除了?？?、三亞等傳統(tǒng)區(qū)域，海南東線的文昌、瓊海、萬(wàn)寧、陵水一帶，因?yàn)樽匀毁Y源豐富，這些年來(lái)也受到開(kāi)發(fā)商青睞。

在大批游客涌入的同時(shí)，海南樓市在春節(jié)期間保持住了傳統(tǒng)旺季的平穩(wěn)態(tài)勢(shì)。隨著春節(jié)假期結(jié)束，大批樓盤已經(jīng)著手醞釀蓄客開(kāi)盤。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，節(jié)后海南樓市將逐步復(fù)蘇。擠出投機(jī)泡沫的海南樓市，如今更多的是吸引養(yǎng)老、度假人群。

市場(chǎng)整體面臨分化

據(jù)海南省旅游委統(tǒng)計(jì)，2016年“春節(jié)黃金周”全省共接待游客371.22萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)19.15%，其中?？谧鳛槁糜谓哟某鞘?，占比超過(guò)35%，三亞緊隨其后。

旅游市場(chǎng)的火熱，也為海南房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)可觀的客流。據(jù)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)顯示，春節(jié)長(zhǎng)假(2月7日-2月14日)，海南樓市賣房298套(備案數(shù)據(jù))，同比2015年春節(jié)微漲2.4%。

相比于傳統(tǒng)的聚餐、麻將等春節(jié)娛樂(lè)，旅游成了越來(lái)越多人的春節(jié)新選擇。尤其是海南、云南這樣的度假勝地，度假、選房似乎成了過(guò)節(jié)的兩大任務(wù)。

“今年我們一家五口都在三亞過(guò)的春節(jié)，除了一家人度假，也想趁這個(gè)機(jī)會(huì)在三亞周邊找一套合適的房子。冬天的時(shí)候父母可以來(lái)避寒，孩子寒暑假也能一起過(guò)來(lái)玩兒。”家住北京的孫女士表示。

業(yè)內(nèi)人士分析，告別了飛速增長(zhǎng)期，海南樓市整體面臨分化。這種分化直接體現(xiàn)在成交業(yè)績(jī)上。在春節(jié)黃金周期間，有成交超過(guò)20套的項(xiàng)目，但也有很多成交不佳的項(xiàng)目。在這種背景下，雖然今年1月海南樓市成交環(huán)比上漲超過(guò)六成，但后續(xù)想要再實(shí)現(xiàn)飛速增長(zhǎng)也并不容易。

海口一剛需項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，回鄉(xiāng)置業(yè)是支撐春節(jié)樓市的重要補(bǔ)充力量。但?？诒旧砭褪且泼癯鞘?，本地購(gòu)房需求較弱。今年?？谝幌盗械馁?gòu)房利好已釋放了一部分購(gòu)房需求，再加上?？诘慕?jīng)濟(jì)發(fā)展、就業(yè)環(huán)境等與一線城市差距明顯，對(duì)于人才吸引力不足，到了春節(jié)時(shí)期不論是購(gòu)房人還是樓盤基本都偃旗息鼓。

新興區(qū)域漸受認(rèn)可

雖然相比2014年，2015年海南樓市回暖明顯。但海南整體樓市的庫(kù)存量依舊較高。由此可見(jiàn)未來(lái)一年內(nèi)，海南樓市將持續(xù)“去庫(kù)存”特征。

2月2日，央行、銀監(jiān)會(huì)發(fā)布房貸新政，為剛剛復(fù)蘇的樓市又帶來(lái)了一劑強(qiáng)心針。此次，房貸新政在非限購(gòu)城市頭套房頭付比例較低可以達(dá)到20%。與此同時(shí)，在頭套貸款沒(méi)有結(jié)清的情況下，二套房門檻也隨之降低至30%，而此前這一比例為40%。海南省除三亞依然限購(gòu)?fù)?，其余城市均可享受這一利好。

在這一背景下，海南的新興區(qū)域更加受到購(gòu)房者認(rèn)可。低總價(jià)、優(yōu)質(zhì)生態(tài)環(huán)境成為度假、養(yǎng)老、投資頭選。

海南東線的文昌、瓊海、萬(wàn)寧、陵水一帶，因?yàn)樽匀毁Y源豐富，這些年來(lái)也受到開(kāi)發(fā)商青睞。雅居樂(lè)、碧桂園、魯能、世茂、富力等房企紛紛搶灘，占據(jù)區(qū)域里的優(yōu)質(zhì)景觀資源。而伴隨著品牌房企進(jìn)駐，更為成熟的產(chǎn)品模式也受到購(gòu)房者認(rèn)可，部分項(xiàng)目銷售也逐步升溫。

位于文昌的魯能山海天項(xiàng)目工作人員介紹，項(xiàng)目在春節(jié)假期期間推出了“0元登島”的活動(dòng)，春節(jié)7天假期實(shí)現(xiàn)了1億元的銷售額。

記者在采訪中了解到，不少購(gòu)房者采取了和親友“組團(tuán)”購(gòu)房的方式，養(yǎng)老需求也成了外來(lái)購(gòu)房者的主要訴求之一。張女士家在北京，她和另外三個(gè)朋友一起在文昌購(gòu)購(gòu)了度假公寓?！凹偃盏臅r(shí)候可以一起來(lái)玩兒，平時(shí)老人住在這里也方便互相照應(yīng)?！?/p>

觀察

花樣營(yíng)銷不如做足配套

雖然春節(jié)七天海南樓市表現(xiàn)平穩(wěn)。不過(guò)海南多個(gè)區(qū)域的不少項(xiàng)目已經(jīng)從春節(jié)開(kāi)始，通過(guò)主題營(yíng)銷活動(dòng)聚攏人氣，為節(jié)后市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

在?？冢愦蠛？谖幕糜纬恰⒑？谟^瀾湖等項(xiàng)目紛紛推出相關(guān)的主題營(yíng)銷活動(dòng)，為項(xiàng)目提升人氣，給后期銷售做準(zhǔn)備。例如恒大?？谖幕糜纬窃诖汗?jié)期間舉辦的國(guó)際夢(mèng)幻燈光節(jié)，每天能給項(xiàng)目帶來(lái)近200人次的客流，也給銷量帶來(lái)更多可能。

而主打文化休閑牌的?？谟^瀾湖，以復(fù)興城?？诒６悈^(qū)直營(yíng)、海口觀瀾湖新城、復(fù)興城中國(guó)香街與騎樓老街等為代表的特色購(gòu)物街區(qū)自然游人激增，據(jù)觀瀾湖新城數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，春節(jié)兩天來(lái)訪觀瀾湖新城的客流分別高達(dá)6708、6225人次。

位于澄邁的富力紅樹(shù)灣在春節(jié)期間辦了多場(chǎng)活動(dòng)，累計(jì)到場(chǎng)人數(shù)超3000人。項(xiàng)目銷售人員介紹，春節(jié)期間項(xiàng)目都保持有50組左右的客戶到訪量，銷售額達(dá)到3億，春節(jié)期間的辛苦沒(méi)白費(fèi)。

實(shí)際上，春節(jié)期間海南樓市成交平淡也與供應(yīng)相關(guān)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2月份海南僅6個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤。但伴隨著春節(jié)結(jié)束，不少項(xiàng)目都在摩拳擦掌備戰(zhàn)節(jié)后。

對(duì)此，海南 業(yè)內(nèi)人士表示，節(jié)前業(yè)內(nèi)傳2016年樓市政策將進(jìn)一步放松，再加上內(nèi)陸樓市的進(jìn)一步回暖，將會(huì)帶熱海南樓市，房企的營(yíng)銷活動(dòng)也會(huì)花樣百出。

歷經(jīng)海島游這類傳統(tǒng)營(yíng)銷手段之后，海南樓市近年來(lái)結(jié)合旅游、度假、購(gòu)物等生活方式，在營(yíng)銷手段上也更加多樣化。業(yè)內(nèi)人士分析，海南樓市近些年已經(jīng)逐步成熟，購(gòu)房者的選擇也愈發(fā)理性，面對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的分化和客群逐步提升的需求，唯有通過(guò)產(chǎn)品細(xì)分、成本管控和精準(zhǔn)渠道挖掘，以運(yùn)營(yíng)和服務(wù)贏得客戶。

記者在采訪中了解到，不少購(gòu)房者對(duì)于海南新興區(qū)域的配套仍心存疑慮。

“我們居住的片區(qū)交通很不方便。老人不會(huì)開(kāi)車，有沒(méi)有公交車，打車的話也多是黑車，出行成本太高。”春節(jié)在海南某新興區(qū)域和家人一起度假的陸寧表示，雖然社區(qū)周邊有一部分生活配套，但只能滿足基本生活需求，生態(tài)環(huán)境固然好，但起居生活就沒(méi)那么便捷了。

目前，已經(jīng)有部分開(kāi)發(fā)商提出讓客戶“留下來(lái)”的理念，也就是說(shuō)不能僅僅是把房子賣出去，更要通過(guò)健全的配套、完善的服務(wù)，讓客戶住下來(lái)，以此達(dá)到良性循環(huán)。 

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