臨近五一，江門樓市的活躍程度有所提升，但幅度有限，對于江門樓市的市場狀況，越來越多人表示比較難進行判斷。此前本報曾進行購房者調(diào)查，受訪者中有一半明確表示年內(nèi)有購房計劃，并且三分之一打算在五一前后的時間段內(nèi)出手購房。

　　而在供應方面，3月底江門就有9100多套待售住宅，加上4月迄今為止5個新獲得預售許可證的項目，開發(fā)商在這個五一所面臨的銷售壓力不小。壓力之下，4月份越來越多的房企按捺不住，加入到慘烈的營銷大戰(zhàn)中來，類型多樣、投市民之所好的營銷活動此起彼伏，4月份的江門樓市可謂是熱鬧非凡。而這一切都在五一來臨之際得到進一步的加碼。

　　開發(fā)商競爭激烈，大力營銷，對購房者無疑是一大利好，但江門近來房貸緊縮，對購房者同樣影響不小，喜憂參半的形勢下，江門樓市仍處在疑云當中。

　　促銷好戲連臺市民表示有點暈

　　4月12日，位于迎賓大道中的濱港·御城二期精裝板房以及簡歐藝術園林終于掀開神秘面紗，與此同時，上千個萌翻天的多啦A夢閃亮濱港·御城。這一舉動為開發(fā)商們在4月份的營銷大戰(zhàn)拉開大幕。

　　4月12、13日，魔幻長隆馬戲表演降臨江門北新區(qū)一樓盤活動現(xiàn)場。4月12日，碧桂園翡翠灣推出“開平市屆單車嘉年華”。4月20日，駿凱豪庭舉辦“熊出沒主題樂園&星期8小鎮(zhèn)體驗”活動。4月20日，中國工藝美術大師潘柏林石灣陶塑銅塑鑒賞展在灝昌園正式對公眾開放。山泉灣畔于4月26日舉辦“山泉灣畔溫泉/美食/漂流體驗之旅”活動。本周末又將迎來“雪糕節(jié)”和“東南亞水果節(jié)”。精彩紛呈的連臺好戲背后，是房企們拼人氣吸眼球的煞費苦心，更是營銷大戰(zhàn)的策略。

　　活動之外，開發(fā)商們近期推出的優(yōu)惠力度也越來越大。從類型上看比較常見的是認購打折，很多樓盤的折扣已經(jīng)低至9.5折，也有少量低至9折，江海區(qū)甚至有一個樓盤在戶外廣告上打出了7.5折的優(yōu)惠，而較初的5000元抵20000元也演變成了2萬元抵10萬元。另外也有認購管理費、車位券等形式的優(yōu)惠，力度也從較初的2年管理費、2萬元車位優(yōu)惠券升級到了免5年管理費、7萬元車位優(yōu)惠券。

　　那么開發(fā)商的營銷效果如何呢？記者走訪了幾個活動現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)這些活動的人氣都比較旺，尤其是主打親子和卡通噱頭的活動，往往能吸引較多的家庭前來。記者現(xiàn)場采訪發(fā)現(xiàn)，這些家庭中確實有相當部分有購房的需求和打算，不過對于他們而言，一場活動并不能促使他們決定什么，他們也只是把這個活動當做一個了解樓盤的機會。

　　“用活動吸引眼球，用實惠吸引客戶。只要把這些人黏住，就有更大的機會說服客戶選擇我們的房子而不是別家的。”活動現(xiàn)場的一位銷售經(jīng)理陳女士這樣解釋他們搞活動的目的。

　　利率不松反緊申請放貸更困難

　　一邊是房企忙著營銷，千方百計去庫存；另一邊購房者卻突然發(fā)現(xiàn)，申請房貸的難度加大了，購房的成本還在繼續(xù)上漲。

　　記者從江門各大銀行方面了解到，現(xiàn)在銀行房貸利率普遍都要上浮5%~10%，其中工商銀行、建設銀行頭套房上浮5%，農(nóng)業(yè)銀行則表示要上浮5%~10%。

　　今年春節(jié)后，不少銀行房貸就出現(xiàn)了不松反緊的情況，不僅8.5折優(yōu)惠沒了，利率反而上浮。

　　一位考慮購房的市民給記者算了一筆賬，以總價65萬元99平方米以內(nèi)的住宅為計算樣本。

　　考慮到剛需購房者手中的資金并不充裕，按頭付30%、商業(yè)貸款15萬元，等額本息還款方式，分20年還清來計算，當可以執(zhí)行8.5折優(yōu)惠利率時，每個月的還款額大概是3115元。而當利率上浮10%之后，每個月的還款額增加至3371元。30年間，支付的利息增加超過6萬元，相當于房價的9%。

　　許多購房的市民對記者表示目前申請貸款變得困難，貸款發(fā)放時間也拖得比較長。

　　有網(wǎng)友在網(wǎng)上吐槽：“十月簽約，十二月開始辦貸款的事，現(xiàn)在都四月了，銀行還沒放款？”對此，有市民在接受采訪時很是無奈：“現(xiàn)在銀行上浮房貸利率，變相提高了購房的門檻。只能說現(xiàn)在看漲的話就趕緊購房，看跌的話就繼續(xù)觀望，坐等房價跌了。”

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