近年來，“價格戰(zhàn)”成為中國市場上的一道“風(fēng)景”，且有愈演愈烈的勢頭。昨天是電視機(jī)賠本狂甩回用戶，今天又上演汽車價格大放血真情回報，較終得實(shí)惠的還是咱老百姓。目前家裝市場上悄然興起的“分解價格”的假價格戰(zhàn)現(xiàn)象會給人們帶來什么？ 

裝修項(xiàng)目越分越細(xì) 

從家裝市場報價來看，采取價格分解方式進(jìn)行報價的裝飾公司不在少數(shù)。他們的普遍作法是：將某一單項(xiàng)工程隨意地分解成多個分項(xiàng)，按每一分項(xiàng)分別報價。比如在對一樘門的報價上，按正常報價方式，應(yīng)按每樘多少錢進(jìn)行報價(一般不含把手及鎖)。如果說有分項(xiàng)，也是不同工藝和材料上的價格區(qū)別，但目前一些裝飾公司為了達(dá)到提高簽單量的目的，往往把一樘門分成幾項(xiàng)分別報價，如把門扇作為一項(xiàng)；把門套作為一項(xiàng)；再把合頁等五金件作為一項(xiàng)……更有甚者把安裝和油漆的人工費(fèi)，也作為一項(xiàng)收費(fèi)內(nèi)容讓消費(fèi)者再次交錢。由于受專業(yè)知識的限制，消費(fèi)者往往不能識別這其中的秘密，也說不出這種報價不合理的原因，因此也就只有交錢了。 

打心理戰(zhàn)迷惑消費(fèi)者 

國外心理專家通過實(shí)驗(yàn)得出結(jié)論：當(dāng)商品價格發(fā)生任何變化時，都會給消費(fèi)者產(chǎn)生心理暗示，促使消費(fèi)者做出購或不購的決定。正是利用這一心理學(xué)結(jié)論，我們的一些家裝公司采用價格分解的方式吸引消費(fèi)者。如果是把10元的價格簡單地分解成兩個5元，這本身也無可厚非。但市場經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)行為都會帶有商業(yè)動機(jī)，因此在價格分解上，他們往往把一些分項(xiàng)價格提高一小部分，消費(fèi)者不易覺察，就在這不知不覺中總體價格提高了很多，這也是一場心理上的較量。 

從上述種種表現(xiàn)可以看出，價格分解的目的就是變相地提高家裝價格，其結(jié)果是消費(fèi)者被欺騙，企業(yè)得到一時的利益，但此舉的受害者不是廣大客戶，而應(yīng)該是企業(yè)自己。 

專業(yè)人士稱，目前北京家裝市場雖然競爭激烈，但也蘊(yùn)藏著巨大的潛力，只要家裝企業(yè)加強(qiáng)質(zhì)量管理，提高綜合服務(wù)水平，那么老百姓就會從心里對這個企業(yè)產(chǎn)生認(rèn)同感，企業(yè)也就會獲得更大的市場份額。我們的這些企業(yè)管理者，在處理企業(yè)某些問題時，總是愛犯“投機(jī)取巧”和“目光短淺”的錯誤，而不能抓住問題的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行分析和決策。 

家裝價格管理待規(guī)范 

近年來，北京家裝行業(yè)管理得到了較大程度上的提高和加強(qiáng)，但也存在著這樣或那樣的不足，在家裝價格管理上，因?yàn)槭艿貐^(qū)差異的影響，目前國家還沒有統(tǒng)一的報價標(biāo)準(zhǔn)。為規(guī)范北京市家裝價格報價體系，市裝飾協(xié)會出臺了一個指導(dǎo)性標(biāo)準(zhǔn)，但在實(shí)際操作上缺乏強(qiáng)制性。因此，北京市目前家裝價格“隨行就市”現(xiàn)象較為普遍，各家裝飾公司的報價高低不一，也很難確定誰違規(guī)誰合法。在這種狀況下，廣大消費(fèi)者只有睜大眼睛，提高警惕，多家詢問。在這里需要提醒的是，消費(fèi)者也不要單純以價格來選擇家裝企業(yè)，“馬路游擊隊(duì)”就是很好的例證。 

 裝修對每一個家庭來講，都是一件大事，消費(fèi)者應(yīng)提高辨別力，加強(qiáng)自我保護(hù)的意識。而作為家裝公司來講，也應(yīng)加強(qiáng)自律，以信取勝.

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