“守得云開見月明”——對(duì)于海南多地開發(fā)商們來說，這句話正恰如其分地道出了此時(shí)此刻，他們共同的心情。

　　自2014開年來，海南樓市接連數(shù)月遇冷，一些項(xiàng)目的售樓處更是門可羅雀。市場(chǎng)固然慘淡，但為追達(dá)今年的任務(wù)量，開發(fā)商們只得將島外拓客做得格外風(fēng)風(fēng)火火。當(dāng)然，著急的不止是開發(fā)商，地方政府和媒體也同樣重視——?？谑姓嗬^出臺(tái)“購(gòu)房落戶”、“限購(gòu)解除”等刺激政策；搜房網(wǎng)推出了異地看房團(tuán)……多家機(jī)構(gòu)攜手救市，場(chǎng)面熱鬧至極。

　　終于，金九息鼓偃旗，并以3497套的成交量，近12%的同比增長(zhǎng)的滿意成績(jī)，讓辛苦了大半年的人們松了一口氣。這也是今年來，樓市銷量頭次出現(xiàn)正增長(zhǎng)。然而，看似利好的現(xiàn)象背后反映的，究竟是市場(chǎng)的完全復(fù)蘇，還是只是曇花一現(xiàn)？

　　開發(fā)商：購(gòu)房佳期已然逼近 價(jià)格戰(zhàn)或擦槍再起

　　“這么看來，我們樓盤的價(jià)格應(yīng)該會(huì)漲。”與某項(xiàng)目的置業(yè)顧問小張閑聊時(shí)，他頗有自信地說道，“只是這樣的銷量，在金九銀十的節(jié)點(diǎn)里，也是情理之中。原本擔(dān)心還沒置辦年貨的錢，這下子不愁了。”小張笑道。

　　而在許多地產(chǎn)大腕們看來，金九的佳績(jī)卻是意料中事——“與其他地方不同，海南樓市存在一定的特殊性，購(gòu)房需求多集中在下半年爆發(fā)。”六福房地產(chǎn)的營(yíng)銷總監(jiān)劉立偉如是說，“加之一系列政策相繼出臺(tái)，銷量小幅增長(zhǎng)，其實(shí)并不意外。”

　　劉總言辭間的“一系列政策”，前面已然提及，但這些政策文件卻多數(shù)出自本地政府。而就在國(guó)慶前夕，9月29日，央行終于按捺不住，出臺(tái)文件重新定義了頭套房貸。

　　“利好政策對(duì)消除觀望、消除庫存，都是非常重要的舉措。”論及新政可能帶來的前景，陽光三號(hào)苑的營(yíng)銷總監(jiān)王紅利說道，“10月份進(jìn)入商業(yè)旺季，剛需客戶也開始行動(dòng)了，十月開發(fā)商推出優(yōu)惠幅度也比較大，是個(gè)購(gòu)房的較佳時(shí)機(jī)。”

　　誠(chéng)如王紅利所說，利好政策勢(shì)必會(huì)在十月推動(dòng)房源去化。房子再度熱賣，也會(huì)有開發(fā)商懂得通權(quán)達(dá)便，調(diào)整價(jià)格。而就在央行出臺(tái)新文件當(dāng)日，綠城集團(tuán)連夜發(fā)文，稱下月起將全面提高銷售價(jià)格。

　　購(gòu)房者：理性看待房?jī)r(jià)漲跌 好了傷疤別忘了疼

　　“在發(fā)文次日，就已經(jīng)有客戶來問貸款的事，國(guó)慶期間更不必說了。”置業(yè)顧問小張說完，隨即無奈地?cái)傞_雙手，“不過，由于銀行細(xì)則還未出臺(tái)，我們只好建議他暫緩辦理貸款手續(xù)。”

　　央行文件中包含的關(guān)于優(yōu)惠利率的說法，這無疑是許多購(gòu)房者的福音。然而，隨即可能的房?jī)r(jià)飚升，也令許多購(gòu)房者暗暗心驚。

　　“這到手的山芋還沒捂著，就讓賣房子的先吃去了？”一位購(gòu)房者大爺神色忿然，卻又無可奈何，“熱銷則價(jià)漲是商品經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，我們也只得順從。只是，我們也希望開發(fā)商漲得理性一些，別好了傷疤忘了疼。”

　　國(guó)人生活，古來講求安身立命，安身在前。房子必須要購(gòu)，這是國(guó)內(nèi)的文化、社會(huì)等多重復(fù)雜因素所決定的。且當(dāng)下國(guó)內(nèi)人口眾多，房子在整個(gè)市場(chǎng)的供求平衡上，一直略顯微妙。但就購(gòu)房者所關(guān)心的房?jī)r(jià)問題上，一些開發(fā)商也表示：不會(huì)貿(mào)然提價(jià)。

　　“銷量會(huì)漲，但房?jī)r(jià)不會(huì)有明顯波動(dòng)。”六福地產(chǎn)的劉總蹙眉深思，“我認(rèn)為，第四季度成交肯定會(huì)比前三季度更加理想。購(gòu)房需求也會(huì)逐步釋放，但房?jī)r(jià)不會(huì)有太明顯的變化，項(xiàng)目通過購(gòu)房折扣方面做調(diào)整的可能性會(huì)更大。”

　　媒體：拓客計(jì)劃持續(xù)發(fā)力 促成交是根本目的

　　淡季注重島外營(yíng)銷，市場(chǎng)回暖，自然戰(zhàn)略也需改變。許多開發(fā)商們島外凱旋后，開始自掃屋門，準(zhǔn)備新一輪的營(yíng)銷。而媒體作為營(yíng)銷支持的重要一部分，也正跟隨著市場(chǎng)的步伐，積薪綢繆。

　　“我們的計(jì)劃是，在接下來針對(duì)區(qū)域，舉辦幾場(chǎng)島內(nèi)看房團(tuán)，先牢牢抓穩(wěn)秋冬季候鳥族游客的市場(chǎng)。同時(shí)盡早完成轉(zhuǎn)型。”海南搜房網(wǎng)一位負(fù)責(zé)人說道。在剛剛結(jié)束的國(guó)慶異地看房團(tuán)里，他們以現(xiàn)場(chǎng)成交15套，意向成交121套的佳績(jī)，打了一場(chǎng)漂亮勝仗。

　　而這位負(fù)責(zé)人提及的“轉(zhuǎn)型”，則是搜房網(wǎng)此前提出的“由媒體平臺(tái)轉(zhuǎn)為交易平臺(tái)”這一理念。商業(yè)講求審時(shí)度勢(shì)，地產(chǎn)媒體亦是如此。“我們也不過是順應(yīng)市場(chǎng)及開發(fā)商的需求，及時(shí)從自身起轉(zhuǎn)變，做出合理的改變而已。”這位負(fù)責(zé)人誠(chéng)懇地表示，“于我們而言，促進(jìn)開發(fā)商成交，才是根本目的。不過，具體細(xì)節(jié)仍有待商榷，或許還會(huì)有所變動(dòng)。”

　　業(yè)內(nèi)：利好政策秋風(fēng)暖 銀十眾將枕戈待旦

　　新政具體執(zhí)行細(xì)案仍未出爐，卻已是吸引了不少購(gòu)房者將及早購(gòu)房列入日程——一部分是想趁早利好政策，及早購(gòu)房得利；另一部分，則是擔(dān)憂在政策新風(fēng)下，房?jī)r(jià)會(huì)被吹得居高難下。

　　這一次的央行房貸新政反響格外劇烈？也因比之限購(gòu)，限貸松綁更能產(chǎn)生明顯影響，對(duì)購(gòu)房者來說也更能直接獲益。“新政對(duì)?？跇鞘衅椒€(wěn)發(fā)展起到關(guān)鍵性的支持作用，尤其是改善型和下面市縣消費(fèi)者在成交比例中有較大幅度的增加。”陽光三號(hào)苑王總說道。

　　但同時(shí)，綠城連夜出臺(tái)的漲價(jià)文件，又是否有玄機(jī)可言？房?jī)r(jià)是漲是跌，在形式尚不明朗的當(dāng)下，仍有待時(shí)間驗(yàn)證。先進(jìn)能夠肯定的是，機(jī)遇將至之時(shí)，開發(fā)商們?cè)缫咽悄尩Z劍，整裝備戰(zhàn)。

　　銀十之際，樓市銷量是否能承襲金九之勢(shì)，再攀高峰？我們且拭目以待！

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