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商場招商招什么? 三個方面逐一解答

編輯：海南房產網發(fā)布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：發(fā)布當天閱讀 1295 次

閱讀聲明：文章內關于戶型面積的表述，除了特別標明為套內面積的內容外，所涉及戶型面積均為建筑面積。

商場招商招什么? 三個方面逐一解答

　　對于一個商場來講，招商是整個經營、管理體系中較重要、較核心的工作。招進的商品是否符合經營定位的需求，品類分布與商場的經營布局是否協(xié)調等等，對商場的經營發(fā)展都將起到決定性作用。一般認為，品牌招商就是招商品，但是招商過程中只針對商品本身進行招商就有可能出現“招的不來、來的不好、好的不賣”等問題。那么招商到底是招什么呢?同世飛天商業(yè)顧問機構經過不同地區(qū)、多業(yè)態(tài)的商業(yè)實踐深感招商對于一個商場的重要性，也深感招商完全不是“一招了之”。對于現代百貨，招商不僅僅是只招商品，還包括招品牌和經營品牌商品的客戶。

　　招商應包括三個方面的內容。

　　招商品。商品是商場的經營主體，既要符合業(yè)態(tài)的需要，又要適應市場定位的需求，同時也要符合品類布局的需要，所以頭先是根據商場的業(yè)態(tài)、定位和布局的需要招商品，這是較基礎也是較根本的。

　　招品牌。符合經營定位、品類布局的商品固然重要，但符合市場需求和目標客層、在消費者心目中已經形成良好形象的品牌對于一個商場尤為重要。一個適合銷售的商品，不一定是消費者能接受的品牌，而消費者能接受的品牌一定是適合銷售的商品?，F在中國的商品消費已經進入了品牌時代，單純的商品已經不能適應消費的需求，所以必須將商品建立在品牌之上，讓品牌來帶動商品，既保證商品的品質，又能起到穩(wěn)定客源的作用，這樣才能更好地建立顧客的忠誠度。品牌招商要把握三個：其一是招源頭品牌，只有直接從生產廠家招進品牌，才能保證品牌的經營實力強、品種配備全、季節(jié)換貨快和促銷力度大等優(yōu)勢；其二是招支柱品牌，只有將當地的暢銷品牌引進，才能吸引品牌的忠實顧客，才能更好地建立品牌乃至商場的穩(wěn)定客群，鞏固市場份額；其三是招個性品牌，就是將同城或同商圈沒有的杰出品牌招進來，以“新、優(yōu)、特”吸引顧客，形成經營的差異化、特色化和個性化，限度地占領目標市場。

　　招品牌經營客戶。同樣一個品牌的不同經銷商或代理商的管理下，會有不同的結果。所以對同一品牌或同一類的品牌，我們在選品牌本身的同時，還要選品牌的經銷商、代理商，要選有商業(yè)信譽、經營實力和經營經驗的品牌商，這樣才能真正保證品牌“進得來、賣得出、穩(wěn)得下、做得好?！狈駝t，即使世界的好品牌，也會由于品牌商的素質低而導致與商場不能很好合作或不能很好經營。

　　從眾多經營案例中總結出：招商是一個需要從品種到品牌再到品牌商的一個綜合考察和全面評估的過程，是一個需要認真甄選的過程，而絕不是“抓進籃子就是菜”，有什么進什么；也不是“來的都是客”，不管誰做這個品牌都行，既要考慮到當前招商的需要，更要考慮今后經營、銷售和發(fā)展的需要。所以能為多家商業(yè)企業(yè)進行成功招商，也正是基于這一思想和原則。

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