由于嚴(yán)重庫存和高空置的影響，在11月底海口、三亞、文昌、瓊海、萬寧等熱點板塊樓盤全面“以價換量”。

在中國多地陷入“十面霾伏”的情況下，海南依舊晴空萬里、綠樹成蔭。這個曾經(jīng)房價暴漲的世外桃源，在中國大部分城市進入冬季后，迎來了銷售的旺季。但與往年一入冬就量價齊升的火爆不同，由于庫存的壓力，今年海南的許多樓盤進入旺季后，依舊以價換量。根據(jù)搜房網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，進入11月后，共有20個左右的項目明顯降價。一些樓盤的實際成交價格與報價相比，降幅在兩成以上。對于年底去海南旅游的購房人來說，即便是旺季，依然能趕上以價換量的促銷。

海南項目年底靠低折扣吸引購房人

“是時候去海南了。”這是記者接到的一條營銷短信。在北京房價不斷高企，環(huán)境卻不斷惡化的冬季，來自?？谀程柗Q養(yǎng)生美宅的樓盤，其5380元的售價看起來著實讓人心動。而在海南的西線某知名灣區(qū)，一樓盤打出的廣告更加直白：“北京10平方米，海邊一套房。”

現(xiàn)在不正是海南的旺季嗎？房子還會促銷嗎？懷著對于海南樓市的疑問和躲避霧霾的想法，周先生上周帶著一家老小去海南旅游，順便沿途考察是否有合適的房子。結(jié)果很出乎他的意料，包括?？凇⑷齺?、文昌、瓊海、萬寧等熱點板塊的項目都將“以價換量”掛在嘴邊，一些樓盤甚至打出了9折以下的低折扣。像位于海口的半島壹號全款較低85折，長島藍灣較低86折，國信龍沐灣與和泓·假日陽光的都給出了9折的優(yōu)惠。相比北京開發(fā)商不降價還要額外捆綁精裝修等強硬態(tài)度，即便是旺季下的海南開發(fā)商也出人意料地擺出了低姿態(tài)。

周先生在魯能三亞灣看房時，銷售人員表示，項目即將推出高2區(qū)的果嶺獨棟別墅，前期還有少量房源在售均價為19000元/平方米。相比上個銷售周期的21000元/平方米的均價，下跌了17.4%。類似的情況周先生在海南很多項目的售樓處都有體驗，大部分項目早已沒有了三年前暴漲時的驕橫，低折扣、裝修、面積、旅游住宿和機票等優(yōu)惠方式層出不窮。

旺季變“望”季 海南樓盤忙著去庫存

事實上，海南的樓市價格“有商量”正是由于近來成交的低迷，即便趕上北方嚴(yán)重霧霾，季節(jié)進入冬季，海南的樓市銷售旺季也只是相望。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，11月份的三亞樓市，成交面積為114046.5平方米，環(huán)比10月份下跌了4.9％；成交均價為20826.59元/平方米，環(huán)比10月份（22453元/平方米）下跌了7.2％。而兩萬元左右的成交均價，也與2010年海南樓市成交火爆時的價格相差無幾。但三年來北京、上海等地的房價卻進入了快速增長。

此外，數(shù)據(jù)顯示，進入11月份后，多個海南項目為了在年底旅游旺季獲得簽約，都采取了以價換量的形式。11月份，共有20個左右的項目降價。像位于博鰲的香檳郡，10月份報價為12000元/平方米，但11月份的成交價則為9188元/平方米，降幅為23.43%；位于三亞的合景·汀瀾海岸10月份報價為16000元/平方米，11月份的售價則為12500元/平方米，降幅約為21.88%；海口的富力盈溪谷，售價也從9500元/平方米調(diào)整為8700元/平方米。

對此，業(yè)內(nèi)人士表示，多數(shù)降價的項目都是較大的開發(fā)企業(yè)，為了在年底交出一張漂亮的成績單，他們采取“以價換量”的形式，以降價策略來“清倉”。

海南中原地產(chǎn)代理有限公司資源的總經(jīng)理凌冰表示，雖然從成交上來看，三亞區(qū)域的成交面積比去年有穩(wěn)步上升，但由于之前開發(fā)商對市場的預(yù)期過熱，拿地?zé)崆檩^高，導(dǎo)致庫存壓力比較大。

新政策令普通商品房比例下降 海南或?qū)⒁灾懈叨俗≌瑸橹?/strong>