每當(dāng)一個新樓開盤時，五花八門的折扣和優(yōu)惠促銷宣傳，就會鋪天蓋地地呈現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，令消費(fèi)者眼花繚亂。有的樓盤除了打折之外還推出“交2萬元抵5萬”之類優(yōu)惠標(biāo)語，商家一連串的讓利舉動，吸引了不少購房者。近日，記者走訪市場了解到，近日新開樓盤給出的折扣名目繁多，開發(fā)商的葫蘆里究竟賣的什么藥？購房者在信息不對稱的情況下，面對折扣亂象，怎樣才能從開發(fā)商那里拿到實(shí)惠？專家建議，置業(yè)者購房時一定冷靜，貨比三家后才能購到心儀的實(shí)惠房。

　　折扣優(yōu)惠吸引置業(yè)者

　　近日，記者來到一家樓盤的售樓部，看到正準(zhǔn)備前來選房的小吳。小吳告訴記者說：“我是看到車上壓著的宣傳單頁，上面介紹房子的價位較低，而且還有很大的折扣優(yōu)惠，所以過來看看。”攀談中，記者了解到，小吳所看的這個樓盤并不是他想要的理想住宅。這個新樓盤比之前小吳中意的理想住宅位置稍遠(yuǎn)。“如果我購了這里的房子，離單位比較遠(yuǎn)，上班就會有點(diǎn)不便利，但是這套房子的折后價比我單位附近的房子便宜很多，”小吳笑著說：“我得計算一下，這個房子優(yōu)惠后節(jié)省下的錢是否可以抵消每天上班所需的油費(fèi)。”

　　“像小吳這樣的購房者有不少都會遇到這樣的情況，大部分置業(yè)者來看房，還是受到了商家宣傳的影響，都想要購一個低價房。”某售樓的銷售人員小王說。開發(fā)商為什么會大玩促銷手段？ 對此，小王認(rèn)為，所謂的促銷優(yōu)惠，就是商家為了吸引消費(fèi)者使用的一種宣傳手段。開發(fā)商是利用消費(fèi)者想要購到低價房的心理，打出近乎夸張性的宣傳標(biāo)語，給消費(fèi)者造成“折扣越多實(shí)惠越大”的錯覺，較終達(dá)到誘惑置業(yè)者購房的目的。據(jù)了解，在目前的房地產(chǎn)市場，一些高標(biāo)價大折扣的現(xiàn)象十分普遍，這主要是國家規(guī)定商品房銷售實(shí)行明碼標(biāo)價、一戶一價之后，開發(fā)商的一種應(yīng)對之策。在樓盤的售房部，都擺放著一塊房源信息展板，并明確標(biāo)示出每套房子的售價，價格一目了然，不能隨意漲價。雖然價格受到限制，但并沒有規(guī)定不允許有折扣讓利，所以一些商家將公示出的價格標(biāo)高，市場不好時加大折扣和優(yōu)惠力度，市場好了則收回折扣變相調(diào)價，從而做到收放自如，靈活應(yīng)變。

　　折扣背后暗藏玄機(jī)

　　采訪中，小王向記者分析了目前市場上常見的幾種促銷手段：頭先是付款方式不同，房子給出的折扣優(yōu)惠也不同。他說：“一次性付款的價格與按揭付款的價格是不一樣的，通常一次性付全款會有至少有1%的讓利折扣，按揭付款的折扣就不會很大。”其次，開盤當(dāng)天價格會大幅度優(yōu)惠。每個樓盤開盤日，是消費(fèi)者光顧人數(shù)較多的，也是商家促銷讓利幅度的。“很多消費(fèi)者認(rèn)為只有在活動當(dāng)天才會有大幅度的優(yōu)惠折扣，害怕逾期漲價，所以才會在開盤之日果斷購房。”實(shí)際上，不在開盤當(dāng)天購購，置業(yè)者與銷售人員談判也能拿到相應(yīng)的優(yōu)惠，但前提是這類優(yōu)惠在距離開盤日不要時隔太長。

　　除此之外，讓利幅度較大的樓盤還包括指定房源、團(tuán)購房等。據(jù)小王介紹，指定房源一般會是位置、朝向較差的滯銷房，這類房源折扣大，消費(fèi)者不要被低價所迷惑，一分價錢一分貨，價格太低的房子，會存在不合理的地方；團(tuán)購房，可以是單位團(tuán)購、媒體組織的看房團(tuán)等形式，開發(fā)商根據(jù)薄利多銷的原則往往會給團(tuán)購房額外的折扣優(yōu)惠。

　　購房要學(xué)會討價還價

　　既然房子售價存在較大的彈性空間，同一樓盤，不同的購房者或許會得到不同的報價，那么怎樣才能從開發(fā)商那里拿到低價房呢？小吳透露，每個樓盤的銷售價格制定出來之后，都設(shè)有一個較終低價。作為銷售人員，為了提高銷售業(yè)績，會想方設(shè)法促成交易，給出置業(yè)者較終低價。因此，購房者購房一定要貨比三家，學(xué)會討價還價。采訪中，業(yè)內(nèi)建議市民：頭先，購房者不要表現(xiàn)出購房的迫切心情，也不要受售房部現(xiàn)場氛圍影響，一定要保持頭腦冷靜，根據(jù)自身情況理性分析房子的優(yōu)缺點(diǎn)。他說：“如果看好了中意的樓盤，不要著急拍板，多去幾趟售樓部，多詢問銷售人員。銷售人員也會在解決疑問的過程中，多爭取優(yōu)惠。”此外，購房者在購房時不但要了解樓盤各方面的品質(zhì)，還要與周邊樓盤進(jìn)行比較。同一位置不同樓盤的價格，同一樓盤不同位置的銷售價格都要做到心中有數(shù)，才不會受到促銷手段的迷惑，購到合適的低價房。

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