【慧聰涂料網(wǎng)】2009年的中國涂料市場，充滿挑戰(zhàn)也充滿的偉大機遇。對于涂料產業(yè)來說，這是一個瘋狂的時代，也是一個英雄誕生的年代，三五年之間，一切都可能顛覆，有人被社會前進的步伐拋下，不知道在發(fā)生什么，不知道怎樣應對，茫然無措間看著別人遠去；也有眾多的時代弄潮兒在這場席卷全場的金融風暴中，抓住歷史發(fā)展機遇快速發(fā)展。大寶化工，國際涂料品牌，國內木器漆業(yè)的領跑者，“2008年度中國建筑涂料十佳”品牌獲得者，他們是如何在這場實現(xiàn)快速發(fā)展？又是怎樣看待電子商務幫助企業(yè)度過金融危機的？7月24日，慧聰涂料網(wǎng)總經(jīng)理與筆者一同前往大寶拜訪大寶化工經(jīng)銷事業(yè)部總經(jīng)理廖顯橙，在與廖總溝通過程中，筆者似乎找到了大寶先于行業(yè)其他企業(yè)的獨到之處。

    慧聰網(wǎng)：廖總您好，頭先恭喜大寶獲得“2008年度中國建筑涂料十佳”品牌，再次獲得“建筑涂料十佳”品牌您有什么樣的感想呢？您認為是什么讓大寶得到廣大消費者認可的？

    廖總：在全體大寶人的努力下，我們能取得這樣的榮譽感到很欣慰。辛勤的工作終于收獲成功的果實，在這里感謝所有為大寶事業(yè)做出貢獻的大寶人和對大寶事業(yè)一直默默支持的社會同仁，也感謝廣大消費者對我們大寶的信任和厚愛。大寶漆經(jīng)過幾年的努力已成功地從工業(yè)性品牌轉向為大家熟知的消費性品牌，特別是大寶建筑涂料的推出，以其先進的技術含量及優(yōu)異的性價比，使消費者有了更明智的選擇。但大寶不能停下腳步，我們還有很多事情要做，很多事情還可以做的更好，在今后的時間里我們會加倍努力，讓大寶成為一個真正具有國際影響力的品牌。

    大寶能得到消費者的認可在于大寶在發(fā)展過程中，不僅僅是給消費者賣產品，我們的目標或則是宗旨是為消費者提供他們需要的服務，因此不管是產品，還是市場或則服務我們都能滿足消費者的需求。

    慧聰網(wǎng)：據(jù)我們觀察，今年大寶在各大主流電視媒體都投放了廣告，2009年也是大家公認涂料行業(yè)品牌集體提升的一年，請問廖總，大寶在未來幾年品牌推廣方面會有什么動作？

    廖總：隨著消費者的消費意識逐步提高，品牌的知名度對消費者的消費行為的影響越來越大，特別是大眾消費者在面對眾多同質化的產品時，品牌成為一個決定性因素，大寶正是認識到這點，因此加大了媒體的宣傳力度。當然，今后我們更加注重一個整合營銷的推廣，大寶也會適應大陸市場特色，除了提升技術含量，推出更多消費者喜歡的產品，我們的宣傳也將不僅僅從電視媒體，還包括網(wǎng)絡、電臺、報紙、雜志等等有效媒體，真正把大寶打造成具有很高知名度的品牌。

    慧聰網(wǎng)：歷經(jīng)多年的勵精圖治，大寶取得了非凡的成就，可以說，今后的發(fā)展已經(jīng)站到了“新的歷史起點”上。廖總您認為大寶接下來應該如何繼續(xù)突出自己的產品特色、強化企業(yè)競爭優(yōu)勢？并克服困難、迎接現(xiàn)階段經(jīng)濟形勢的挑戰(zhàn)？

    廖總：我想不僅僅是大寶，幾乎所有涂料企業(yè)都會面臨的一個問題就是產品的高度同質化，這就要求我們相應的工作更加貼近市場。在年初的時候大寶就提出了“產品特色化品質安定化服務專業(yè)化”的一個概念，也就是針對不同地區(qū)、不同人群，打造不同的產品，迎合消費者的需求，當然這也是我們今后產品技術的一個方向。雖然行業(yè)同質化現(xiàn)象嚴重，但大寶的核心特色是其他品牌無法復制，例如大寶的漆膜手感、著色系統(tǒng)、環(huán)保、服務特色等等。我想，只要我們針對不同的需求，創(chuàng)新產品，提升技術，深度挖掘消費者的需求，引導消費者正確性的消費方向，就可強化大寶的核心競爭力，我們也一定能取得市場的優(yōu)勢，從而立于不敗之地。

    慧聰網(wǎng)：金融危機以來，涂料行業(yè)掀起了一股明星代言的風潮，很多企業(yè)也都聘請了不止一位的明星代言其產品，請問廖總是怎樣看待涂料行業(yè)明星代言這個現(xiàn)象的？大寶在以后的發(fā)展中會不會也聘請明星代言旗下的產品呢？

    廖總：我也在關注這一點，其實不僅僅是經(jīng)濟危機時期，在以前也有一些的涂料企業(yè)請名星代言。比如說2006年的時候白櫻華涂料就請了卓依婷，2007年綠屋漆請了于小偉。金融危機可以說是掀起了涂料企業(yè)代言的高潮，比如說、一品邦迪就請了騰格爾巴德士請了陳建斌、張鐵林、濮存昕，福湘漆請了林妙可，沙漠綠洲漆請了尹相杰，萬美墻漆請了李金斗，較具有代表意義的是美涂士請蔣雯麗，可以說在涂料行業(yè)引起了不小的震動。從這些現(xiàn)象我們可以看出一個深層次的背景，那就是涂料行業(yè)已經(jīng)真正進入品牌競爭時代，但我們關注，不盲從！我們堅持走自己的路。目前我們正在做品牌的進一步梳理。

    慧聰網(wǎng)：2009年，國內很多企業(yè)都瞄準農村市場這塊大蛋糕，并紛紛出臺政策進入農村市場，請問大寶今年在農村市場會有怎樣的行動呢？在渠道建設以及招商方面相對于其他涂料企業(yè)，你們會有什么樣的優(yōu)惠？

    廖總：農村市場的潛力相當大，但相對在產品的策略上必須調整，今年我們對二、三級城市的店面建設會加大力度拓展！優(yōu)惠談不上，我們會在產品、宣傳、建設與服務方面作更大的支持，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的涂料消費特點與城市不一樣，大寶也正在積極準備。

    慧聰網(wǎng)：日前，廣州市政府為扶持中小企業(yè)的發(fā)展與慧聰網(wǎng)展開電子商務扶持計劃合作，您是怎樣看待這個事件的？您認為電子商務在幫助中小企業(yè)應對金融危機方面起怎樣的作用？

    廖總：這當然是好事，電子商務可以說是社會發(fā)展的一個基本方向，他具有很多的優(yōu)點，政府扶持中小企業(yè)發(fā)展，這對中小企業(yè)應對金融危機的沖擊是有很大的好處的。我認為電子商務的優(yōu)點是便捷，信息社會，速度就是一切，我們可以更加快速的掌握市場的相關信息，并迅速的作出反映。同時電子商務具有降低經(jīng)營成本的優(yōu)點，特別是隨著網(wǎng)絡越來越大眾化，人們對網(wǎng)絡的關注和信任在一定程度上已經(jīng)超過了一些傳統(tǒng)的媒體，我們可以借助這些優(yōu)點進行品牌宣傳。

    慧聰網(wǎng)：大寶雖然現(xiàn)在已走在行業(yè)的前列，但凡事總是一分為二的，企業(yè)也是一樣，總會有缺陷的地方。您覺得大寶目前的不足或有待提高之處在哪里？目前的經(jīng)濟形勢對大寶而言，有著什么樣的機遇與挑戰(zhàn)？

    廖總：沒有百分百的企業(yè)，大寶也一樣，但是大寶在向更加杰出靠近。大寶的前些年發(fā)展主要把精力放在了家具廠的開發(fā)上，家裝市場的投入相對欠缺，特別是隨著近年大陸家裝市場的逐步擴大，我們越來越感覺我們的不足，在家裝市場我們的投入不足是我們急需改變的，慶幸的是較近幾年我們在這方面的認識提高了很多，因此也取得了一些成績。同時，公司的品牌推廣相對薄弱，在品牌競爭時代，品牌的知名度的在拉動消費的作用越來越大，今年我們加大媒體投放的力度，也正是基于大陸市場品牌競爭的格局所決定的。大寶自創(chuàng)立以來，始終堅持“謙和親切專業(yè)創(chuàng)新”的理念，以市場需求為導向，把控自己的發(fā)展節(jié)奏。

    對于金融危機，它是一把雙刃劍，它加速了涂料企業(yè)整合的力度，規(guī)范了市場，大寶在以前的發(fā)展中沉淀了很多，因此還能經(jīng)受住這樣的陣痛。當然面對這樣的危機，大寶也實施了很多的應對措施，比如說采取積極的市場政策，加大市場的投入，加大媒體的宣傳，并且這些措施取得了相當?shù)某尚?。有壓力但是也有機遇，現(xiàn)大寶的發(fā)展形勢還是相當良好的。

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