房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)課程大綱

課 工作前的溝通
理論培訓(xùn)內(nèi)容
1、生涯規(guī)劃、工作態(tài)度
2、行業(yè)介紹、工作介紹
3、公司介紹
4、公司工作制度

課 房地產(chǎn)
理論培訓(xùn)內(nèi)容
1、房地產(chǎn)的基本概念
2、常用專業(yè)術(shù)語
3、相關(guān)法律、法規(guī)
4、物業(yè)管理

第三課 房地產(chǎn)調(diào)查
理論培訓(xùn)內(nèi)容
1、環(huán)境調(diào)查
2、樓盤調(diào)查
3、調(diào)查報(bào)告和調(diào)查表
實(shí)踐培訓(xùn)內(nèi)容
1、指定區(qū)域進(jìn)行生活配套、交通狀況、相關(guān)政策調(diào)查
2、現(xiàn)售樓盤的實(shí)地調(diào)查

第四課 房地產(chǎn)銷售
節(jié) 銷售前的學(xué)習(xí)
理論培訓(xùn)內(nèi)容
1、服務(wù)
2、認(rèn)識(shí)客戶
3、消費(fèi)心理
4、職業(yè)顧問的職業(yè)要求
5、預(yù)定書、認(rèn)購(gòu)書、商品房購(gòu)銷合同

節(jié) 銷售過程
理論培訓(xùn)內(nèi)容
1、銷售流程
2、銷售技巧
3、客戶異議的處理

實(shí)踐培訓(xùn)內(nèi)容
1、銷售流程演練

第五課 本案的銷售
節(jié) 本案相關(guān)調(diào)查
實(shí)踐培訓(xùn)內(nèi)容
1、圍繞本案周邊區(qū)域的生活配套、交通狀況、環(huán)境狀況調(diào)查
2、本案周邊現(xiàn)售樓盤調(diào)查
3、本案競(jìng)品樓盤調(diào)查

節(jié) 本案介紹和講解
理論培訓(xùn)內(nèi)容
1、本案的基本情況
2、本案相關(guān)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)參數(shù)
3、本案的設(shè)計(jì)理念
4、本案的房型介紹和分析
5、本案的環(huán)境配套介紹和分析

實(shí)踐培訓(xùn)內(nèi)容
1、本案講解演練
2、房型講解演練
3、環(huán)境講解演練

第三節(jié) 認(rèn)購(gòu)書、商品房購(gòu)銷合同、補(bǔ)充協(xié)議及物業(yè)管理協(xié)議等
1、認(rèn)購(gòu)書、合同文本、補(bǔ)充協(xié)議、物業(yè)管理協(xié)議（前期）條款
2、和約簽約流程、規(guī)定事項(xiàng)及管理制度
3、和約監(jiān)審制度

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