主。材料有 、仿皮、布料等幾種。

　　國(guó)內(nèi)的沙發(fā)廠以中、小型居多，多以手工操作為主。沙發(fā)產(chǎn)品的特點(diǎn)是：產(chǎn)品壽命周期較短，更新?lián)Q代快，大多為小批量、多品種生產(chǎn)。市場(chǎng)抄襲現(xiàn)象也比較嚴(yán)重。

　　(5)辦公家具生產(chǎn)企業(yè)

　　辦公家具生產(chǎn)企業(yè)是以生產(chǎn)辦公家具產(chǎn)品為主的企業(yè)，其產(chǎn)品主要包括：會(huì)議臺(tái)、會(huì)議桌、大班臺(tái)、電腦臺(tái)、文件柜、屏風(fēng)、大班椅、職員椅、各種轉(zhuǎn)椅、沙發(fā)等。

　　有些小型的辦公家具生產(chǎn)企業(yè)，只生產(chǎn)三聚氰胺板、防火板的職員臺(tái)、電腦臺(tái)等，沒(méi)有油漆線，不生產(chǎn)大班臺(tái)、會(huì)議臺(tái)等產(chǎn)品。這對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品配套有不良影響，在某種意義上妨礙了已有產(chǎn)品的市場(chǎng)銷路。

　　(6)酒店家具生產(chǎn)企業(yè)

　　生產(chǎn)酒店家具產(chǎn)品的企業(yè)，一般起點(diǎn)較高，追求杰出的產(chǎn)品品質(zhì)，許多還與承接酒店裝飾工程相結(jié)合。

　　酒店家具以實(shí)木為主，多為影木、櫸木等高端材料。

　　這類企業(yè)一般不作存貨，為訂單型生產(chǎn)企業(yè)。

　　(7)民用家具生產(chǎn)企業(yè)

　　這類企業(yè)以生產(chǎn)民用產(chǎn)品為主，多通過(guò)商場(chǎng)、專賣店、客戶訂貨的方式銷售，一般每款都有一定數(shù)量的備貨，屬于計(jì)劃型生產(chǎn)。

　　產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)計(jì)劃的制定，都要緊密結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，一旦產(chǎn)品決策出現(xiàn)失誤，將會(huì)給企業(yè)造成很大損失。

　　(8)其他家具生產(chǎn)企業(yè)

　　其他家具生產(chǎn)企業(yè)還有許多，比如：廚具家具生產(chǎn)企業(yè)、戶外家具生產(chǎn)企業(yè)、兒童家具生產(chǎn)企業(yè)、床生產(chǎn)企業(yè)、門(mén)生產(chǎn)企業(yè)等等。

　　總之，根據(jù)家具市場(chǎng)發(fā)展的需要，家具生產(chǎn)企業(yè)將逐步由大而全的生產(chǎn)方式，向?qū)I(yè)化生產(chǎn)的方向發(fā)展，這將有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，這是未來(lái)家具生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

　　二、各賣家具的生產(chǎn)流程

　　作為一名家具營(yíng)銷人員，了解熟悉家具的生產(chǎn)過(guò)程，掌握各類家具的生產(chǎn)流程十分必要。

　　家具營(yíng)銷人員，應(yīng)該經(jīng)常深入生產(chǎn)車間，現(xiàn)場(chǎng)觀察和學(xué)習(xí)家具生產(chǎn)技術(shù)，只有這樣，才能使自己早日成為一名技能全面的營(yíng)銷能手。

　　三、家具的選配與包裝  ’

　　(1)家具的選配

　?、偕实膮f(xié)調(diào)性

　　選擇家具以及向客房推薦家具的時(shí)候，應(yīng)該注意家具的色彩與周圍環(huán)境色彩的協(xié)調(diào)。

　　不協(xié)調(diào)的色彩，會(huì)破壞環(huán)境的整體風(fēng)格。

　　每一個(gè)居室都有它的主體色彩基調(diào)，如果摻入與此無(wú)法融合的色彩，就會(huì)顯得刺眼、另類和格格不入。

　　色彩所造就的氛圍多種多樣，有的活潑生動(dòng)充滿青春氣息，有的老成沉穩(wěn)顯得莊重嚴(yán)肅。選擇什么樣的氣氛，視其居室的功能、特點(diǎn)和個(gè)人喜好而定，一旦一種基調(diào)確立，家具的選配就應(yīng)圍繞這個(gè)基調(diào)，使家具的色彩與之協(xié)調(diào)，融為一體。

　?、诳钍降呐涮仔?

　　一套家具由若干件組成，其中的每一件都由一種有形或無(wú)形的線連在一起，它可能是一種圖案，也可能是一條曲線，或者是一種特有的結(jié)構(gòu)。有了這一東西，便使一套家具有了自己的靈魂。

　　款式配套，會(huì)使人感到一種完整和統(tǒng)一，不配套的家具擺到一起，令人感到牽強(qiáng)附會(huì)、貌合神離，每個(gè)業(yè)務(wù)人員需認(rèn)真熟悉產(chǎn)品，認(rèn)真理解和領(lǐng)會(huì)其中的精髓。

　?、埏L(fēng)格的統(tǒng)一性

　　所謂風(fēng)格，是由其自身所表現(xiàn)出來(lái)的一種特有魅力和氣派。

　　家具的風(fēng)格，或者輕松、和諧、明快；或者尊貴、高雅、豪華。有的浪漫飄逸，有的含蓄深沉。 

　　這要求在家具的選擇上，要從色彩、材料＼結(jié)構(gòu)、款式等各個(gè)方面統(tǒng)一考慮，潛心營(yíng)造’一種適合于自己的風(fēng)格，形成風(fēng)格是一種完整的美，失去風(fēng)格顯得支離破碎。

　　(2)家具包裝

　?、侔b的功能

　　許多營(yíng)銷與業(yè)務(wù)人員，在產(chǎn)品的銷售過(guò)程中，常常會(huì)遇到以下因包裝不當(dāng)而帶來(lái)的煩惱：

　　有時(shí)，產(chǎn)品發(fā)到客戶的手里，拆開(kāi)包裝，卻發(fā)現(xiàn)玻璃打碎、產(chǎn)品碰花；有時(shí)，在產(chǎn)品的安裝過(guò)程中發(fā)現(xiàn)缺少零部件：有時(shí)產(chǎn)品安裝完畢卻剩下一大把螺絲不知所措●●●…，這些都是由于包裝管理不善所造成的。

　　產(chǎn)品包裝的主要功能有兩個(gè)：保護(hù)功能和美化功能。

　　◆保護(hù)功能

　　是指對(duì)產(chǎn)品及其零部件進(jìn)行保護(hù)，以防止其損壞、丟失。

　　包裝牢固，長(zhǎng)途運(yùn)輸而不會(huì)損壞；玻璃、鏡片、大理石等產(chǎn)品，須進(jìn)行特殊包裝，以防損壞：明確注明堆積層數(shù)、防潮、正立等各種具體要求，明確搬運(yùn)方法；明確注明產(chǎn)品編號(hào)、名稱、客戶，以及內(nèi)包裝物的名稱與數(shù)量。

　　◆美化功能

　　產(chǎn)品包裝的另一個(gè)功能，就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行美化，充分地展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)產(chǎn)品的不足。通過(guò)良好的、的產(chǎn)品包裝，可以使購(gòu)購(gòu)者從心底里對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信賴，感到物有所值。

　　那種只要產(chǎn)品過(guò)硬，隨便包裝無(wú)所謂的思想，是不符合現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念的，必將嚴(yán)重影響自己的形象和產(chǎn)品的銷路。

　?、诎b的藝術(shù)

　　當(dāng)包裝具有了對(duì)產(chǎn)品的美化功能之后，便越來(lái)越成為了一種藝術(shù)。家具產(chǎn)品的包裝，也正在向著這一方向發(fā)展。

　　◆外包裝箱的材料、色澤要

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